全方位引爆流量与品牌势能!百余位企业家齐聚远航定位!

全方位引爆流量与品牌势能!百余位企业家齐聚远航定位!
2020年06月27日 12:01 远航定位

旧时代的船票,上不了新时代的大船。

一月一期,一期一会。6月13日杭州,远航《新定位落地实操》课程再次爆满,来自中国各行业的一百多位企业家齐聚,包括今麦郎、伊利、洽洽、北汽、水星家纺、克明面业等国内标杆企业,共同学习新定位理论的竞争新打法。

春江水暖鸭先知

国家统计局数据显示,2020年一季度GDP同比下降6.8%,为1992年以来首次单季负增长。随着疫情逐渐得到控制,复工复产不断推进,经济学人预判2020年二季度经济增速为2.5%,全年经济增速为3.7%。扑朔迷离的经济环境下,可以预见的是,巨大冲击中各行业的洗牌必将加速,竞争态势将空前惨烈。而与此同时,这些企业却一直在逆势增长,成绩却让人瞩目:

疫情当下,行业洗牌,今麦郎逆势增长40%。“新定位让品牌生根,品牌大树要先生根再生长。”董事长范现国发出这样的感慨。

上市第一年,“卡侬尼”从0做到6个亿。继“铜锣烧”后打造第二个烘培标杆品牌,回头客创始人黄福阳运用新定位理论再创业内奇迹。

不花一分钱广告费, “缔茶“上市首月热销1.8亿。借力新定位,“缔茶”在迷雾重重的疫情环境下,有望登顶2020中国饮料新品之王。

他们逆市强势上扬的秘诀是什么?6月远航的课堂上,背后的操盘手、新定位理论创始人——许战海老师向百余位企业家、创业者们,剖析了其背后成功的打法与逻辑。

与此同时,远航定位再次升级课程,现场邀请到了今麦郎饮品部郎总郎晓磊现场演练——缔茶上市首月销售1.8亿,究竟是如何做到的?从一线凯旋的将军,现身说法新定位理论13个竞争工具的具体运用,为学员们开启了一场生动的实战课。

今麦郎郎总课程现场分享实战细节

君子善假于物

假于物,出自《荀子·劝学》,意为君子的资质与一般人没有什么区别,君子之所以高于一般人,是因为他能善于利用外物。企业经营的优劣同样如此,越是卓越的企业,越是善用外部智慧进行自身迭代优化。纵观中国市场经济的发展史,菲利普·科特勒、迈克尔·波特、杰克·特劳特,大师们的智慧如灯塔般指引一代代企业家们前行,同时随着时代的发展,大师们的经典理论也如前浪般被后浪拍打挑战着。不同的时代,奔涌着不一样的浪潮……时代变了。

新定位理论创始人许战海

许战海老师在课上分享,中国改革开放以来,市场经济经历了三个时代的演进,分别是短缺时代、过剩时代、和现在的新竞争时代。如果说,短缺时代的竞争要素是生产效率,谁能更有效率的满足普遍性市场需求,谁就能获得成功。那么,过剩时代的竞争要素是差异化+广告,在普遍性需求已被极大满足后,谁能在既有需求中展开差异化竞争,而且能够通过广告,先于竞争者满足新需求,谁就能获得成功。

而现在,新竞争时代降临,这是一个全要素竞争的时代:产品、视觉、场景、渠道、位置、品牌、心智、人群、公关、名字、创始人、节奏、指挥,每一个竞争要素都将影响到企业的成败。

新定位理论迭代升级后学员反馈

许老师强调,新竞争时代必须“全要素竞争”,避免进入“差异化+广告”的战略陷阱。三天两夜的课程中,就如何打赢“全要素竞争”,许战海老师结合亲自操刀的实战案例,向企业家们详解了13个七寸竞争工具的具体运用。

为什么新定位理论是对老定位理论全面的迭代升级?答案就在这13个七寸竞争工具的运用中:产品、视觉、场景、渠道、位置、品牌、心智、人群、公关、名字、创始人、节奏、指挥。新定位理论从13个竞争要素出发,帮助企业全方位引爆流量与品牌势能!

新时代的船票

旧时代的船票,上不了新时代的大船。6月远航定位的学员,拿到新时代的船票后,发出这样的感言:

北京某汽车集团高管袁总分享:

我们的总裁参加过学习,对许老师佩服得五体投地。这次的学习解决了很多之前的疑惑,以前一直冥思苦想要聚焦、怎么聚焦。参加完今天的课程就知道了,竞争是动态的、长期的、是要抓住七寸的。要随着竞争环境的变化而变化,这对我们是非常大的启发。

云南陈升茶叶陈总分享:这是我第二次上课,第一次听的是老的理论,这次有了巨大的迭代升级。老的理论强调成立一个新的认知点,到客户的心智去,所有的配称要围绕心智去完成,这对于我们的落地有一定的挑战。这一次新的理论我觉得很实际,很灵活,每个企业可以根据自己的实际情况去落地,许老师讲的13个七寸落地工具建立了我们思考问题的方法论!

浙江嘉诺会展董事长程总分享:新定位理论的学习让我完全被许老师折服了,五体投地!我是一个定位的爱好者,践行者,早期也是用定位理论做起来的,当时很多同行在做各个行业的会展,我只做“汽摩配”一个行业,所以通过三年的时间就做到了这个品类的第一。对比老定位,新定位理论有了很大的升华。第一,新定位能够让你全局性的去考虑问题;第二,如果说老定位是从心智、口号这一个点去发力,那么新定位理论至少有13个七寸竞争工具去做,比如说产品七寸、场景七寸、视觉七寸等等......

远航定位《新定位落地实操》6月课程合影

课程尾声,许战海老师分享了毛主席的一段话:“所谓预见,不是指某种东西已经大量普遍在世界上出现了。真正的预见性,是在地平线刚冒出一点的时候,刚冒出一点头的时候,还是不普遍的时候,就能看见,就能看到它将来的普遍意义。”现在,这句话恰好也是远航《新定位落地实操》最好注脚,对于乘风破浪的企业家们而言,新定位理论犹如地平线冒头的红日一般,正冉冉升起,在这个巨变的时代,引领着企业的前行!助每一家企业成长为中国品牌,远航定位肩负着使命,正踏浪而来!

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