看30岁燕窝美女的“外挂人生”如何炼成？访妮小姐创始人李燕妮_

作家格拉德威尔在《异类》中曾提出了「一万小时定律」：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

同样的意思，作家和菜头也说过：“持续创作，时光会帮你消灭99%的对手”。这句话用在燕窝行业也不为过，凡是在燕窝行业有所作为的人，最终靠的都是坚持和沉淀。所有的成功都不是空穴来风，所有的努力有迹可循。

今天，跟着燕窝君来认识一位出身富贵，却不懈努力，坚守燕窝行业多年，如今已获诸多荣誉的美女燕窝创始人—李燕妮，听听她与燕窝的故事。

李燕妮

新加坡NBST集团董事长

BN美质新生执行CEO

上海嫒达国际贸易有限公司董事长

南京同仁堂白藜芦醇合伙人

燕窝君：李总，您好。您是因着怎样的机缘进入燕窝行业的？

妮小姐李总：我进入燕窝行业既是命中注定，也是机缘巧合。说命中注定是因为，我们家祖籍位于福建，外婆那辈人都在马来西亚经商，其中有一个产业就是燕窝。我出生起，就被起名叫做李燕妮，这名字有两层含义，一是父辈希望我长大后可以继承家族的燕窝产业；二是希望我可以有燕子“衔泥锲而不舍”的品格。

说机缘巧合是因为，作为家里的独生女，我早早被送到国外读书，小小年纪在外求学，免不了少年愁肠。一度觉得自己是“被大风刮落到这个群落的外星人”，有异样感。但愁绪很快被集体生活的乐趣替代，适应了异国的环境，也有了自己的伙伴。宁静的生活在毕业被打破，那时我必须要做出选择，纵然我对管理工厂毫无兴趣，但是因为家族企业不能无人打理，我只能被迫接管，开始了经商这条路。

“没有人愿意像烟花一样，亮一下就消失。没有人愿意。”在接管家族企业后，我萌发了开创自己品牌的想法。结合大学所学专业，我决定策划一个与传统燕窝品牌完全不同的新概念燕窝，产品包装和定位都要偏向时尚化、年轻化，便捷化，也就有了你们现在看到的“妮小姐燕窝”。

燕窝君：可以详细介绍一下妮小姐燕窝吗？

妮小姐李总：22-30岁是女孩子最美的阶段，爱吃爱玩爱美爱生活爱旅行…可我只做了一件事，就是燕窝。从2010年注册自己的燕窝品牌，到2012年获得R标，到如今在上海开了3家妮小姐燕窝店。不管是第一家在思南路的小资文艺风，还是第二家的浓厚中国风，又或是上个月在长宁SOHO第三家现代简约风，都是妮小姐一路走来的最好见证。

人的成长就是一副重担在肩膀上挑过、压过、经历过。如今。你可能看我不疾不徐，没有丝毫浮躁，但谁没有年轻且急躁的岁月呢。记得我开店那时候正处于燕窝行业最低迷的时候，也许就是因为曾经年少，无所畏惧，凭着满腔热血和执着硬是撑了过来！

纵观我的创业之路，我觉得我是比较幸运的。凭借对燕窝的热爱让我对市场有很强的灵敏度，所以，在品牌上升的几个转折点都踩得特别好。2012年，即食燕窝市场一片广阔，妮小姐燕窝开始主推即食燕窝；2014年，第一批溯源燕窝进口，妮小姐燕窝也在第一时间推广正规进口燕窝，并有幸受邀前往印尼和马来西亚参与商务访问考察。

在不断努力下，这些年妮小姐燕窝获得了国内外业界的诸多荣誉，包括：阿里巴巴电商平台燕窝类目全国TOP 3；2015-2016年度，上海地区燕窝品牌NO.1；2016品牌正式受邀入驻天猫；我个人受邀接受央视CCTV专访、深圳卫视辣妈学院、上海星尚频道访问等等…

Sweet Memories

获德国总统伍尔夫颁奖、接受上海电视台新尚频道采访、参加辣妈学院综艺

我感谢所有认可妮小姐燕窝的人们，但我现在不会因为这些成绩而沾沾自喜，更多的是想要做的更好，提供更好的产品，给所有支持鼓励肯定我的人。

燕窝君：品牌在发展过程中，有没有特别难忘的人或事，可以给我们讲讲吗？

妮小姐李总：一个人不能一直是一座孤岛，尽管我很害怕无用社交，但是庆幸遇到了很多志同道合，愿意帮助鼓励我的人。

29岁那年，我受邀接受央视栏目专访，主持人是我从小就很喜欢的赵宝乐老师，上台前，我在化妆间化妆，赵宝乐老师过来和我说：“李燕妮，我听说过你”，我当时觉得受宠若惊。访谈中，赵老师问我，为什么一个女孩子想到要做燕窝，还能做那么久，那么好？我告诉他，我出生于燕窝世家，有责任有义务把燕窝这种滋补品传递给更多人。

下了节目之后和赵老师聊天，他说：“我本来以为你说的责任只是一种场面上的说辞，但整场节目录制完后，我觉得我可能想错了，因为和你谈及燕窝的时候，你的眼里有光，这种坚定和热爱绝不是演出来的。”

2017年，我受邀参加在首都北京举行的芭莎明星慈善晚宴。到场后发现，我与青年时期就很敬佩的企业家李开复在同一桌，这让我兴奋不已。记得当时读他写的《最好的自己》，给了我很多指引。创业初期读他写的《向死而生》，更是让我对生命有了深刻的理解。借着那个机会，我们一起聊了很多，受益匪浅，感动满满。

燕窝君：我们听说您还成立了自己的慈善基金，您是出于怎样的考虑呢？

妮小姐李总：我一直觉得一个品牌的成功之处绝不在于自身财富的增长，最大的价值应该是为社会做出一定的贡献。随着品牌的逐渐长大，有风投公司找上门来，要为妮小姐燕窝进行500万的A轮投资，我当时就拒绝了。同一年，我就成立了自己的慈善基金会—燕妮慈善基金会。

虽然在旁人眼里，我做了一件很多人退休后才会做的事，可是对我而言，这才是人生的意义所在。我拿出我盈利的一部分钱作为善款，定向去帮助一些流离失所的贫困老人，让他们“老有所依”，在晚年感受到温暖和爱。所以，这些年我的品牌一直在稳步上升，我都会笑着说是运气好，可能与之相关。

燕窝君：与其他的燕窝品牌相比，您觉得自己品牌最独特的优势在哪里？

妮小姐李总：其实我很认同一个观点，就是“燕业大同”。国内燕窝市场很大，每个品牌都可以百花齐放。我一直抱着求同存异，取长补短的心态向业界前辈学习，相比其他燕窝品牌，妮小姐燕窝最大的优势就是致力于把“养生”这个上了年纪的词汇年轻化，时尚化。我们的年轻并不意味着徒有外表或者是快消的形态，而是主张给“养生”减龄不减分，就像妮小姐燕窝sologan一样，“时尚养生，品味生活，”我们始终觉得燕窝这种滋补圣品理应被更多人享用，养生不应该是一种负担，而是一种现实的精致。

燕窝君：从经营的角度，您是如何看待中国的溯源燕窝市场和燕窝消费？

妮小姐李总：这几年，燕窝已经成为越来越多人的“刚需”。想要冻龄、保养的会吃燕窝；备孕会吃燕窝；怀孕了会吃燕窝；想要小孩抵抗力变好会吃燕窝；老人调理胃肠道也会吃燕窝；逢年过节的送礼，燕窝也成为很多人的首选。甚至，越来越多的大牌护肤品也开始加入燕窝精华。所以，溯源燕窝一定是未来市场趋势，无论从消费者还是从商家来说，都是一项福利以及双保险。我做为燕窝行业的一员，自然有责任去规范保护这个市场，一起推动燕窝业健康有序发展。

燕窝君:目前你们品牌的主销售渠道集中在哪些业态？具体情况如何？

妮小姐李总：有人说，伴随着经济飞速发展以及互联网与物联网的普及，对实体行业是一种冲击，但我并不这么认为。我觉得新媒体时代，这反而是一种商机，是一种催生剂，可以加速我们的商机。线上与线下交互发展的模式是我们品牌近5年的发展路线，用线上的资源带动线下的销售，用线下用户的参与感来带动线上资源的拓展，让我们发展的越来越好。