1、受众明确——做好访客分析首先，应该做好访客人群画像，如果目标访客群体身份比较单一，那么就做一个简单的九度人群画像就可以了，如果面相 的不同身份群体，那么便需要做出不同身份的人群画像。做好访客分析极为重要，直接关系到页面的询盘率和转化率，如果分析判断失误，访客进来几秒钟，这不是他们想要找的 东西，动动手指头便关掉网页了。2、内容相关——想访客之所虑所忧着陆页的内容相关，这也是最基本要点了，同上一点受众明确一样，如果内容不相关，怕是访客看不了3秒便会拔腿就走 。而内容的相关，需要在做好访客分析的基础之上，想访客所考虑、所担心的问题，然后一一罗列出来，再根据这些问题挖 掘出卖点、提炼出卖点，再写出相关的营销文案，这一点可以参考前面写的“SEM竞价项目产品分析之卖点分析”。
竞价项目着陆页的八个基本要点
3、简洁高效——着陆页的信息传达效率要高着陆页同时还需要简洁高效，可以简单粗暴，总比那些文绉绉的不知所云的文案要有说服力，尤其是着陆页的第一屏至关 重要，可以以配图+核心卖点为主要元素来设计第一屏，让访客看了就急不可耐想要往下看下去，也只有访客有了往下看 的欲望，才能有接下来的进一步了解和询盘。4、美观舒适——给用户留下好的第一印象点开着陆页，一个美观舒适界面，总会给人留下比较好的第一印象，那么看下去的欲望和舒适度都会好很多了，而做好美观舒适就主要从美工、排版上面多些功夫了。5、竞品调研——学习并超越竞争者知己知彼方能百战百胜，如今多数行业竞争都很激烈，产品和服务同质化问题日益严重，着陆页的策划和设计不能闭门造车，对竞品的了解和研究必不可少，可以深入分析多家竞品的网站及着陆页，总结亮点，学习超越。6、用户体验一一让交互体验轻松愉悦人更愿意和喜欢的人做生意，同样，也更愿意相信自己喜欢的着陆页。前面提到的“受众明确”、“内容相关”、“简洁高效”、“美观舒适”都会让用户喜欢。另外，着陆页的使用体验也会影响用户的情绪。另外，落地页的即时聊天工具也需要做好设置，既要保证询盘率，又不能弹出太频繁，不然就太烦人了。7、商业模式——做好盈利模式定位对于中小企业来说，竞价项目的商业模式一般是线上精准引流，线下成交，当然也有一些商城或卖货项目是以卖货为主了。8、网页加速一不要让用户等待一般而言，着陆页尽可能能在三秒内打开，如果加载时间过长，便会流失一些流量，也就直接造成广告费的浪费。而网页加速主要从两方面出发，一个是选择一个性能比较好的主机，对于一般的企业官网来说，一个每年交几百到一千多的主机也就够了。另一方面做好页面优化，着陆页尽量不要有视频或内存比较大的图片，遇到大图也可以最好切图和压缩，便再也不用担心着陆页的打开速度了。
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