2023年依然是出海热的一年，中国的创业者和投资人不断地走出去做商务游学和市场考察，希望寻找新的机会点以及新的增量市场。很多中国创业者和投资人不仅仅是想出海到东南亚，更是想实现业务的全球化。
为此，5月11日，阿里云联合全球支付服务商Stripe围绕“中国企业如何全球布局”的主题，邀请阿里云新加坡新兴业务和创新联盟总监James Liu、Shoplazza Plus解决方案专家张盟、元宇宙服务商Versetech的创始人兼CEO Sandy Jin，以及Zmbeidiao创始人&CEO XiangBing Qiu，共同探讨如何为中国企业出海保驾护航。
阿里云生态网：为中国企业全球化提供支持
据阿里云新加坡新兴业务和创新联盟总监James介绍，阿里云成立于2009年，在2015年便开始出海，把第一站定在了新加坡。随后，阿里云逐步进行全球市场的拓展。国际咨询分析机构Gartner 报告显示，阿里云占据的云市场份额在亚太地区排名第一，在全球排名第三。“阿里云的基础产品包括计算、存储、网络等在全球排名也是非常高，” James分享道。
在东南亚市场，James特别指出，在泰国、马来西亚和菲律宾三个国家，阿里云都拥有本地的数据中心。“中国企业出海的过程中，往往会被当地行业要求数据本地化与数据合规。而且在东南亚市场，也需要注意不同国家的法律法规，以及不同的国家文化。在这方面，阿里云有非常丰富的案例，可以和现有的网络资源和生态伙伴一起交流。”此外，阿里云在新加坡还推出了新加坡创新加速器和ISV Hub。这两个是帮助企业出海的重要平台，可以帮助企业对接资源以及进一步实现本地化。
目前，阿里云在全球已经有超过400万的企业客户，这些客户来自电商、金融、高端制造业、物流、泛娱乐等不同的行业，这些来自各行各业的企业组成了阿里云庞大的商业生态网络，可以让阿里云更好地服务想要全球化的中国企业。值得注意的是，阿里云为国际奥林匹克委员会的官方云服务合作伙伴。北京2022年冬奥会，实现了在云上进行全球赛事转播，而且完成核心系统100%上云。
为了进一步夯实云服务能力，阿里云在新加坡与新加坡南洋理工大学有联合研究院，双方在人工智能领域开展全方位的合作。总而言之，结合阿里云的项目经验以及现有的生态，阿里云可以为企业提供定制化的解决方案，帮助企业更好的出海。
阿里云产品
中国企业全球布局：要内外评估、要找准定位
随着全球化的趋势不断加强，中国企业在海外市场寻求增长和机会已成为重要的战略方向。
来自Versetech的创始人兼CEO Sandy Jin表示，Versetech作为一个To B的企业活动平台，公司进行市场扩张的基本思路是围绕中国企业出海和亚太市场展开。“随着越来越多中国企业出海，企业活动的需求自然也会往线上空间迁移。” 此外，就扩张市场来讲，Sandy还指出越来越多企业也更聚焦亚太市场。
对于怎么判断企业是否需要进行全球扩张，来自Zmbeidiao的创始人&CEO XiangBing Qiu则表示要基于内部因素和外部因素来判断。内部因素要看产品的成熟度是否比较高、产品是否有全球化服务的普适性和产品是否已有一定的海外客户。外部因素要看产品所在的海外市场是否在不断地扩展、产品在海外对比其他企业是否有核心竞争优势、公司在海外是否能找到比较好的全球合伙人。
但对于一些正在经历全球化扩张的公司和DTC品牌来讲，能真正成功的案例还是少数。Shoplazza Plus解决方案专家张盟指出原因是，有一部分的跨境卖家还没有品牌化的意识，但还要很多跨境头部玩家有品牌化的意识但缺少实力和精力去做品牌化。不过，他也分享了一个电动滑板品牌和3D打印品牌的成功案例，并分析了他们的共性：较高的产品客单价、发挥独立站销售的优势。
DTC品牌想要走向全球化，在进入不同的市场要进行产品的差异化处理。张盟表示，产品差异化并不仅仅在于供应链上的成本，而是涉及到整个品牌故事和产品包装等层面。更重要的是，好的差异化产品在市场扩张过程中，需要注意滞销风险。“我建议先做众筹试销，然后开独立站收割尾部流量，再做品牌化延续产品线的扩张，以良性发展的方式推动业务增长。” 此外，张盟还提醒大家，根据企业阶段和实际情况，不同玩家对流量思维和供应链思维需要进一步斟酌。对于新人卖家来说，流量思维更为关键，供应链思维适用于企业进阶阶段和有实力的企业。
至于其他的产品GTM（Go-to-Market）战略，来自Versetech的创始人兼CEO Sandy Jin表示可以寻找具有经验的销售和营销专业人员，与他们建立顾问关系，共同探索海外市场。来自Zmbeidiao的创始人&CEO XiangBing Qiu则表示，“我们会先在新加坡、日本、中国香港和中国大陆等地整合和加强服务能力，将其包装为标准化服务，并与欧美企业展开合作。”
企业走向全球市场，人才和合作伙伴的支持是非常重要的一步。XiangBing Qiu建议大家可以通过与在海外市场有经验的企业建立合作关系，共同进行市场开拓，借助他们的人脉和资源，快速组建起初期的团队。与此同时，还可以利用工具和人脉进行招聘，在招人的过程中强调产品优势和承诺提供股权激励。另外，阿里云和全球支付服务商Stripe也能为中国企业的全球扩张提供重要支持。
Q&A
1、从SaaS或者Global KYC行业的角度来看，东南亚的发展红利与市场潜力还能持续多久？
XiangBing Qiu：
东南亚市场的潜力是巨大的，但同时也面临碎片化的挑战。目前，我们在东南亚主要定位为一个起点，通过新加坡作为中心，逐步拓展全球市场。我们认识到东南亚市场的差异性，因此我们的策略是先夯实在该地区的能力，并与欧美市场建立合作关系。虽然东南亚市场规模相对较小，但欧美市场仍然是我们行业的主要市场。我们的目标是面向全球市场，包括欧美、日韩和澳大利亚等地的大型市场。
2、如何看待Shein的平台化？是否有利于加深全球的品牌影响力？
张盟：
Shein经历了品牌化的历程，从婚纱到时尚女装，最终目标是建立一个类似淘宝或京东的平台。Shein本身已经成为了全球流量最大的企业之一，比如Shein的网站平均浏览时间达到7分钟，而YouTube的平均浏览时间是15分钟。可以说，Shein已经逐渐从一个纯粹的服装电商向内容电商转型了。而平台化是Shein放大影响力、扩大业务的最佳方式，将加深其全球品牌的影响力。
3、元宇宙在东南亚有机会吗？
Sandy Jin：
我觉得机会还是非常大的，毕竟元宇宙的热度还在持续，分布式的组织形态也非常适合做更多的活动、互动、营销。同时，围绕着跨境的组织架构和人才需求方面，新加坡会成为元宇宙的一个据点。很多企业或组织的总部在新加坡，而它的人员又是分布在东南亚各个国家。因此，元宇宙为连接参与者提供了更多的机会，各个参与者之间有更多深度的体验和互动。
