文|蚶仔
【小编说】电商怎样备战双11？很多时候，粉丝们的激情背后，是电商们的热火朝天。2017年，天猫迎来了她的第9个“双11”。面对年度规模最大、社会关注度最高的购物节，电商们已经摸索出了一整套的“打法”，从产品规划，到服装加工，从模特拍摄到店铺装饰……每一个环节都有严谨的操作流程相匹配。
双11前夕，小编走进韩都衣舍电商集团，与韩都动力负责人李城面对面交谈。敲击键盘成文，呈现电商备战“双11”的方方面面。
“今年韩都动力采用大数据进行品牌营销，重新对合作品牌进行定位梳理及产品企划，为品牌在产品开发上提供了很多的指导。”韩都动力总经理李城自信的对小编介绍，韩都动力服务的百余品牌，将为这个“双11”奉献丰富多彩的商品。
铺垫+资源+体系，轻松应对双11
作为韩都衣舍十年互联网运营经验的继承者，韩都动力运用韩都衣舍已有的运营经验和多平台运营体系，总结出了一套互联网全链路的运营管理体系，其中包括渠道策略、品牌策略、分段标准化运营和加速器等。在这套管理体系里，韩都动力会对初签约的品牌进行重塑，从品牌建设、定位、产品再到品牌营销、渠道管理等维度，对品牌赋能，帮助签约品牌提高运营效率，降低运营成本。
并且韩都动力在重塑多个品牌的过程中，整合了诸多资源，包括相关的互联网营销服务资源、新媒体KOL资源、媒体媒介资源、短视频服务、商品优化、客服资源等，并分别将这些资源归类整理，以分别服务不同体量、不同需求的客户。对于这些资源的采购，韩都动力采用集成化团购运营模式，比单品牌节省了采购成本，也比单品牌减少了运营和试错成本。这也是韩都动力提高运营效率，降低运营成本的重要原因。
前期的铺垫、优厚的资源和强大的体系支撑，让韩都动力签约“集团军”能够轻松应对日常日销、节日节点以及“双11”这样的大促。
大数据化运营，双11猛力全现
今年韩都动力在品牌营销、品牌定位梳理及产品企划方面采用了大数据，为“集团军”在产品开发上提供了颇有价值的指导。韩都动力把签约品牌的现有消费者，进行标签化、属性化管理后，在全网通过新媒体、新流量渠道，找到同类标签和属性的新客户，这样可以大大提高新客转化率。此外，韩都动力会通过市场分析，判断品牌的原始定位和产品定位，并依托大数据系统和线上运营体系经验对消费群体进行重新梳理和分析，以此对品牌进行更加精确的重塑。
这样的做法对于韩都动力的“集团军”，尤其是没有平台资源的小体量品牌来说，大大提高了新客转化率；对于消费者来说，通过精准流量匹配的产品，也更能满足他们的需求。
韩都动力总经理李城介绍道：“这是今年韩都动力的主要工作，这一成果也将在“双11”猛力全现。”
“集团军”双11平均涨幅超500%
目前韩都动力服务的品牌近100个，主要以大服饰品类为主，包括服装、鞋帽、箱包和配饰等，全部参加本次“双11”。
通过目前的预售成绩来看，韩都动力“集团军”是绝对的“优等生”。目前，韩都动力合作品牌CHUU，在预售阶段天猫国际同类目中排名第一；国内服饰品牌威娅纪，也已拿下预售阶段长裙类目第一；线下二十年的男士内衣品牌健将，今年通过韩都动力的运营，线上销售额同比增长300%以上。
今年的“双11”，韩都动力不仅在预售预热环节下了功夫，对于日销环节更加重视。李城向小编透露，今年双11韩都动力的目标是：所有品牌销量平均增幅超过500%。其签约的CHUU将冲榜天猫国际双十一服饰类目第一，萱子饰品、23区、健将等品牌也将冲榜同品类的第一名。
