文／万天南
设计／夏天
2020年7月3日，全球最大的玻尿酸产销企业华熙生物（688363）收盘价为141.16元。树大招风，这个玻尿酸行业的“隐形冠军”变成了当下备受关注的焦点。
近来的华熙生物究竟凭什么被消费者、客户、外资机构都看好？这个事得从二三十年前讲起。
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奇迹的火花总是在偶然间被点燃
华熙生物的发家史还得从30年前说起。
1990年，华熙生物的首席科学家郭学平带着课题组在国内率先研发并实现了微生物发酵获得玻尿酸，在这之前我国得到玻尿酸也是依靠提取法和大部分的进口。郭学平的研究成果改变了这一现状，这在当时对我国医药领域的贡献是巨大的。
也正因为重要，当年还在山东省生物药物研究院工作的郭学平，此项研究很快引起国家注意并被列入国家“八五”、“九五”科技攻关计划，后来还获得了国家科技进步二等奖，其个人被授予了吴阶平·保罗杨森医药研究奖。
师承中国玻尿酸之父张天民的郭学平，师徒二人的照片不久前被展览在世界透明质酸博物馆中，一同展出的还有当年申报国家课题和科技攻关计划的相关文稿和审批资料。
张天民（中）和郭学平（右）
但科学家们是不善于制定企业战略和经营的，公司成立早期是一个持续亏损的企业，发展并不顺利。
一年之后，正在企业生存一筹莫展之际，郭学平等科学家遇到了现任华熙生物的董事长赵燕。玻尿酸在当年并不知名，郭学平不经意的一句“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子”的话，立刻被商业嗅觉敏锐的赵燕捕捉到。于是这个梳着两个小辫子的云南姑娘，果断地做出了投资决定。
华熙生物董事长赵燕
有着超前思维模式和商业逻辑的赵燕对山东福瑞达生物化工有限公司（华熙生物前身）进行了从内到外的系统化管理改造，按照ISO9000质量管理体系，建立了企业质量标准规范，当年公司就实现了扭亏为盈。
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一步步的垄断全球
郭学平掌握的微生物发酵法当年是属于山东省生物药物研究院的，华熙生物20年前花费45万向研究院购买了微生物发酵的初始技术。
圈里人都知道，发酵产率是个重要的指标，别看就是简单的一个数据，但却是衡量玻尿酸产业价值的重要依据，也是玻尿酸企业非常重要的核心竞争力。
据业内人士介绍，华熙生物当年购买的初始技术发酵产率还是很低的，2001年每公升发酵液获得玻尿酸不足3g。但从某种意义上讲，照亮玻尿酸世界的不仅是发酵法，更是郭学平。
早期华熙生物的研发人员据说只有3个人，为了提高产率，郭学平带着两个助手从小小的发酵菌种开始琢磨，从诱变、筛选、过程优化、控制技术多个方面下功夫。
简单地说，20年间，华熙生物的玻尿酸发酵产率从不足3 g/L已经发展到12-14g/L。发酵周期逐年缩短，产品质量远远超过欧洲药典的标准。试问哪个客户不愿意购买到这样的产品呢，高毛利堪比茅台的神话就是这么得来的吧。
华熙生物玻尿酸产率及产能增长情况
也正是因为这么高的产业化水平，使得不少国际知名的玻尿酸企业“望尘莫及”。就连曾经在玻尿酸领域叱咤风云的日本资生堂，也迫于成本压力，先后退出了全球食品级、化妆品级和医药级玻尿酸原料市场。不是不想留，只是因为干不过华熙生物的成本和品质。
与此同时，华熙生物的“野心”也逐步显现，开始不断地扩张生产规模和产能，企图占领更大的玻尿酸市场。
2003年，敏锐的看到产业前景的赵燕，决定斥巨资为华熙生物建厂。郭学平则一头扎进实验室，不仅继续研究发酵技术，还亲自给发酵、精制等生产设备绘制图纸，找厂家量身定制。很多人无法理解华熙生物的发酵产率和品质为何年年提升，除菌种、技术、工艺外，单就是生产设备的特殊性和定制化，就是其他企业所无法抄袭和超越的。
2005年，华熙生物第一座自有工厂落成投产，次年，市场占有率就成了全球第一。2015年第二座厂区建成投产，到如今又在天津和济南继续建设工厂和产业园。华熙生物对无形中的研发成本是不断投入的，仅研发人员就从20年前的3个人增加到今天的近300人。
全球透明质酸原料市场竞争格局
不久前，华熙生物又收购了全球市场份额排名第四的佛思特生物，将佛思特100吨/年的产能揽入囊中。按照华熙生物的发酵技术和产率赋能，估计佛思特现有产能经优化改进后应该有大幅提升。2019年华熙生物的透明质酸产能达到320吨，加上佛思特的产能，华熙生物在释放更大的野心。
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难以逾越的技术壁垒
作为一家生物科技企业及科创板上市企业，光有规模和产能还是远远不够的，核心技术才是长久立于不败之地的秘诀。赵燕曾经指出，医药级透明质酸代表着华熙生物的技术高度。而细数华熙生物的医药级资历，不禁要感叹像华为、茅台、华熙生物这种企业，不是那么简单就能超越的。
说到医药级透明质酸，行业内都清楚，最难的就是资质。迄今为止，华熙生物仍旧是目前国内唯一同时拥有发酵法生产玻璃酸钠原料药和药用辅料批准文号并实现商业化生产的企业。
不仅如此，华熙生物还拥有非常全面的全球注册资质，在国内取得7项注册备案资质，在国际上也取得了包括欧盟、美国、韩国、加拿大、日本、俄罗斯、印度在内的23项注册备案资质。取得这些资质需要尖端的技术、持续不断的研发投入，还有漫长的审批时间和成本等问题。这么一看，纵然现在有很多企业和资本都进入玻尿酸行业，但有些壁垒不是说说就能拥有的。
2018年中国占据了世界医药级玻尿酸原料销量的50%，约为10吨，而华熙生物当年医药级原料销量为9.5吨，几乎垄断，在全球的行业话语权可以想象。
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被上帝又眷顾了的男人
华熙生物另一个让行业侧目的技术就是其大名鼎鼎的“酶切法”。在华熙生物首创这项技术之前，玻尿酸分子量的大小是不能够随意控制的。要想得到小分子玻尿酸只能通过化学法，但这种方法容易破坏玻尿酸分子结构，杂质高，能耗成本也高，很难大规模生产。
2011年，上天再一次眷顾郭学平这个不爱说话、不爱出风头、天天闷在实验室里的山东汉子。继成功研究出发酵法后，郭学平又成功研发出酶切法制备低分子量和寡聚玻尿酸，实现了他在玻尿酸领域的两大技术突破。
华熙生物首席科学家郭学平
而酶切法的诞生，其实源于郭学平在90年代的一次实验失败。据他身边的人讲，那件事让郭学平在此后的近20年里一直耿耿于怀。90年代的一天他将团队获取到的玻尿酸保存在设备容器中下班回家。第二天一个重要实验需要使用时却发现玻尿酸全部消失了，险些耽误了重要的实验进程。究竟那些玻尿酸被什么降解了的疑问深深刻在他的心中。
酶切技术的厉害之处就在于能够自由控制玻尿酸分子量的大小，解决了化学降解法所生产的透明质酸结构破坏等问题，降解周期由化学降解法的12-15天缩短至5-6小时，降本增效能力非同一般。而这项酶切技术也荣获了专利界的最高奖项——第21届中国专利金奖。
获得不同分子量的玻尿酸，尤其是低分子，大大打开了玻尿酸的应用领域。而基于酶切技术，华熙生物在原料领域的优势再次一骑绝尘。据业内销售人员说，华熙生物仅玻尿酸原料就有200多个规格。能生产世界上分子量最大（超过300万Da）和最小的玻尿酸。这些原料可以应用在癌症药物、手术、化妆品、食品等不同的领域。把玻尿酸用到这份上，难怪今年华熙生物的股价一飞冲天，资本市场是看成长性的。
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商业布局，女人更懂女人
赵燕曾说过，如果公司不做终端，就不知道市场在哪，消费者在哪，很被动。
赵老板的眼光一贯独到，从海南淘金，到长安街上盖楼，再到大刀阔斧的改革华熙生物，每一次商业决定都是精准、高效。
不少国人最早知道玻尿酸是在医美方面的应用，但很多人不知道，2012年第一支获批的国产交联玻尿酸填充产品是由华熙生物生产的，当时打破了国外品牌对市场的垄断，填补了国内空白。
事实上，受限于技术因素，在全球医美市场，美国主要生产单相交联产品，欧洲主要生产双相交联产品，华熙生物旗下的医美品牌润致还是目前市场上第一个同时拥有单相、双相交联含麻产品的玻尿酸品牌。
这几年在护肤品市场上有一种玻尿酸次抛原液的新品类十分火爆，据说最早这个小配方是赵老板的私人御用。基于多年的医药基因及经验，华熙生物把医药的产品思维用到了护肤品的创新和生产上，推出的玻尿酸次抛原液就是采用了眼药水的无菌灌装技术，开创了一个新的护肤品类。女人的好姐妹薇娅说，润百颜玻尿酸次抛原液累积销量达1.2亿支，连起来又比珠穆朗玛峰还高了。
华熙生物前年还跟故宫博物院推出了一组文创爆品“故宫口红”，据说搞得单霁翔院长见人就发愁，只能说故宫口红哪都好，就是太火了买不到。
原故宫博物院院长单霁翔
这几年华熙生物在C端领域四处开花，从护肤、精华到洗发，宠物，20年的研发成果开始收获了。
有内部消息说赵老板还亲自建立了华熙生物现在的科研体系，在郭学平的培养和指导下，一批批不同领域的研发人员，做得好的可以用自己名字或者代号来命名研发工作室，专研一个领域，这让人看出了点华为的研发味道。很多人说华熙像华为，从基础研究开始，以B端的深度高度来降维打击C端。
李嘉诚不是说过么，一切的成功都绝非偶然。我们今天才看见的华熙生物这阵风，其实已经刮了二十多年。
