璞玉初琢，布艺清洗机未来可期

近年来，在中国家庭家居清洁需求精细化、应用场景多元化的“土壤”里，布艺清洗机正在“悄悄”成长。与洗地机、扫地机器人掀起的行业风潮相比，布艺清洗机的发展之路显得太过“佛系”，既没有铺天盖地的宣传，也没有品牌之间火药味十足的对决，在众多清洁电器细分产品品类中，低调地完成自身的迭代蜕变，改变着人们的家居清洁方式和生活习惯。2024年，随着消费认知加深、普及提速、市场规模扩容，各生产企业加紧缜密布局，布艺清洗机正在进入下一个更加精彩的乐章。

规模翻倍指日可待？

布艺清洗机这一清洁电器细分产品品类，在中国市场生根发芽是近几年的事。随着中国家庭家居环境中地毯、沙发、床品、装饰等布艺物品的增多，人们对家居环境的清洁需求发生了变化，布艺清洗机迎来了发展机遇，市场规模逐步扩大。奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年1~9月，布艺清洗机线上市场零售量为1.15万台，同比增长20.2%，线上市场零售额为1.17亿元，同比增长1.7%；抖音渠道零售量为3.68万台，同比增长38.9%，零售额为0.39亿元，同比增长18.3%。

从数据来看，布艺清洗机当下不足两亿元的市场规模在整个清洁电器领域似乎无足轻重，但事实是，很多品牌都紧盯布艺清洗机的发展态势，注入资源缜密布局这一产品，布艺清洗机甚至被一些清洁电器品牌视为构建产品品类阵容时不可或缺的业务板块。

一位业内人士在接受《电器》记者采访时分析说：“根据我们对用户端的走访和观察，在家庭清洁场景中，布艺清洗机使用频次较低，平均一个季度只使用1~2次，一些用户则只有在出现特殊污渍清洁需求的时候才会使用布艺清洗机。这体现出消费端对家中布艺物品的清洁需求相对温和，不像地面清洁需求那样直接、迫切、高频次，因此，关于布艺清洗机的消费者教育、市场导入、产品普及都需要比其他产品更长的时间。虽然眼下热度不高，但通过在消费升级和产品升级的双向奔赴中积累、沉淀，布艺清洗机市场很有可能在近两年实现翻倍增长，销售额规模有可能很快达到5亿元。”

品牌竞争格局尚未明朗

在京东商城搜索，必胜、东菱、添可、追觅、美的、米多、德尔玛、松下、苏泊尔、KARCHER、友望、Vacmaster等品牌都有布艺清洗机在售，售价多在几百元至2500元价位区间。值得关注的是，虽然目前市场上很多知名品牌涉足布艺清洗机领域，但整体竞争格局尚未明确。随着市场教育的不断深入和消费者对布艺清洗机的认知逐步提高，品牌之间的竞争也将愈发激烈，抓住时机精细布局至关重要。

添可凭借专业的态度不断推陈出新，旗下布艺清洗机产品功能强大、性能出色，并在整体工业设计上独具特色，定位高端，在市场上品牌辨识度很高。

东菱看重布艺清洗机市场发展前景，在布艺清洗机上持续投入大量的研发资源。东菱有关负责人在接受《电器》记者采访时表示，虽然布艺清洗机目前属于刚起步的“小众”产品，但具备良好的发展潜力，并且具有不可替代性。同时，布艺清洗机作为一种专业针对布艺清洁的设备，符合消费升级的方向，在未来市场中一定会占有一席之地。据介绍，目前东菱在布艺清洗机产品领域的技术储备更加丰富，新品迭代速度加快，及时推出符合用户需求的产品，不断提高产品的市场竞争力和品牌影响力，并积极铺设线上、线下销售渠道，不断扩大布艺清洗机推广销售。2024年，东菱布艺清洗机的销量提升明显。

米多将布艺清洗机视为重要产品业务线，积极布局，目前布艺清洗机占米多整体业务比例接近10%。

德尔玛的智能清洁系列产品布局呈现深入化、多矩阵等特点，布艺清洗机市场定位高性价比。

此外，一些进入清洁电器领域不久的“新军”或是计划择机切入清洁电器赛道的品牌也在筹谋将布艺清洗机作为突破口。对此，某企业负责人表示，布艺清洗机产品本身在概念、功能和使用场景上都很有特色，有一定的市场需求空间，容易抓人眼球、吸引消费。在这个赛道适时推出优秀的产品，对塑造品牌形象、提升品牌知名度很有帮助。

如何撬动市场？

有趣的是，《电器》记者在采访普通消费者时得到两种截然不同的态度——已经购买或者使用过布艺清洗机的消费者对这一产品的认可度颇高，认为布艺清洗机可以很好地解决家中布艺物品被食品残渣、宠物痕迹、婴幼儿奶渍等污染且难以清洁的问题，但更多的消费者对布艺清洗机的了解不够深入，甚至有些消费者对此类产品还比较陌生。很显然，布艺清洗机市场仍处于消费者逐渐认知和接受的过程当中，撬动市场放量增长，相关生产企业还有很多功课要做。

《电器》记者通过多方采访了解到，在现阶段，各品牌撬动布艺清洗机市场、推动产销放量增长，主要在4个层面寻求默契。第一，重视消费体验信息的收集整理、分析研究工作，逐步消除现阶段布艺清洗机实际使用过程中存在的消费痛点，有序迭代升级产品，提升性能、完善消费体验。第二，继续深化细分布艺清洗机应用场景，例如养娃、养宠家庭的布艺物品清洁需求。第三，布艺清洗机销售渠道主要集中在电商平台，直播带货销售手段被广泛应用，更好地把握“疯狂种草”和客观真实呈现产品价值之间的尺度，才能真正带动布艺清洗机的推广普及。第四，利用中国清洁电器产业配套优势，积极拓展ODM合作，拓展海外市场。

此外，布艺清洗发展起步阶段，更需要全行业高度自律，共同为消费者提供更安全、更高效的布艺清洗机产品选择。为此，2023年9月19日，中国布艺清洗机行业首个标准——中国家用电器协会团体标准T/CHEAA 0024—2023《家用和类似用途布艺清洗机》正式发布。此后的一年多时间里，该标准为规范布艺清洗机行业行为、提高产品质量、推动行业良性竞争发挥着重要作用。

以科技手段直击消费痛点

由于布艺物品具有容易粘黏和渗透的材质特性，在家居环境中是很容易被污染的“重灾区”，显而易见，布艺清洁是刚需。然而，进入中国市场以来，布艺清洗机的市场需求潜力远未被充分挖掘，究其原因，布艺清洗机在清洁能力、操作便捷性、噪声控制、智能化交互等方面还有提升空间。以科技手段直击消费“痛点”，以技术创新提供更贴合实际应用场景清洁需求的产品才是打破发展瓶颈最有效的战术。

据了解，围绕清洁效果，布艺清洗机的关键技术点主要包括三点：第一，大吸力是布艺清洗机有效去除污渍和水分的关键。布艺清洗机的清洗过程是一个喷、刷、吸的过程，强大的吸力可以将布艺表面和深层的污渍、残留的污水和表面的水分快速吸走。第二，蒸汽温度以及蒸汽量。高温蒸汽能起到杀菌消毒的作用，对于家居环境的健康清洁非常重要。同时，高温蒸汽可以软化溶解顽固污渍，使污渍更容易被清洗掉。第三，烘干功能。通过将热空气均匀地吹到布艺表面，加速水分蒸发，让清洗后的布艺制品快速干燥，保持布艺制品原有的形状和质地。此外，在应对布艺清洁细分应用场景需求时也要大胆尝试更多创新科技手段，例如，无线、低噪声、人体工效学产品设计；根据布艺物品表面不同材质采用不同的刷头设计、匹配特定的清洁剂；增加智能制定布艺清洁方案、检测清洁效果等功能，提供语音、手势等智能化人机交互功能，全面提升布艺清洗机体验。

值得关注的是，一些品牌在布艺清洁机产品升级过程中，已经打开了将布艺清洁模块“嫁接”在其他清洁电器产品上和跨品类引入新技术的思路，未来的布艺清洁机让人期待。