【直播带货“虚假繁荣”与品牌方的“又爱又恨”】#品牌直播的两难选择#今年，部分超级主播出现虚假宣传、售假等负面事件，直播带货行业也面临诸多问题。有头部直播公司坦言，大主播的高额销量很大程度是虚假繁荣，直播间常靠买流量吸引观众刷单或高额补贴来提升销量，但实际效果存疑。品牌对超级主播也是“又爱又恨”。商家表示，超级主播佣金比例达 20%，每卖出一件商品扣除佣金后商家利润空间仅 5-10%。美特斯邦威创始人周成建称，去年花大几百万请网红带货，效果不尽人意。同时，大主播直播间下单的粉丝追随主播个人，商家难沉淀自身品牌。但，超级主播仍是稀缺资源。商家打造直播间成本高，不了解平台投流玩法，在超级主播投放仍是打造口碑、提高转化率的最优选择。网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青指出，直播电商选择 “去网红化” 以多元化发展，降低风险。目前中小主播及长尾主播空间被压缩，商家进入头部主播直播间需让利牺牲。
