二是已到访但尚未购买的客户，加个微信便于跟进；
三是已购买客户，用于后期服务和转推介。
这种情况下，如果对方的朋友圈是对你开放的，我们可以通过朋友圈判断客户类型。
发朋友圈，既是一种自我表达，也是人们与外界的对话方式。只要一个人的朋友圈信息足够多，他的性格类型和沟通风格就能够看出来。
如果一个人的朋友圈什么都晒，晒娃晒工作晒旅游晒吃饭，基本上可以判断这是个防备心和边界感偏弱的人。
这样类型的客户往往比较热心，朋友多，愿意帮人牵线搭桥。如果取得他们的信任，自己买房以后也会热心推荐朋友购买，转介绍会比较多。
可是这样的客户也是双刃剑。如果项目发生负面消息和维权情况，他们也是各种维权群里的主力。
另外要特别留心的就是他们的情绪稳定性。如果朋友圈里有特别多情绪化的表达，遇到什么事特别不开心，遇到什么事特别生气，那你在与他沟通时就要尤其注意，比如微信上要回复及时，面对面时要表现真诚等。
还有一种情况是朋友圈动态倒是不少，可是信息比较模糊，你翻了半天朋友圈也看不清他的性格轮廓，这样的人大概率上是戒备心和边界感比较强的类型。
和这样类型的客户沟通要把握两个原则：一是你的信息要对他透明；二是沟通中不要试图强势引导或者直接否定他的观点。
有很多置业顾问的朋友圈也是这种类型，除了楼盘资讯和暖场活动等工作信息外没有别的，看上去动态很多，实则就像冷冰冰的机器，无法激发未到访客户与你沟通和互动的欲望。
所以，置业顾问的朋友圈除了工作最好还要有点生活，具体操作可以参考我们之前的旧帖《置业顾问在朋友圈发广告的正确方式》。
当然，我们做这些判断还有一个前提，就是要结合这个人的职业背景。有些人因为职业原因说话行事要比较谨慎，比如一些中高层管理者，他们的朋友圈信息就会比较少。还有的人出于职业需要，朋友圈里就会有很强的公关和营销属性，最常见的就是微商。这样的情况就比较难以判断，需要我们在微信沟通和现场沟通中结合我们的谈客技巧进一步了解。
这一篇可以算做《置业顾问如何与客户微信聊天》的姊妹篇。技术的进步方便了我们的沟通，如何有效利用成为摆在我们面前的新课题。希望各位地产同仁能够处处留心多多积累，共同推进房地产营销水平的提升。
记得一位行业前辈朋友圈深深触动我的话：
我们把半生心血积累来的知识
传承给下一代地产人
他们不一定记得我们的名字
但那已经不重要了
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