年仅33岁,造就千亿商业帝国,他是怎么做到的?

年仅33岁,造就千亿商业帝国,他是怎么做到的?
2021年07月18日 11:15 BOSS说财经

年仅33岁,一跃成为河南省第二大富豪。十年蛰伏打造千亿商业帝国,这仿佛只有爽文小说才出现的情节,却真实发生在我们身处的华夏大陆,他便是泡泡玛特的创始人王宁。

王宁的成功伴随着大量的争议。有人认为他是在打擦边球,是在利用人贪婪的劣根,将赌博元素融入商品偷换概念,致使这一代年轻人深陷其中无法自拔,疯狂掠夺财富装进自己的钱包;也有的人认为时势造英雄,做的既不是黑产也不是灰产,在法律允许的情况下上市就应该获得我们的尊重。

尽管网上对他的评价褒贬不一,但王宁的成功同时也象征着一个时代的更迭,一个伟大企业家的诞生,本身就要经过无数次的试错,模式正确与否从来都不是影响故事的重点。

1、商业启蒙

王宁的商业头脑在幼年时代就已经奠定,1987年诞生在商人家庭,从小就跟着父母一起做生意,与生俱来的商业天赋让他在幼年时的理想就是做一位成功的商人。

他似乎天生就不是一个安分的人,在大学时期随着格子铺的风靡,他也义无反顾的一头扑进其中,这份经历给到之后的泡泡玛特起到了无比重要的启发。

最开始他靠格子铺就已经可以达到月入过万的水平,在那个年代已经算是比较不错的收入了。但之后的激烈竞争令他始料未及,仅在他所在的学校周边就新增了数十家格子铺,一下就把利润和用户给稀释到底点,很快就入不敷出关了店铺。

这份创业经历让他明白,要想在市场中站得住脚,就必须要具备核心的商业模式,难以复制的零售手段。市场就是这样,任何生意都不能独善其身,有一个铁律是:利润迎来对手,而对手又进场来拉平利润。

2、思维变迁

大学毕业后的王宁去了新浪上班。但一头猛兽怎么可能一直待在牢笼,上了一段时间他就感觉无法适应体制内的工作,直接裸辞去了香港找女朋友玩,顺便也放松一下心情。

机遇似乎如约而至。他陪女友逛商场无意中看到一个叫“LOG-ON”的店铺异常火爆,本以为是什么高大上的东西才引的人们排起长龙,结果凑近一看却是一些稀松平常的小玩意,文具、化妆品、玩具等等,无疑刺激了王宁再度开启零售的想法。

3、发展腾飞

成就人生的四大基本条件:“高人指路、贵人相助、个人努力、小人监督”,现阶段的王宁没有丝毫头绪,就差一个高人和贵人。然而转机很快来了!王宁想到将门店做成加盟岂不更赚钱?于是就开始专业商业计划书四处寻求融资。

功夫不负有心人,工场创始人麦刚十分看好他的商业模式,长达三天的长谈促进了此次合作。麦刚给了王宁第一笔融资款100万,王宁迅速扩张店面一口气开了三家,但却始终处于亏损状态。

王宁正处懊恼、惭愧之时,一家来自日本的店面映入眼帘,sonny angle的手办系列买的异常火热,势头与日俱增。于是他立即出发去日本学习,在日本学习的那段时间,善于发现的王宁又盯上了日本的“福袋”,这就是你买了之后不打开永远不知道里面是什么的袋子。一个想法在王宁脑子里浮现,“我能不能将福袋的模式和手办进行结合呢?”这便是盲盒的前身了。

学成归来后的王宁,带上他的泡泡玛特乘上这个风口开始了腾飞。17年净利润从156万飞升到4.5个亿,毛利达到恐怖了百分之七十,这个增长率震惊了所有行业,最后带着千亿上市。

可树大招风,随着他的壮大也迎来了无数的质疑声,甚至官方媒体也进行了批判报道。但无论如何,现在的他已经造就了属于他的商业帝国,用的也是合法的商业模式,不排除之后国家会出台相关的制约政策。但在王宁看来,在真正的政策下来之前,他有足够的信心跑得更快、更远。

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