说今年双十一和往年有什么区别,最大变化应该是今年崛起的直播电商热潮了。对今年的双十一来说,直播成为了大部分商家的标配。那么从10月21日开启双十一预售到现在为止,在双十一的战场上,直播带货的成绩究竟如何?
在10月21日之前,淘宝直播的带货能力和销售额一直占据直播电商龙头位置。据第三方数据统计机构的数据显示,上个月直播电商总销售额达到258.1亿,其中淘宝直播贡献了188.3亿,约占当月总销售额的73%。快手电商累计贡献销售达62.1亿,相比上月增长近一倍。快手直接竞争对手抖音则只有上个月销售额的一半左右仅为7.7亿。
在一众直播电商巨头中抖音显得格外“亮眼”。此前在电商领域动作不断的抖音究竟出现了什么问题?
“其实面对快手形成的带货能力超强的老铁氛围,抖音这边虽然拥有占据优势的流量,但用户粘性较差,导致内容带货能力较差,基本没有购物氛围。”店宝宝电商研究院张斌说,店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。
这一点直接导致了抖音电商在发展过程中增长乏力。还有一个原因可能就是抖音介入直播电商的时间稍晚,相比于淘宝、快手在直播电商领域深厚的根基,抖音大部分带货的主播进入直播带货往往不到一年时间。作为直播带货的关键节点,达人的生涩度也成为制约了抖音电商发展的重要因素。
其实为了发展电商业务,搭建自身的电商生态,抖音此前做出不少举措,影响最大的估计就是“断链”,切断来自第三方电商平台的商品,但这在一定程度上切断了很多商家的供应链。与此相反的是快手在今年三月份恢复了淘宝链接,并且双方达成了新一轮合作。
但是不断各方目前面临怎样的局面,面对已经拉开帷幕的双十一,大家都是摩拳擦掌。
今天双十一第一个高潮时间11月1日,辛巴在快手挑战单场直播带货金额10亿。正式开播后,辛有志直播间迅速实现了单链接破亿,28分钟两亿,43分钟破3亿,1小时5亿,75分钟6个亿,平均12.5分钟就卖一个亿。截止下播,12小时总销售额为18.8亿,这个数字刷新了个人单场纪录的同时,也创造了直播电商新的单场销售额纪录。
和快手以达人带货为主不同,淘宝直播更多的是商家直播,商家直播现在占到淘宝直播的90%,且淘宝直播7成的GMV来自商家直播。
不管从哪个方面来说,直播的确已经融入到了电商的每个角落。而这个行业本身目前则正在变得更加规范。例如《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》中就对直播电商做出了一些明确的规定。随着行业的发展,我们要相信,直播带货的市场在将来一定值得所有人期待。
