2020庚子年,突如其来的新冠肺炎疫情肆虐全球。无论是美特斯.邦威、ZARA、耐克、布鲁克斯兄弟等世界服装巨头还是国内服装品牌,纷纷宣布亏损、闭店、甚至破产。
病毒狡猾、疫情凶猛,却无法阻挡2004年创立的湖南狐轩服饰有限公司高歌猛进的步伐。目前,狐轩线下店铺已开设400+家,覆盖100+城市。2020年狐轩线下店的营业额达20亿元,高于去年同期,在萧条的服装行业分外亮眼。2021年还霸气地定下100亿元营业额的宏伟目标。
今年以来,胡轩在筑牢传统供应链的同时,通过直播打造企业家独家IP,颠覆了传统服装行业的营销模式,高品低价的口碑优势使销售额爆炸式增长。这位年轻的梦想领航人带领狐轩剑走偏锋地创造出服装行业的“胡轩模式”。
狐轩董事长胡轩出席全国500名店长会现场
500多名店长认真聆听现场
狐轩商学院企业文化内训手册
法家治企:重赏之下,勇夫自现
逆势增长需要的不仅是运气,更多依靠的是厚积薄发。
“诚信大于生命、务实梦想正能量、无我利他共赢”是狐轩的企业文化。创业19年,胡轩总结出这19个字。凭着这金子般的信念,胡轩即使三落三起,却屡次守正出奇,在千年不遇的庚子年做到神挡杀神、佛挡杀佛。
在创业的探索中,胡轩尝试将传统文化运用到企业管理中来。他偏爱法家思想,用很高的利益、荣誉来激励员工。于是,12月2日在湖南株洲狐轩商学院举办的“2020狐轩服饰全国年终店长会”上,出现了热血沸腾的一幕:胡轩没有大谈战略,而是将话语权留给参会人员。所有区域和店铺代表,根据集团公布的年度数据,自行定制年终目标,并以目标为约定向胡轩发起PK,视目标难度制定赔率,以3:1、5:1、甚至10:1分别应战。豪横的是胡轩现场许诺BBA级豪车、房贷、名表等巨额注码。
供应链的奥秘:极致把控成本
胡轩在行业人脉、供应链的集中、快时尚产业化的投入,是其他快时尚品牌无可比拟的。奠定“胡轩模式”的基因,是其卓越的F2C模式,这也是胡轩的独门秘诀——打造专属供应链。胡轩17年供应链的积累,高效调动上游供应链,低成本控制货品,极速应对疫情。
起源于中南服装之都湖南株洲,胡轩前瞻性地联合当地政府奠基夯实了区域产业链。狐轩创立以来,便以打造湖南服装板块形象品牌获得湖南政府的关注和支持,实现湖南服装产业链的建立与优化,在株洲建设的独家专属供应链——狐轩智能产业园即将开园。
狐轩的产业链奥秘为产业链集群化、高上货速度。采用SPA(Special Retailer of Private Label Apparel)模式以满足消费者需求为首要目标,通过建立产业链的模式与原材料、服装生产厂家直接合作、或者直接投资的方式优化供应链流程,实现对市场的快速反应,缩短货品从设计到上架的时间。传统服装行业需要6-9个月,国际常规品牌可以压缩到120天,狐轩7-15天就可完成从设计到上架销售。
与五虎上将汤镇业老师与共鉴行业豪横布局
胡轩108株洲首个5G直播基地
狐轩智能产业园布局
A级战略:打造服装业直播企业家IP
新冠疫情颠覆了旧商业格局。作为狐轩A级战略的直播,今年被胡轩运用得淋漓尽致。2020年,胡轩亲自上阵直播,打造服装行业企业家IP。每次直播结束,胡轩带货都会掀起一次高潮,将销售数据冲到了新高度,2020年11月,销售额冲到了2260万。
作为线下实体HX男装品牌创始人,胡轩2020年4月从零开始,组建团队进入抖音,没想到一发不可收拾。4月11日,第一场男装带货销售额突破100万元;4月17日,单场带货破200万元,拿下广州“抖音服饰带货节”第一名;4月25日,和衣哥联手带货挑战罗永浩,成交1400万元,成为抖音首个破1000万元的男装专场;10月8日,胡轩开启一场24小时“108宠粉节”直播,直播间茅台、手机、衣服秒杀不断,全天直播超过1000万元,创造抖音男装品牌直播新纪录。
从联合网红直播带货到自己直播带货破1000万元,胡轩展示了一条独特的直播路径,并尝试引领服装行业直播风向,胡轩直播间的粉丝在短短六个月内突破百万,开辟了传统服饰品牌自播带货的全新销售模式,让无数传统企业看到了希望。
2020年岁末,海外疫情依然肆虐,传统服装企业的坏消息仍在继续。经历庚子年的逆势爆发后,狐轩集团将继续火力全开,向阳生长!
