作者|谢涵编辑|陈秋
另镜(ID:DMS-012)
继10月撤回早前互相针对彼此的诉讼后，两家公司再起冲突。
近日，拼多多旗下跨境电商平台Temu向美国哥伦比亚特区法院再次提起诉讼，指控快时尚平台SHEIN针对Temu的反竞争行为还在日益加剧。
这次Temu提交的诉讼文件长达100页，篇幅几乎是此前诉讼文件的三倍，并提到了SHEIN如何升级了对Temu业务的非法干涉。
另镜查看公开的起诉书，其中第十一页第三十七条显示，具体来说，大约Temu在美国推出的时候，SHEIN开始修改《独家交易协议》，以夺取供应商的知识产权。SHEIN对独家交易协议进行关键修订：强制供应商授予全球范围内的、不可撤销的独家许可，允许SHEIN “发布、展示、复制、改进或以其他方式使用”供应商的产品和相关样式；
强制供应商向SHEIN强制转让此类产品的图像、照片或视频的知识产权；禁止供应商使用或展示上述样式，以使此类供应商无法在任何第三方平台上列出任何相同的样式。
一位接近Temu的相关人士对媒体称情况属实，SHEIN的行为太夸张，别无选择只能进行起诉。“SHEIN开始非法留置商家，强制收缴商家手机，从商家手机里获取Temu的商家账户，盗取商业信息，同时威胁要求商家不得在Temu做生意。”
一位接近SHEIN的人士则对另镜表态，Temu不但一直大规模抄袭SHEIN自有品牌产品、持续进行不正当竞争，还颠倒黑白、贼喊捉贼，企图用恶意诉讼进行报复与抹黑，SHEIN绝不会对这种卑劣行为妥协，将会积极应诉、坚决通过法律手段维护自己的合法权利。
针对此次Temu提交的诉讼文件，美国联邦法庭注册律师刘龙珠提出了疑问。
在他看来，第一层面，SHEIN和供应商签定《独家交易协议》，总体来说签订《独家交易协议》本身并不违法，但是如果SHEIN在和供应商签订该合约之前，供应商就已和Temu签订合约，那么SHEIN就有可能违法。
并且如果SHEIN在知晓供应商和Temu签订合约情况下，还继续与供应商签订《独家交易协议》，那么供应商和SHEIN都可能违法；另一层面，SHEIN与供应商签订的《独家交易协议》，是否有阻止供应商与Temu合作的条款，如果有，那么SHEIN可能违法。
“如果SHEIN存在非法留置商家，强制收缴商家手机以及从商家手机里获取Temu商家账户，盗取商业信息，其构成非法拘禁罪、侵犯商业秘密罪。”刘龙珠对另镜说。
但需要注意的是，一是如果发生此事，供应商有没有第一时间去当地的公安机关报警以及到法院起诉；二是如果发生此事，为什么不是当事人起诉，而是第三方合作方Temu起诉，且供应商是否有授权给Temu代表处理此事。
但在该事件的背后，也透露出跨境电商这一“新业态”正逐步走向“新常态”，且中国跨境电商平台在海外处于一路狂奔的状态。也就是说，随着中国跨境平台的崛起以及各平台之间的博弈，诉讼战和市场战或将不可避免。
诉讼战火重燃
Temu和 SHEIN 的矛盾由来已久 。
Temu在北美上线3个月后，2022年12月，SHEIN在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼，称Temu指示社交媒体影响者诽谤SHEIN，并误导客户使用虚假社交媒体账号下载Temu应用程序。
今年3月，SHEIN再度修改诉状并提交北美法院，内容提及Temu商标假冒和侵权，认为TEMU存在抄袭Shein品牌的产品与图片、销售带有SHEIN品牌logo产品、销售SHEIN品牌的假冒产品等行为。
随后，Temu反诉。今年7月，Temu向美国波士顿联邦法院提起诉讼，指控SHEIN违反美国反垄断法。在起诉文件中Temu最主要提到了SHEIN利用市场支配力量阻止这些厂商与Temu合作。SHEIN当时表示 “TEMU的诉讼没有法律依据”。
随后8月，美国联邦法院针对Temu颁发了紧急临时限制令，强制Temu停止“继续侵犯”和SHEIN相关的版权。今年9月，英国法院也对Temu颁布紧急临时限制令，要求其停止对SHEIN的侵权。
不过，双方于今年10月撤回对彼此的诉讼。据媒体报道，SHEIN、Temu 向芝加哥和波士顿法院提交联合声明，要求法官 “不带偏见地”（without prejudice）驳回双方互诉的两起案件。
刘龙珠对另镜表示，两家公司要求法官“不带偏见地”驳回双方互诉，“不带偏见地”是指此次案件撤诉后还可以再次起诉。从双方互相撤诉情况来看，双方作为原告提出的诉讼理由，感觉都不是百分百的自信。不然的话，是没有理由撤诉之后，再重新提起诉讼。
针对此次Temu重启诉讼，刘龙珠表示，美国的反垄断法由三部法律组成，分别是《谢尔曼反托拉斯法》、《联邦贸易委员会法》和《克莱顿法》。违反反垄断法会受到刑事和民事处罚，刑事处罚的上限是10年，每次违规罚款1亿美元。
从Temu提交的诉讼文件来看，其中大多是结论性的陈述，并没有比较详细的数据和事实来证明。该案件涉及到反垄断法，但目前并不清楚双方有没有到美国司法部报案。
刘龙珠举例，第九页第二十八条中显示，SHEIN超快时尚模式依赖于高科技支持的供应链，其中包括有限的独立服装制造商，他们可按需生产和交付产品。如今，这些制造商中约有10000家能够以低成本进行小批量灵活生产。
其中提到的约10000家的数据是如何统计而来，这一万家是否是超快时尚领域中比较重要的制造商，以及这一万家有多少家是被SHEIN强制签订合同的，这些都没有表述清楚。
此外，刘龙珠指出，第五页第十二条中显示，如果SHEIN认为其公开声明、知识产权执法行为和诉讼立场并不矛盾，如果SHEIN确实坚持其过去的声明，那么SHEIN高级管理人员应该愿意在法庭上宣誓作证，他们打算遵守美国法律，并且他们可以证明他们的声明的真实性和准确性。其中高级管理人员应该愿意在法庭上宣誓作证，作证是一般不会写到诉状里，因为和该案情无关。
“从整体的诉状来看，或许更多的是对对方起到震慑作用。” 刘龙珠说。
海外市场竞争加剧
随着全球消费者对跨境商品需求增长，跨境电商的市场规模也在迅速壮大。在中国跨境电商平台中，SHEIN、Temu、速卖通AliExpress及TikTok Shop被称为“出海四小龙”，并都在短时间内崛起，且不断加码抢占全球市场。
近期有调研显示， Temu和SHEIN等源自中国的电子商务平台的用户在美国极速增加，用户数量正逐步逼近全球最大电商平台亚马逊。
作为此次事件的两位主角，SHEIN与其他三家不同，没有背靠国内头部大厂，其被业内评价为是草根逆袭的典范；Temu则与速卖通AliExpress及TikTok Shop相似，作为厂二代，都肩负着公司的出海重任。
SHEIN、拼多多近期热度颇高。SHEIN成立于2012年，由早期经营跨境婚纱电商转型跨境女装，并在2015年驶入快车道。目前直接服务全球超150个国家的消费者，其身上拥有打败亚马逊、全球下载量最高APP、中国最神秘独角兽等诸多标签，并且于近期再度被传赴美上市。
Temu在2022年9月才正式上线，并凭借低价、广告和社交裂变策略，迅速出圈。现在Temu已完成全球40多个国家和地区布局。拼多多最新财报中突出了Temu的成绩，Temu成拼多多第二增长曲线，也被认为是拼多多市值超越阿里的最大功臣。
在业内人士看来，当下中国跨境电商平台在海外的竞争，实际上在于产业供应链的竞争，供应链管理成跨境电商下一角力方向。从此次诉状中可以看出，争夺服装供应商为焦点之一。
TEMU迅速扩张，或将改变SHEIN现有市场格局。据美国彭博社报道，TEMU去年9月在美国推出时，设定了一年内商品总价值超越SHEIN的目标。
但据第三方机构YipitData数据，Temu和SHEIN的用户重合度是5%。商品品类重合度低于30%，Temu希望做全品类平台，SHEIN则更侧重于时尚品类。
在商业模式上，二者也有所区别。SHEIN走出了“小单快返”模式和柔性供应链建设，与大量中国服装工厂合作，帮助其实现生产提速和成本压缩，也实现了SHEIN以产品低价和快时尚属性在海外市场的迅速扩张。
低价是中国电商平台出海的利器。Temu则是全托管模式，在该模式下，供货方只需把商品提供给平台，平台将帮商家完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。这虽然降低了商家入行门槛，但商家也失去了定价权，且备货和货品品质亦是由平台决定，所以商家也面临利润空间被平台挤压的情况。
同时，现阶段也正是拼多多对Temu大力投入的阶段。
在成本方面，海外新经济杂志《连线》对Temu供应链成本的分析便指出，Temu在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失30美元。另据中国招商证券指出，Temu同时在加拿大、澳大利亚和新西兰等国家市场开展业务后，每年亏损预计41.5亿至67.3亿元人民币（约合5.88亿至9.54亿美元）。
在最新财报会议上，拼多多财务副总裁刘珺曾表示，Temu不受财务指标驱动。今年年初，Temu斥资1400万美元在美国超级碗打广告。在起诉书中，Temu确认将在2024年2月在第三届超级碗投放广告的消息。
而近期，据报道，SHEIN已秘密申请在美国上市，可能成为近年来规模最大的首次公开募股（IPO）之一，或将最早于2024年开始在公开市场上交易。在2023年最新一轮的G+轮融资中，希音筹资20亿美元，估值660亿美元。一年前，希音的估值曾达到1000亿美元。
可见， SHEIN和Temu接下来在海外市场将会有一场硬战要打，即使伴随着政策风险和竞争压力，双方也势必会在争夺全球市场份额上下足功夫。
