用茶叶品牌代替茶叶种类,论小罐茶如何颠覆传统茶行业思维!

用茶叶品牌代替茶叶种类,论小罐茶如何颠覆传统茶行业思维!
2019年12月08日 20:40 科技热报

十年前提起茶叶来,很多人都会脱口而出西湖龙井、安溪铁观音、信阳毛尖等茶品种类,毕竟经过数千年的沉淀积累,好茶的以产地为标准已成为了茶行业的“潜规则”。但现在要是年轻人提起茶叶,绝大部分人都会说出三个字——小罐茶。其自出现以来,各种声音层出不穷,但不可否定的是,如今小罐茶在茶行业的确是一枝独秀,那么它是如何做到的呢?

价格标准化,让好茶更透明

要想了解小罐茶,首先咱们先要了解中国是一个非常喜欢喝茶的国家。茶叶一直是门好生意,自古茶商都是富商,中国出口国外的产品茶叶无疑是重要的产品。但是,茶叶的种类,产区,级别实在太多太多了,价格千差万别,便宜的几十块一斤,贵的成千上万。很多不良商家甚至把便宜的茶叶装在漂亮盒子里卖高价(很多超市的茶叶就是如此),所以一说到茶叶,大家的印象就是水很深很深。小罐茶的操盘手或许就是看到了这一点。

那些需要送礼的需求,最担心的就是送出去的礼品别人不知道价值或者是花了大价钱却买了垃圾货丢脸。而茶叶却是这种情况最容易发生的商品。于是,小罐茶从这个痛点出发,条状500,礼盒1000,简单粗暴童叟无欺。价格就放在这里了,包您买得放心不会吃亏,全国统一价无折扣。

产品品牌化,让好茶有认知

光光定价是远远不够的,你定的价格关键是别人认不认。这就和茅台一样,需要个社会认同问题,如果大家都认同你是个好茶,认同这个价格,那么你就成功了。

广告是必不可少的,高端消费者最集中的航空广告,打开第一页就是小罐茶(现在很多变成了衡昌烧坊,邓鸿操盘),邀请制茶大师站台,CCTV轰炸式电视广告。有效果么?当然有,一时间小罐茶声名鹊起。可以不吹牛的说,你路上拉个人问问他知道那些茶叶的品牌,回答里基本上都有小罐茶。

茶叶的本身也是必要的,所谓的大师作我们不去讨论了,但是就茶叶本身而言,还可以。冠之大师作,给个高价也无可厚非。现在两个条件都有了,一个是价格,一个是知名度。如果在一个不怎么重视品牌和价格混乱的行业有了这两点,都是狠狠地抓住了痛点。

社会属性加成,6000一斤真的不贵

有些人说小罐茶那么贵,收智商税。没错,一斤6000多,还算贵吧。但是你知道么,很多送礼的去买茶叶送领导送客户都是买好茶一斤上万都很正常,而且没什么牌子,也容易上当。关键送出去别人还不一定了解价值,这多尴尬。送小罐茶,不用担心,茶叶大师作(你们真的不用去纠结是不是真的大师作,这个没有意义,就和纠结国窖是不是都是百年窖一样),价格透明,送出去不丢脸,对方也能了解实际价值。这个就是价值锚的作用。小罐茶很少用来自己喝,它的目的,从诞生那天起,就是瞄着茶叶作为礼品的痛点而来,所以,给他一个透明有广而告之的价格,非常有必要,和茅台一样,他有社会属性。

当然最重要的一点,还是小罐茶的高质量有目共睹。无论是千米之高的云端茶园保证的优秀原叶,还是拥有数十年经验的制茶大师,亦或者是统一的智能化生产流程,这三者相结合让小罐茶的品质放眼当前茶行业无出其右。而这不仅降低了品茗新手的选茶门槛,同时还为当前混乱的茶行业指明了新的发展方向。综上所述,小罐茶的成功实属情理之中。

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