倒霉的网速替董明珠背了直播失败的锅

倒霉的网速替董明珠背了直播失败的锅
2020年04月26日 17:52 花朵财经

文|花朵财经

董小姐的直播处女秀和罗永浩的直播在同一时间,这多半不是巧合,是深思熟虑的。

董小姐可以说是中国最会蹭热度的企业家,早年和雷军的打赌起码起到了几十个亿的宣传效果,现如今放着同是手机破落户的顶流老罗在这,董小姐当然没有不蹭热度的道理。

有人说了,难道董姐事前不怕销量低过老罗太多栽面子么?

对于直播带货量低于老罗,董小姐团队事先应该是估计到了的,毕竟格力的全系列产品中,有一个算一个,没有哪个是适合抖音带货的冲动消费型产品,董姐团队再不懂直播,对于网民们“捧个人场,不捧钱场”的态度大约也是有预估的。

当然,董姐和团队绝想不到竟然会低到23.25万元这种羞耻的程度。

1

董姐团队“先虑败”

选择和罗永浩同时“竞播”,董小姐的智囊本来早已经替媒体想好了为董姐缓颊之词:采访秀。

——董姐的直播带货货值低,那是因为董姐根本就没有专注于卖货。这只是董姐又一次让自己和企业站在聚光灯下的营销秀。

这样一来,好处多多,

这样董姐不用放下身段低三下四地吆喝什么“321,上架!”

那样档次太低,罗永浩是已经没有羽毛好爱惜了,董姐作为中国最成功的女企业家之一,还是要讲究尊严、气概的。

就像卖空调不能直说卖空调,而是强调让世界爱上中国造,这才符合董姐的范儿。

卖货本来就是捎带手儿的,谁敢批评董姐不懂卖货?董姐亲手卖出去过的空调,能砸死一亿个罗永浩这样的胖子。

当然,由于设备差或者网络差,导致直播间“卡卡卡卡卡卡卡”的抱怨不断,固然是一场事故,但这场事故也成了董小姐的台阶。

昨天上午,董明珠在2020中国商界木兰年会直播间说:“昨天的直播首秀的确很失败,本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快。”

2

对网络卡顿,董小姐应息怒

确实很不愉快,花朵财经也看了直播,长时间的卡顿至少有6次,其中还有1次直接就黑屏了,每一次超过30秒的卡顿都导致围观群众的数量减半,直播间一直被大伙儿“卡卡卡卡”地刷屏,还有人打字问是不是走错了恐怖片现场……

不知道当晚董小姐发了多大的脾气,格力的相关负责人有没有挨董小姐一顿猛剋?

其实这也不能全怪团队,大家都知道董小姐对网络一直以来是蔑视的,董小姐曾经说过网络是“虚拟经济”,2019年上半年董小姐还奉献了又一句警世恒言:年轻人不要老刷抖音,你们要多出去看看!

然而董小姐后来不仅开了网店,愤而举报了网络销量更高的奥克斯,直至今天还把自己也奉献给了抖音直播。

网络真香,但董小姐的团队要跟上董小姐的变化,总是需要一点时间的。

上有所好,下必甚焉。

花朵财经不知道格力的宣传团队够不够生猛,负责人够不够大胆,但是头上有一个三不五时表露出网络经济的厌恶,且奉劝年轻人少刷抖音的董事长,格力的宣传团队就算是想未雨绸缪抓住抖音的流量红利,是否又敢冒上触董事长霉头的大险?

毕竟在众多关于董明珠的报道里,可以看到董姐在企业里是女王范儿,声音洪亮,怒目金刚,下属有错或被斥责如鸡犬,别说下属了,董姐连二级市场股东都敢骂,所以能在格力的政治里生存下来的,到底有几个骨鲠之臣,又有几多唯唯诺诺之徒呢?

所以董小姐其实也不用为直播的失利而过于生气的,因为这没准正是格力人对董事长权威长期以来极度尊重的结果。

反正现在董事长接受了抖音直播,那么以格力的财力,挖人才买设备还不是分分钟的事儿?打一台格力空调的赌,董小姐下次带货,一定不卡顿。

3

如果要好好带货

我们假设一下,如果董小姐这场直播,不计与老罗pk的荣辱生死,一门心思想提高带货量的话,该怎么做呢?

当然是排除作弊手段的哈。

再当然,也是假设网络正常的。

从上架产品的品类上,肯定不应该全品类走马观花地上架,格力应该聚焦某一种品类,比如空调,然后可以顺势推出“董姐带货券”让网友们抢。

当然,前面也说了,格力几乎所有的产品都不能被归为冲动消费型产品,比不得隔壁罗永浩连几十罐可乐都卖,所以即使董姐聚焦于推荐某一种产品,最终的成绩也未必会多好,但一定会比现在好。

如果这个董姐力推的品类是小家电,或许销售额还会更好一点,但格力的主打产品毕竟是空调,所以这个单品类还是推空调更好一些。

其次,董姐当然要放得更开一些,大家看抖音不是奔着主持人问答式的节目来的,董姐如果前天晚上真的高呼一番“321,上架!”且不提即时的销售效果会有多好,其后续的宣传效应也肯定比现在好十倍以上。

别的不说,能流传三五年的表情包就能给格力再省10亿宣传费。

……

但是,以上说的这些,董小姐就算想得到,也很难做到。

董明珠长期以来坚持只做实体生意,格力也拥有中国白电企业中首屈一指的铺货渠道,大家都知道家电的实体渠道很可能是越来越弱,但董姐能舍弃实体渠道吗?

利益捆绑太深,思维定势太严重,董姐如今对网络的屈就,实乃不得已而为之,是疫情导致一二月份空调滞销,格力要保持影响力的应急之策,但心里怕是未尝没有一点委屈的。

让董姐持续加大对网络的投入——这个力度至少要大到与格力的体量相匹配的程度,那恐怕是有点难的。格力在实体渠道销售上是做到了极致的,而纵观世界商业史,旧日的王者要狠下心来割自己的血肉总是极难做到的。

当然,如果董小姐能在这个维度主导格力的进一步变革,那么董小姐必将彻底走上神坛,对此所有人都乐见其成。

不如就从给公司拉一根好网线开始吧。

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