说到内容营销，大家肯定对前段时间席卷朋友圈的这个视频不陌生：
这个视频，是为了大年初一《小猪佩奇》的电影预热的，文末的广告植入非常直接;
由于这个视频太火爆了，以至于视频里的鼓风机都在淘宝上线，最便宜的是110元，还有贵的288等；
试想一下，如果没有这个内容，直接让你买这个鼓风机，你会买吗？虽然小猪佩奇长的还挺可爱的，但是我相信没人会买的。现在不一样了，不然会有人买来收藏，甚至还会买来送人。
这就是内容营销的力量。
一、什么是内容营销呢？
峰任总结的是：
以图片、文字、视频、直播等介质传达有价值内容给到受众目标用户，最终实现商业目的。
很多地方会说到是为了实现销售，而我觉得，用“商业目的”是更加合适的，因为移动互联网时代，并不是每一次触达消费者是为了销售，有的是为了app下载，形成流量入口，通过其他形式带来收入，所以我觉得改成“商业目的”更加合适。
目前，常见的内容营销的阵地，有如下几个：
当然，今日头条，趣头条等也都是内容营销阵地，这里就不一一列举了。
其实，内容营销并不是什么新鲜事物。
广告界传奇人物、奥美的创始人——大卫·奥格威在其著作《奥格威谈广告》中曾谈到：阅读报纸上一般文章的人大约是读广告人数的6倍，得出的结论是编辑比广告人更深谙传播之道。
那时还没有内容营销的概念，但奥格威已经意识到了应该“用编辑思维做广告”，并将这种思维应用在奥美的广告战略中，取得了的惊人的成就。
来看一篇内容《女人四十》
女人一过40岁：皮肤越来越粗糙，皱纹越来越多，体态变得臃肿，头发不断地脱落，各种色斑增多等，使她们既关心自己的容貌，又不能面对镜子中的现实，加上更年期的来临，导致了一心理、生理上巨大的变化。所以有人说：女子四十豆腐渣。
现代科学发现：这一切决定于人脑中掌管人体生命时钟最重要的器官——脑白金体。大脑结构是一层一层地构成的，如同洋葱一般，最外一层为大脑皮层，最内部的核心就是脑白金体。它分泌的脑白金的多少，直接控制人体所有器官的衰老。而人到40岁脑白金分泌量已经只有儿童时期的30％，所以身体的大部分器官已开始老化。
如果这时每天饮用适量脑白金，就可以使身体各器官回到年轻状态。皮肤新细胞大量产生(在深睡眠中进行)，死细胞被清除，松弛的皮肤就会重新富有弹性，大大地延缓了皱纹的形成；肠道进入年轻状态，有效阻止伤害皮肤的各种毒素侵入人体，消除色斑，甚至于绝经期也会推迟。美国权威论文分析：妇女35岁开始每天喝脑白金，更年期最少可推迟1 5年到来。甚至，有的已绝经的妇女因长期饮用脑白金后，又来了月经。
补充脑白金对妇女的美丽是否真的有效?一位美国专家撰文告诉我们一个快速检测方法：饮用一个星期内，人体是否出现精力充沛、睡眠加深、肠道有畅通感，如果有则说明皮肤正在改善；如果没有则不然。值得庆幸的是，大多数喝脑白金的妇女，3至5天就出现上述现象。但许多贪图便宜的妇女购买假脑白金(无口服液、无政府批号)后，不但没有上述效果，个别还出现不适现象。
饮用脑白金使机体回复到年轻状态，可以使中年妇女变得如同少女般充满青春活力。女子四十是花，而不是豆腐渣。
这个文章结构有没有非常熟悉？
第一部分，通过内容陈述打击用户，让大家好奇如何解决？
第二部分，从科学的论据出发，佐证第一部分内容的科学依据，为第三部分产品引出进行铺垫。
第四部分，通过美国专家的背书，突出脑白金的效果。
所以，可以看出：
一位优秀的内容主编足以抵上100个优秀的销售代表，因为“内容驱动产品”的时代已经全面到来。
“内容营销”不仅能够促进销售，还有利于塑造品牌形象，实现品销合一。
那些无法帮助你实现商业目标的内容营销并不是内容营销，它仅仅是内容。仅仅是内容的内容并不值得你在上面投入时间。
二、内容营销vs传统营销，有什么区别呢？
1. 满足用户需求vs广告轰炸
内容营销：通过内容、满足用户需求，解决用户问题，培养用户信任。当用户信任值达到一定水平，会自发地购买产品。
传统营销：通过广告进行密集轰炸，占领用户心智，例如：
2. 价值吸引vs价格吸引
内容营销：喜欢向用户传递产品价值。
通过有趣的标题、深度挖掘的内容、产品的对比来强化用户对产品价值的关注，弱化对价格的关注，促使其产生感性消费。
传统营销：更喜欢价格战
尤其是传统电商购物场景中，存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。
3. 更容易被分享vs更容易被屏蔽
内容营销：引起了用户兴趣，用户也非常容易被内容吸引或打动。内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，扩大品牌和产品的影响。
当年风靡全中国的《舌尖上的中国》系列纪录片，虽然最初目的，并不是进行产品销售，但是节目每播出一期，里面的产品总能在电商平台被观众疯狂购买，甚至在社交平台，节目都被大量的分享，节目中的产品也被大量的种草。
传统营销：消费者越来越不信任广告，广告的打开率越来越低，并且会通过各种方式，主动屏蔽广告。
好的内容营销，离不开内容生产&内容分发
好的内容生产，是要产出有价值的内容。如何产出有价值内容呢？
首先，必须要会讲故事。
中国人，从小都是听故事长大的，小时候，家长们就会和我们讲狼来了的故事，讲警察叔叔的故事，讲故事的好处就是可以附带更多的价值，更轻易被用户接收。而且故事是通过厚度的累积对人发生潜移默化的影响的，故事就是一种品牌资产。
其次，内容要场景化
场景，就是生活中的真实存在、你我常见的景象。内容要想给消费者留下深刻印象，就要将产品与消费者熟悉的生活工作场景结合起来，用简单、易懂的文字描述出来。让消费者通过场景进一步认识产品并引发购买欲望。这样输出的内容，就是场景化内容。
一篇深入人心场景化内容，可以激发客户身临其境的感觉，从而占领客户的心智。选择什么样的场景，就决定了会激发客户的何种情感，而情感将会决定是否会产生购买。
第三，内容要有创造性
比如对于牛奶这种产品，大家的需求就是营养美味、新鲜、无污染等等。
对于无污染这个需求，可能很多人会给大家介绍奶牛的生长环境有多么天然纯净，但是也有人会讲述“一头奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能会更大，而且内容方面也更有创造性。
综合来看，内容营销，有如下价值：
内容营销可以促进商业目的。
内容的形式非常多样，包含了文字、图片、视频、直播等载体。
内容可以被分享与传递。
内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。
内容的营销价值需要可以被衡量的。
在电商领域，有个品牌，通过内容营销，做到了行业非常好的成绩，这个品牌的内容是非常值得借鉴和参考的。
三、总结
从19世纪至今，不管技术如何发展，内容的形式如何变化，“讲故事”是企业内容营销永远的主题。过去是！现在是！未来也是！所以，企业内容营销的战略永远是建立在做好产品，讲好故事上。
当然，讲好故事的同时，需要密切关注新技术的发展，渠道的改变，品牌受众的改变，所以，我们要分析一下，在未来，内容营销的内容形式、分发渠道、内容受众会有什么样的变化。
这些变化主要表现在两方面：
语音控制设备、AR、AI等新技术的迅速发展，使得内容形式发生了改变；
95后、00后等新消费人群的崛起，使得营销的受众群体发生了改变，研究他们独特的生活方式和消费习惯意义重大。
