审判英雄的时代
许知远说，今天全球都是平民时代，不是英雄时代。某种意义上，英雄时代，常常是走极端的时代，也是意味着人可以有多样性的时代，人被激发出丰富的精神世界和情感世界。
西方因为“灯塔国”美国佛洛伊德之死引发了又一轮审判历史，17世纪的奴隶商人Edward Colston的雕像都被拆下来扔进河里。美国弗吉尼亚之前也因为蓄奴等历史问题拆出过南北战争期间的英雄罗伯特·李将军的雕像。
像极了《三体》里人们从灾难中恢复后，圣母心爆发，开始审判执剑人罗辑。
常常佩服于刘慈欣对人性深刻的洞察，乌合之众的野蛮暴戾常常是极度容易被利用鼓动起来的。
即使回看历史，1992年的LA也是相似的，人们因为种族歧视把所有的不满都发泄出来，没有目的，没有组织，没有目标，甚至也没有诉求。种族始终是未来安定社会最大的问题，这是一个缺乏大师的时代，可能人们始终不清楚该如何与“非我族类”共处。
我常常在看到这种乱象心生恐惧，那些挑战民意，激化矛盾的个体行为，即使再温顺的民族都会被点燃。每每在历史里读到这些内容，都会觉得很滑稽。这不过是一段在当下喧闹却必将在历史深处沉寂的插曲，历史的河流该走的弯路，该走进的黑暗，一段都不会少。
在这平凡人的时代，海面上原来的灯塔都熄灭了，我们该如何度过这碌碌无为的一生，我们可以用来点缀惨淡人生的功绩会是什么？
在东方文化里，士农工商的序列里，我选择了排在序列末端的商贾。最近我在思索怎么做好一位商人，一位好的生意人最重要的是什么？我没得到确切的答案，有一点过程性的思考，分享一下。
处于三教九流底层的商贾如何成长
在国内厉害的商人有沈万三，红顶商人胡雪岩，他们在传统重农抑商的社会环境中能混得那么出色，有各种各样的因素，不论怎么样，结局令人唏嘘。在西方那些诸如洛克菲勒，卡耐基之流，他们的家族有些有幸成为了Old money，传承长久。
今天不打算分析营商环境，今天聊聊商人的成长。
一位成功的大商人，去除坎坷和弯路，大致可以分为四步。
第一步，获取商业知识和技能。绝大部分人可能第一步都做不好，第一步商业常常是基本功。像洛克菲勒或者苏世民，他们都是从一份底层的工作开始干起，练就很好的商业竞争意识。很多大佬能短时间内说法别人的技能，基本都是在这个时期练就的。所以，那些长篇大论的，反而增加了合作方的决策难度，也更难促成交易。
第二步，获取第一桶金，验证自己的商业认知并完成原始资本积累。洛克菲勒是通过美国内战积累的第一桶金的，不同的商业大亨是不同的，所以可以说行行出状元。很多商业巨头的第一桶金来源于套利，少数来源于生产资料重组进行创新创作来获利。商业的本质是一种认知的比拼。像今天马云几乎不用电子邮件，但他仍旧持续不断观察行业变化，从变化里找关键切入点，找资源和人配合。商人和商人之间最大的差别在于认知差异，更准确的是实践执行自己认知方面的差异。很多人只是懂道理，但并没有真正深刻理解商业逻辑。
第三步，实现财富的纵向积累。第二步发现机会并抓住一个机会实现财富积累，这是商人成功的第一步。但能不能进入一个大行业、大领域，从一个“点”的成功转化成“线”的成功，这是大商人和小商人的区别。
从这想到了一位商业大拿写过三篇长文，认知三部曲的傅盛的故事。
傅盛把猎豹移动的两款烂产品绑定在快手和头条竞购的Music.ly身上，宿华给傅盛打了通电话质问说你怎么能利用自己musical.ly的天使投资人一票否决权坐地起价搞捆绑销售耍流氓，张一鸣则把这个哑巴亏吃下，最后字节跳动为买musical.ly，还多花了8660万美元买下News Republic，并给Live.me投了5000万美元。所以后续所有头条和猎豹达成资本合作的PR稿都是猎豹单方面放出的，字节跳动在所有传播里从来都不提猎豹。而傅盛在做完交易之后就开始做公司和个人PR，“投资的Musical.ly同意卖给今日头条的时候，自己一算这笔投资赚的钱，比猎豹移动上市后的利润还要多，早知道就一直跟着张颖做投资啦。”
今天回看猎豹做的人工智能的艰辛，可能还不如当初老老实实做内容。
第四步，垄断，或者拥有定价权。所谓物以稀为贵，决定定价权的基本要素，是稀缺性，越稀缺，越不可替代，就越有定价权。巴菲特对“具有定价权的高速公路”的追求就是一种很成功的商业模式，甚至某个角度来说，创新成功的标准就是定价权。
企业衡量自己有没有创新，可以看看自己在市场上有没有定价权，拥有定价权意味着你的产品比竞品有竞争力，有市场认可的差异化优势。
甚至可以拓展开来说，从我们公司所处的ToB行业来看，ToB服务的商业模式总结为：提效、降费、定价权。
任何一个面向企业提高服务的ToB公司本质上，都是在帮助整个产业链的某个环节提升效率或是降低费用来获取收益。所以，创业者要做提效降费的分析，不是分析自己的企业，而是理解整个行业的价值链上下游。
比如当年淘宝就很好地撬动了两端，一端是普通的个人店铺店主，另一端是网络消费者。而定价权，就是你在行业客户提升的效率里面能够分到的利益，这取决于你的能力稀缺程度、客户对你的需求程度，以及你对于客户业务的渗透程度。
做好“士农工商”里的商
中国IT行业里最开始的公司，很多都是ToB、ToG的，很多都没有做长久的，或者做得特别大的。
这里面有很多规矩要学习，不然分分钟能把企业给做倒闭了，这是我之前没领悟到的。所以深刻理解“士农工商”的差序格局非常重要，尤其从费孝通的外国人视角能更好理解。费孝通将维持乡土中国运转的四种权利，首先是横暴权力，由最高统治者或胜利方使用；其次是同意权力，至今仍在运转，温和协商谈判，不破坏双方的底线，长期的社会契约形成的，是比较符合当前社会发展；第三种是长老权力，是德高望重长者的权力，不言自明；第四种是时势权力，所谓时势造英雄，识时务者为俊杰，中国的乡绅们、甚至汉奸都是一样的，不用点破。
日本的有很多百年老店，百年企业，日本古代也是分“士农工商”，最高是武士，最低是商人，东方文化都差不多。但是日本商人模仿武士道，提升自己的自尊心和自豪感，形成自己的“商道”。核心就包括家族继承制，节俭朴素，互相救助，谨慎借贷等等。
至于重农抑商的政策惯性，其实不应该有儒家来背锅，而应该是法家。法家的商业政策是国家主导，与民争利，为了保持政权的稳定，必须集权。这也塑造了一个东方社会特有的鄙视链，不进入上层主流阶层，就一直抬不起头来。中国的商人，一直只能靠佛家、儒家、道家来包装自己，展示自己有人生追求，有人文情怀，通过这种来形成自我肯定，表达自己不在乎金钱，而是在乎人文品味。所以一直有儒商之类的，金钱必须附加道德的外衣，陈志武说这是儒家文化虚伪的地方，但本质上是因为这帮人在主流社会找不到位置。
现代商业的本质是黄仁宇先生说的“数目字管理制度”，马克思·韦伯说现代资本主义是基于两条核心原则确立的，一个是核算投入产出比的会计制度，另一个是非人格化的人员管理制度。再加上亚当·斯密所说的“看不见的手”，自由的市场资本主义就有了很多变种了。我们今天这种制度也算是一种特殊组合，搞不清楚游戏规则会很有可能先把自己玩死。
从这个角度入手，第一步，就是搞清楚游戏规则。每一个行业，每一个领域，每一类市场经济都有自己的游戏规则，不论明文规则，还是不成文规则，先学会游戏规则。很多人没走完这一步就死了，因为自以为是。
第二步，就是要在游戏规则里，找到线索。学会如何不犯规，懂得如何在线索里玩，商业俗语叫合法套利，这样才能维持生计。
我们今天很多东西可以货币化，明码标价，实际上是一个商业化的结果，是法制化发展的结果。陈志武说过去的公章、介绍信、粮票本质上是货币的替代，实际上跟出身身份社会地位是划等号的，但今天每个人手里的100块钱，是不完全一样的，是不完全货币化的。陈志武说，完全货币化的社会，个人应该可以几乎绝对的自由的选择，每个人可以选择自己追求的东西。面对今天金融化的财富，每个人或多或少都在商业的游戏规则里，商人的本质应该是推动社会资源更有效的配置。找到社会信息不对称的地方，推动社会资源的更高效更自由的配置，这可能是今天任何生意人积极去实现的，因为创新的本质就是生产要素的重组。
