一个品牌的创立以及崛起，不单单是要靠产品的支撑，还有用户对于品牌的口碑以及售后等多维度的认可，这个过程是需要长期的反馈和沉淀。徕芬起初靠着一款高速吹风机，迅速打开了国内的市场，随后又发布了全球首款大幅扫振一体的电动牙刷而更出圈。
徕芬是如何抓住市场风口实现品牌快速崛起的？仅仅是靠着普惠的售价吗？从叶洪新和罗振宇这两位知名创业家的对话中，我们了解到了商业背后的真相。
如何定义一款好的产品？
徕芬创始人叶洪新其实对于产品的定义很直接，他认为好的产品就是需要同时满足三个点。好看、好用还实惠。这个标准的确是符合绝大部分用户的。如果你的产品在外观上能够吸引消费者，同时功能上也很全面，最关键的是价格让大家都能接受。那这款产品就是好的产品。
可是好的产品还远远不够，如何快速打开市场，让更多的消费者知道这个品牌。其实也不是一件容易的事。徕芬当初的做法也是赌了一把。完全不给自己留余地，也不给别人留余地。它对于产品的定价，就是豁出去了，把产品定价压到最低，不要利润，这一点徕芬赢的很彻底。
很多人会说徕芬是某国际大牌的平替，但实际这个标签打得过于简单粗暴。毕竟大多品牌的高价产品已经附带了“技术”“品牌”上的溢价，而徕芬是在做好产品品质的前提下来降低价格门槛的。
创始人叶洪新表示，如果你给自己预留了50%的毛利，其他品牌想打价格战给预留了30%的毛利，这就很危险了。徕芬索性自建工厂，自研自产自销，以更低的价格来快速打开市场，让大家知道徕芬这个品牌，原来它们家做的高速吹风机是真的好。积累到一定的用户口碑之后，消费者自发的安利产品其实就是一种二次自发的品牌宣传。
为什么徕芬的定价可以做到如此低？
徕芬创始人叶洪新对于行业的现状了解的非常透彻，他自己也知道，像高速吹风机这类结构性、机械性的产品在技术上其实不会存在很大的突破性，换言之，你的技术优势是不可持续的。因为它不像半导体类产品，在技术上可以不断迭代不断升级。所以他们要拥有自己的核心竞争力，就必须建立工厂。
但做品牌、做产品的公司其实是不愿意碰制造业的。传统的企业大多都会自己来设计产品，然后方案确定后再把制造外包出去，分工明确、减少风险。像大家熟知的苹果公司就是这样操作的。但徕芬为什么执意要自己建工厂呢？
因为一般的代工厂对接的产品是很多的，大多不会愿意为一条生产线投入太多的精力和成本。但徕芬自建工厂，愿意投入设备，一开始就是奔着百万级销量的规模去做的，没给自己留一点退路。制造业一旦规模上来了，其实成本可以不断压缩，这样徕芬就能以更低的价格给到消费者。自建工厂的另一个好处就在于可以对产品的品质和整体的生产效率进行精准把控。
徕芬的工厂可以做到原材料进成品出，核心零部件都是自己生产。不像别的品牌，把零部件分包给不同的厂家去生产，最后再组装合成。徕芬的工厂运转效率极高，当你发现生产过程中出现的问题后，可以及时的去调整，换材料、换工艺都是自己能掌控的，从效率方面来看，这就是自己做工厂的优势，你可以调整的空间是无限的。不断优化整个供应链，把效率做到极致，把价格做到极致。这也是徕芬能快速崛起的重要护城河。
品牌必须要有溢价吗？
徕芬打破了大家对于品牌的刻板印象。创始人叶洪新说：“不是所有的品牌都要有溢价的，如果你的产品能获得消费者的高度认可，其实它也是一种品牌。”
在我看来，徕芬能成功的秘诀之一就在于始终站在消费者的立场去思考问题，解决大家真正的需求和痛点。做产品也有一套自己的见解，用新技术去做老产品。所以第二款单品电动牙刷问世之后，同样收获了一波好评。一般大家认为电动牙刷就是要振动的好，可徕芬认为不一定，所以推出了全球首发的扫振一体技术，一举拿下了品类销量第一的好成绩。
徕芬凭2个单品就实现了快速崛起，靠的就是对产品的不断打磨，对品质的不断追求，对成本的不断控制以及对售后服务方面的不断优化。沉淀过后，徕芬就是被市场筛选出来的“金子”。徕芬创始人叶洪新还表示，未来会不断丰富产品线，也希望能打造一个像苹果一样的线下体验店。我觉得一切都是有可能的，说不定三五年后，我们也会在机场、商场等地方看到徕芬的体验店。你们觉得呢？
