SEM竞价项目产品分析之卖点分析_

在拿到一个SEM竞价项目后，产品的卖点分析尤为重要，能否做出精准的卖点分析直接影响着点击率、关键词质量、询盘率等，那么又应如何做好SEM竞价项目的产品卖点分析呢。首先需要对项目产品、对行业有个大概的了解，更需要从多方面去思考，如何让产品展示出来更厉害，怎么可以覆盖更多受众，如何可以锁定高端人群，我现在的产品更容易转化哪部分人群，价格低、口碑好、品牌形象好... 哪些点能够让访客买单的，下面就先说一下具体思路吧：1、了解熟悉产品。对于竞价员来说，拿到新的竞价项目，最难把握还是对产品的了解，这就需要同项目业务相关人员多沟通，并做好相关项目调研表。与此同时，还可以通过在网上查找同行信息来熟悉了解行业和产品。

SEM竞价项目产品分析之卖点分析

2、列出目标访客所顾虑的点。通过对行业和产品的了解，将目标访客所顾虑或者担心的点罗列出来，并联系公司和产品的优势，将一一对应的解决方案也罗列出来，便是下一卖点挖掘的主要素材。例如，一个搬家公司竞价项目，面向的目标客户群体主要就是需要搬家的个人或公司工厂，他们所顾虑的便是是否乱收费（对应“收费透明、无隐形收费”、“绝不乱收费”）、搬家公司是否离家/公司近（对应“网点遍布各区”“网点多”）、搬家磕坏东西咋办（对应“顺坏照价赔偿”），等等。这样罗列清楚了，卖点也就差不多罗列出来了。当然，面向不同的客户群体，他们的所虑、所忧多少有些不同，比如公司或工厂搬家的客户他们便更会考虑搬家公司实力、信誉、搬家效率、是否专业，等等。

SEM竞价项目产品分析之卖点分析

3、卖点挖掘提炼。按照第二点将访客所顾虑、所担心的点列出来，一一对应的卖点就出来了，规模大、有实力、有经验，等等卖点就可以一一罗列出来了，当然，也需要避免空洞、说大话，尽量能够结合数据来说就更有说服力了。还是以搬家公司为例，“12年专家搬家经验，为15306位客户搬家36038次，0纠纷率”、“12年专业公司工厂搬迁经验，为630家公司工厂搬迁1068次，办公设备细心搬运”，这样要比远比空洞的“规模大、经验丰富”等更有说服力。