今年以来，水泥行情持续低迷，各区域“价格战”成了常态。时至今日，多数企业报价已接近或跌破成本价，而且各大企业几轮推涨无力，水泥价格持续磨底中。这时候低成本龙头企业的优势便凸显出来。
据了解，成本控制除了体现在生产过程中最重要控制点的还是在采购环节上，我们在做市场调研的时发现，通常此类水泥企业在制定采购计划时，更加重视一个实用的指标——TCO，即总运行成本，包括产品采购到后期使用、维护的成本。这是一种公司经常采用的技术评价标准。这个指标，不仅涵盖了产品或服务的初始及长期成本，还包含了应当考虑的所有间接成本。
计算TCO是明确隐藏成本的理想方法。如果某款产品价格便宜，而其易损件十分昂贵，或能耗于初期稳定但随后增长迅速，那么计算TCO便可帮助客户避免这一并不合算的决策。同时，TCO还有助于发现附加价值。
近来有一段很火的话：贵的东西除了贵，没有别的缺点，便宜的东西除了便宜，没有别的优点。一分钱一分货，决定价格的是价值。
如果你在乎的是质量，就请尊重它的价格
如果你想要的是便宜，请接受它的质量
最开心的不是赚了多少钱
而是赚到了多少客户朋友的信任
因为价格离去的客户
还有可能回来，
因为态度离去的客户
多半不会回头
因为质量离去的客户
永远不会回来
我们拼的从来都不是价格
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫我就相信你
每个客户都是最好的广告
不欺人不坑人才会长久
价格昂贵的产品，往往具备更高的长期价值。虽然这并非始终通用的定律，但在计划购买水泥厂设备时，不应让初始购买价格成为决定性因素。
以水泥企业消耗品——除尘滤袋为例，某水泥厂进行新滤袋的招标，参加招标的多款产品中，GORE®低阻滤袋属于中高价位产品。但是，由于在收尘袋上采用了特殊覆膜技术，该滤袋能够显著降低过滤阻力，从而带来诸多运行优势，包括降低压差（DP）、延长滤袋使用寿命、提升容量、降低风机能耗。上述任一优势均可减少袋式除尘器的运行成本，从而降低TCO。此外，水泥厂可以灵活利用这些优势，因此客户有可能找到“隐藏价值”。
据了解，众多水泥企业选择GORE®低阻滤袋的起初只是想要达到降低压差的目的，在后期使用中却获得“意外惊喜”。在此我们列出三家具有代表性的水泥企业。
A企业因降低压差的优势而选择了GORE®低阻滤袋，并表示希望能够在达到低排放指标的同时，达到节能降耗的目的。
在初期运行过程中，企业相关数据显示袋式除尘器主风机节省了10.83%的电力；运行1年之后，达到创纪录的最低压差。每吨熟料使用替代燃料的比率达到87.71 kg/t等多个目标。A企业负责人表示，选择了GORE®低阻滤袋收获了“最高价值”， 远远超过最初购买滤袋时“降低压差”的小目标。
与A企业类似，B企业也因降低压差的需求而选择了GORE®低阻滤袋。同样，生产效率的提高随即成为其意外收获。新型滤袋完全能够适应风量增长、工作温度上升以及风机能耗升高的环境。观察工作参数变化对TCO的影响，该企业所用新型滤袋不仅推动生产效率增长，而且对滤袋的使用性能和使用寿命没有任何影响。
C企业选择在水泥磨袋式除尘器中使用低阻滤袋，并提出要求提高稳定性并减少被迫停机的次数。这个项目的“隐藏”价值，在于通过提高稳定性而达到节能降耗的目的。
据了解，C企业的水泥磨在安装新型滤袋前曾经历多次改装，改装项目包括卸下部分导流装置部件的内部刀片。但是这一改装无法改变清洁参数，同时使袋式除尘器达到了工作容量极限。直接选用戈尔低阻滤袋，在达到节电的同时实现了降低压差的目的。
与仅运行同一种作业的水泥窑不同，该水泥厂的四个水泥磨能够生产三种不同标号的产品。因此，这意味着水泥磨的工作参数能够发生变化，且并非在相同速率下生产三种产品。该厂工艺工程师期望实现的关键优势在于维持稳定的生产流程，而他们在使用戈尔的低阻滤袋后不仅实现了这一目标，在系统稳定运行的条件下还收获了降本增效的“大礼包”。
对于上述三家水泥企业而言，新型滤袋不仅满足了他们的要求，还为他们带来了意外的收获“降本、节能、增效”，这对其降低TCO的贡献较低压差更为显著。戈尔的新型低阻滤袋不仅帮企业降低了成本，还为企业的生产工艺流程增值。其中得益于生产系统的常年不间断的稳定运行，其中额外获得的价值不可计数。
国内低成本龙头企业红狮水泥某工厂生产负责人对水泥人网表示：“戈尔的袋子基本没灰尘，近零排放，价值远超价格。别的袋子一两年就得换，戈尔承诺至少能用四五年”。
戈尔的技术专家则表示，戈尔多年一直致力于节能降耗方面的研究，以期在达到低排放环保指标的同时，助力企业达到降本增效的目的。对于水泥行业的未来发展，戈尔认为替代燃料及利用水泥窑协同处置城市废弃物必然是行业趋势，戈尔正在做这方面的研究，未来如果大量使用替代燃料或协同处置是否会对环保排放和收尘系统的压差及运行产生影响，戈尔技术团队非常期待与水泥企业一起研究探讨。
