本手、妙手、俗手，是围棋的三个术语。也是今年高考作文题。本手是指合乎棋理的正规下法，是基础；俗手是指貌似合理但受损的下法，是平庸；妙手是指出人意料的精妙下法，是创造。
东方甄选
本手——博弈平台爸爸
俗手——抓住中产女性
妙手——寻找市场缝隙
你应该拥有过这样一个女朋友。
她说：她爱你，跟金钱无关。即使经常生气，也不是因为你穷。
而是因为你没有满足她3个“小要求”：
“男人要有安全感，有上进心，有稳定生活。”
这3点，看起来似乎不难啊。
其实，你再细品。她的意思，你可能没有完全领悟：
安全感，就是现在有钱；
上进心，是未来有钱；
稳定生活，就是一直一直有钱。
——现在的抖音平台，像极了你的这个女朋友：
你只有给她带来持续且稳定的“钱”（收益回报），她才会让你“成功”。
草根逆袭、个人英雄、攀龙附凤、一步登天，这些越来越成了白日梦。
1、平台爸爸
东方甄选到底能火多久？
这个谁都无法预料。这跟抖音平台的流量息息相关。
所有互联网平台上的创业者都一样，要想获得成功，都离不开平台的助攻。
- 第一，热点转瞬即逝，平台需要推陈出新。
如果说，金鱼的记忆只有7秒，那互联网的热点记忆，只有7天。
现在还有多少人挂记着3.21东航飞机失事的原因？仅仅过去100天。
- 第二，平台希望你做大，但又不会放任你做大。
头部主播IP与平台之间是相互成就的。
东方甄选现在有流量有热点，但只能依附于抖音。毕竟这是抖音的地盘。
6月29日，东方甄选粉丝突破2000万。能否突破4000万，这是真正考验运营的时候。
- 第三，平台需要赚钱，需要持续稳定、且能变现的流量。
否则现象级的张同学，2个月吸粉1600万，为啥现在平台不跟你推荐了？
光有流量不变现，就像不下蛋的母鸡。平台也没法从中抽佣。
平台需要流量、需要热点，但更需要能持续产生消费的流量。有消费才有钱。
2、中产女性
与刘畊宏直播间一样，东方甄选女性用户占比都非常高。
女性是天生感性的物种，更容易被感性化的图片、语言、视频和描述所吸引。
刘畊宏的粉丝中，女性占比80%。东方甄选的粉丝超过85%为女性，且30岁以上用户数量超过60%。
也就是说，学生家长占比非常高。
这些中产女性，都是鸡娃高手。如果孩子不好好学习，就拿新东方老师激励孩子。
更可怕的是，他们消费能力很强，爱买食品农产品和书籍。平均停留观看时长超4分钟，容易被情感左右，冲动埋单。
最近90天，东方甄选直播间的产品分别是：生鲜（35%）、图书音像（25%）和食品饮料（23%）。
也许只有买买买的女性，更能找到存在感，找到现实中失意的寄托。
3、市场缝隙
6月，罗永浩官宣退出直播。
曾经的直播四大天王（薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩），至此已全军覆没。
顶流主播退出直播，直播电商也迎来改朝换代，流量会被重新洗牌。
但凡大的成功，都是跟紧大势。
头部主播留下的空间，刚好给了后来者机会。东方甄选是第一个跑出来的。
直播生态的进化，越来越场景化。东方甄选又踏准了节奏，把叫卖式的直播，做出营养十足的英语课。前无古人，后无来者。
在直播选品方面，生鲜农产品是最难标准化的。但东方甄选的妙手，在农产品的兜售情怀方面，展现得淋漓尽致。
东方甄选负责人孙东旭说：
走红是一场意外。
面对业务量翻50倍、峰值翻100倍的挑战，东方甄选百人团队，不推诿、不解释、积极改正、埋头苦干、继续做。
未来，东方甄选要做一家以农产品为内核的产品科技公司。
——完——
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