4月中下旬，三只松鼠发布了2021年财报以及2022一季度财报。年报显示，2021全年营收97.70亿元，同比下降0.24；季报显示，2022一季度营收30.89亿元，同比下降15.85%。
营收下滑，直接导致三只松鼠股价两天内大跌25%。而近年来，又大幅度关店，不由得让人猜测；“三只松鼠难道真的不行了？”
2012年，三只松鼠创立并有幸成为阿里淘品牌之一。同年双11，通过淘宝直通车和钻石展位的广告，一举拿下日销额766万的成绩！自此，奠定了其在休闲零食领域的龙头地位。2019年，三只松鼠在深交所创业板挂牌上市，成为“互联网休闲零食第一股”。
随着互联网电商平台不断增多、流量愈发抢手，依托并依赖于其发展的三只松鼠逐渐失去电商红利。而转战线下，成为三只松鼠实现业绩增长的重要途径。
上市后，三只松鼠极力拓展线下门店。一年内，增加线下门店324家；至2020年，线下门店共计657家。
一方面，受疫情影响；另一方面，受电商平台比价（百亿补贴、满减券）等因素影响，2021年三只松鼠投食店和联盟店分别关闭43家和288家；2022年一季度，有超过400家店铺出现阶段性闭店。
此外，越来越多休闲零食品牌的崛起也阻碍着三只松鼠打通线下铺设。诸如百草味、来伊份、良品铺子、盐津铺子等等，均在线下占据着不少市场份额。作为线下布局的新入局者，三只松鼠想要打破线下格局，目前尚难。
以良品铺子来说，2021年其线上线下占比均为50%左右。作为同时期出现的休闲零食品牌，三只松鼠在2018至2019年依靠电商平台流量加持远超良品铺子。而也正如上述所说，随着电商平台流量红利逐渐衰减，良品铺子线下经营策略，愈发显露出其优势。其2021年营收也达到了93.24亿元，和三只松鼠仅一步之遥。
目前，三只松鼠线下专营店的模式在市场中并不能走通，进而回归了传统线下分销渠道。所以，全国范围内的三四线下沉市场将会成为主发力阵地。
值得在意的一点是，经常被诟病的“贴牌+代工”生产模式是否会成为三只松鼠拓展线下市场的阻碍？毕竟，食品安全问题一直是消费者所关注的重中之重。
总言之，电商平台的流量红利造就了三只松鼠，也在逐渐拖垮三只松鼠。转型路漫漫，任重而道远。大家对此有什么看法？在评论区留言，一起聊聊！
