农资的销售渠道相对简单，其组成为厂家—县经销商—零售店，这里渠道商指的是经销商和零售商。
B2C（商家对消费者）电商大家已经非常熟悉，比如淘宝、京东等，人们已经从种商业模式中深刻体验到了其带来的便利、快捷、安全、高效、丰富的商品选择、随时随地的服务等传统购物模式无法比拟的优越性，给人们生活带来了极大的实惠和便利。
农资电商属于B2B（企业对企业）模式，相对于B2C模式来说，B2B电商的业务功能要更复杂，但它同样具备上述B2C电商的诸多优越性，同时还给用户带来降本、增效、拓客、开源等诸多好处。但现实情况却是农资渠道商使用电商平台的占比不到10%，究竟是什么原因导致这样的尴尬局面呢？渠道商的烦恼是什么？
1)线上平台难以提供农技服务
农资产品使用起来有一定的技术要求，大多数农资电商无法提供技术指导服务。同时，农资产品使用效果具有滞后性，农户对售后及维权也有担忧。
2)农户对新事物认知较慢
农户大多年龄偏大，不易接受新鲜事物，对农资电商有畏惧心里，大多数农民对农资产品缺乏识别能力和技术，在网上独立选购农资商品存在困难。
3)担心资金安全和商业数据泄露
渠道商的交易金额都比较大，将这些资金放到平台上去处理，会顾虑安全性是否有绝对的保障；同时，如果将自己的全部交易活动放到平台上，其中大量的商业数据（比如订单、交易金额、客户关系等）将会沉淀在平台上，也担心会被泄露出去。
4)对经销商来说：担心被边缘化
有部分农资电商的目标是直接让厂家和用户对接，撇开了经销商，将价格打下来。对于经销商来说，农资电商成了竞争对手。
5)对零售店来说：担忧电商农资产品质量问题
线上一些从事农资电商的互联网企业，由于不了解农资行业特点、选择一些知名度小、信誉度低的农资企业进行合作，使得投放到线上的产品质量和服务得不到保证，零售店深受其害。
