还在信“薄利多销”能挣钱?价格战一旦失控,最终受伤害的是谁?

还在信“薄利多销”能挣钱?价格战一旦失控,最终受伤害的是谁?
2020年11月30日 15:00 申辉GOOD

随着互联网的发展,互联网深刻改变了人们的生活,也改变了人们做生意的想法与模式。几乎所有的商家都想着在互联网上面分一杯羹。各种微店、商城如雨后春笋般开起来。

对于刚开设的小店而言,没有流量扶持,那么就只能用低廉的价格吸引人们的眼光,尽管牺牲自己的利益,但为了把店铺做大做强,短暂的阵痛似乎是可以容忍的。

他们知道,没有流量就意味着没有生意。他们固执地相信,只要流量够大,那么薄利多销就能挣钱。于是,薄利多销成为绝大多数商家关于使用的招数。

薄利多销,说得通俗一点就是低价让利的销售手法,顾名思义,“薄利”就是将商品降价,低于市面上同类型商品价格,更有甚者甚至是仅高于成本价一点点的价格出售,希望通过这样的方法能卖出大量的货物,从而取得盈利。

无论哪个行业,顾客追求的永远是性价比。随着各大电商的崛起以及社区团购,直播带货、拼团优惠等等,对于顾客而言,选择的渠道多了,商家的让利多了,性价比就高了,但是对于商家来说,薄利多销的价格战是否能维持运营,则需要打一个问号。

例如,拼多多上的很多商品不仅便宜而且还包邮,很多人只看到表面销售数据,就觉得商家一定很挣钱,但是他们没有看到,在拼多多等平台上有着很多很多的小商家,即便是在让利,也依然面临着无人问津的尴尬局面。

平台和商家在合作中又竞争着,正如拼多多会给商家补贴,滴滴平台会给新司机一定的补贴一样。这部分钱是砸出去的真金白银为平台打响了名声,商家看起来也不亏,但是如果哪一天补贴暂停了,而靠补贴和薄利多销的商家一旦没有了价格优势,商品没有较好的质量支撑,也没有忠诚的客户网络,昔日的繁华也就成为了泡影。

薄利多销要想能起到一定的作用,要看在什么时候,用什么样的方式去薄利多销。

在商家刚打入市场的时候,薄利多销用得好,无疑可以起个开门红的作用。但是是否可以正常、健康、可持续地运营下去,则取决于自身的商品是否足够“硬”。因为在这个商品极为丰富的时代,任何产品都有可能被替代,并且如今消费者的需求已经变了。

消费者不会只买便宜的产品,而是只买他们认可的需要的足够性价比的产品。这也就是为什么薄利多销越来越不管用的原因,说白了这是一个薄利也未必能多销,多销不一定是靠薄利的时代。

俗话说一分钱一分货,价格便宜的东西走量,意味着性价比也不会高出天际,更多的时候是对得起价格就已经不错了。价格战或许可以一时让商家尝到甜头,但是从长远来看并不是一个聪明的做法。

如今不仅是人工成本,店面成本还是物流成本,都是商家不得不考虑的问题,利润薄弱意味着压低成本,意味着产品的质量越来越难以掌握,甚至出现假货横行的场景。

许多薄利多销的很多小商家到了最后都会发现,一旦停止了薄利多销,一切又回到原点,门可罗雀,商品堆积,又只能走上打折促销的恶性循环之路。

但是,也并不是所有的情况都不能薄利多销,而是要根据商家自己的情况来决定。在全方面衡量自己的库存、现金流、产品质量的情况下,出于去库存或者吸引流量、打响名号等目的,恰当地使用薄利多销确实可以在某种程度上取得效果。

尤其对于那些利润空间比较大的产品,薄利多销也许会成为一个去库存的利器,而那些本来就没有多少利润空间,商品本身又比较容易受到条件例如物流、天气、时长影响的商品而言,就要慎重启用价格战的打法。

对于整个行业而言,价格战一旦失控就很容易造成伤害。大家都在打价格战,那么自然没有人顾及产品的质量,最终造成恶性竞争,恶性竞争的结果就是伤敌一千,自损八百,最后双双惨淡收场。俗话说,打铁还需自身硬,要想做好生意,提升质量才是根本。

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