文｜忍冬
编辑｜jenny
7月16日，杭州西溪路588号珀莱雅大厦的七层已经装修焕然一新，标准化的工位可容纳200人同时办公；一个硕大的阶梯教室被布置成了公共空间，可席地而坐的软垫是让人心情愉悦的红灰相间色…
再过不久，这里就要迎接20支来自全国各地的美妆、个护初创品牌团队。
类似于众创空间wework的模式，珀莱雅将公司大厦的七层开辟为新品牌的孵化基地，除了提供办公场所，创新基地还将生产、营销、销售全链路的环节都打通，帮助新锐品牌补齐短板。
这个基地由珀莱雅和天猫合作打造，于1个多月前，双方发布了招募启事，立刻引来了100多个新品牌争相报名，这些项目涵盖护肤、彩妆、母婴、个护等类目。创始人有知名动漫博主大V、美术创作师、彩妆造型大师、美国常春藤高校研究的大咖、原知名企业的高管、多个跨行业成功项目的连续创业者等。经过层层筛选，最终优选了25个品牌来现场路演，再角逐出其中20名优秀者进入孵化基地孵化。
7月16日，在筹备了接近半年以后，孵化基地正式揭幕，开始了新的阶段。
新品孵化基地将以这样的模式运作，一方面，珀莱雅在配方研发、产品开发、包材采购、产品设计和生产制造（OEM）等供应链层面提供支持，可保证新品牌具备产品力背书；另一方面，天猫在电商营销、销售和数据洞察上提供支持，可极大程度地帮助新品牌增强自身营销能力。
同时，珀莱雅内外部投资机构的投融资支持，财务规范、税务筹划方面的服务举措等，也能为新品牌的发展提供更多的资金条件和规范性。
在扶持新品牌这件事上，珀莱雅和天猫可谓一拍即合。
就在今年年初的天猫金妆奖发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰时尚事业部总经理古迈率先宣布了双方合作的消息：2020年将与12个集团建立长线合作机制，打造新品牌孵化基地，计划孵化1000个年销售额超过千万的新品牌；在共同打造孵化基地这件事上，珀莱雅和强生是合作名单中仅有的两家日化企业。
天猫将全球化、内需和大数据确定为未来三大战略，帮助中小品牌成长成为重中之重。和珀莱雅联合创建孵化基地后，双方共同考虑让新锐品牌成长路径走得更快更稳；同时，围绕产业带做更多孵化。天猫希望在2-3年内能从珀莱雅X天猫新品牌孵化基地跑出超过50家新品牌。“希望这里面能跑出更多的完美日记、babycare或者三顿半。”古迈表示。
“聊了一圈下来，发现珀莱雅对新品牌孵化的开放度非常高，不仅把供应链、工厂开放出来，还开放了大量的营销、品牌和市场甚至财务能力，再结合天猫在品类和商业化方面的洞察，对于初创团队来说，可以说‘保姆式’的全方位服务了。”一位天猫小二告诉记者。
创新基地的能力对于初创品牌来说多重要？以护肤品的基础原料为例，初创品牌往往资金有限，希望小批量先跑起来，通过珀莱雅的工厂订货下单，不但原料采购成本大大下降，而且能做到真正的柔性化。
许多初创品牌看中的正是这一点。“我们从去年开始做彩妆品牌的创业，因为很重视视觉，设计中用到了许多个性化包材和工艺，因为资金紧张，起订批次小，导致品牌的成本一直居高不下”。彩妆品牌奈玑子创始人陈诗夷表示。
目前，奈玑子许多新品的起订量已经能做到1500件，但入驻珀莱雅的孵化器后，依托成熟的供应链，订单的颗粒度甚至可以细化到600-1000件起订。
这位96年出生的姑娘毕业于中国美院油画系，对视觉和品牌个性的强调让这个初生的彩妆品牌受到年轻人的喜爱，其中一款爆款眉笔在天猫上月销已经能做到5000-7000件。但她坦诚：自己熟悉的是建立品牌，对于天猫的运营规则并不熟悉，入驻孵化器后，来自业界的指点将非常宝贵。
作为国货美妆的代表，珀莱雅这几年也在积极扩展品类、推出新品牌，因此深知新品牌们面临的问题所在。
珀莱雅CEO方玉友认为，“有的新锐品牌产品开发能力很强，但运营能力弱，或是受供应链局限，产品质量不过关，我们自己也是一步步走出来的，深知创业这条路不好走，所以会把我们的能力开放出来，为新锐品牌提供帮助。”
比如珀莱雅自有品牌、和彩妆师唐毅合作的中国风彩妆“彩棠”，以及面向学生的少女彩妆“猫语玫瑰”等，已经在品牌渠道开拓和营销和品牌打造方面积累了一套打法和经验，对新品牌有战略指导作用。
另一项赋能来自于对于品牌是否跑偏的判断。双方组成了一支十多个人的专家团，在当天的路演会上，专家团的嘉宾边听边指出新品牌可能面临的问题。
陈诗夷也参与了当天新品牌选拔的路演，天猫国货小二大召一针见血指出：奈玑子的唇釉磨具目前用的还是公模，如果要保持品牌独特调性，未来在磨具上也要有所突破。
另一个主打极简成分的品牌，专家团给的建议是：“为极简制定标准，同时，一定要注重科技护肤的方向。”
“这些业界的观点对于我们非常重要，入驻以后，这里会定期举办活动，为品牌作诊断，这正是我们这样的新锐品牌急需的。”陈诗夷表示。
