文|花朵财经
7月最后一天，房地产圈传来一个重磅消息——房地产经纪巨头易居宣布，将与阿里巴巴建立战略合作关系。
此次合作首先体现在股权层面。根据易居的公告，阿里通过参与易居股份配售及认购可换股票据，进一步增持易居股份至8.32%。同时，双方还签署了可转股票据认购协议，如果阿里转股，将持有易居约13.26%股份，跃升为易居第二大股东。
在股权合作的基础上，双方还就业务探索签订战略合作框架协议，并成立合资公司。阿里会将以淘宝/天猫为核心的线上资源嫁接入合资公司，构建房产营销平台公司；易居也将拿出在房地产服务领域深耕多年的优势资源，与阿里共同构建线上+线下的闭环交易生态。
就在消息公布的一周前，同一赛道上的贝壳找房正凭借千亿估值，敲响纽交所大门。贝壳赴美IPO背后，正是腾讯、软银等顶级资本的加持。
互联网巨头加码入局，房地产交易赛道火药味渐浓。
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巨头们的“跨界联姻”
阿里增资易居，被解读为意欲从战略层面抗衡腾讯贝壳这一强大的组合。
7月24日，房地产经纪平台贝壳找房正式向在美递交IPO申请，估值千亿，成为截至目前中国企业年度最大规模的赴美IPO项目。
贝壳招股书显示，腾讯方面持有12.3%股权，为贝壳的第二大股东。贝壳的创始人兼董事长左晖持有28.9%的股权，其投票权为46.8%，是第一大股东。
不断通过“投投投”拓展业务边界的的阿里和腾讯，终于在房地产这一传统行业“正面交锋”。可以肯定的是，随着阿里与易居合作敲定，房地产经纪领域的竞争格局也进一步白热化。
事实上，在互联网巨头入局之前，易居和贝壳之间已有“擦枪走火”的架势。
房地产经纪核心业务主要分为一手房和二手房经纪业务两大板块——协助房地产开发商销售新房和协助业主买卖二手房和租赁。
一手房经纪业务上，易居曾有着行业中小玩家望尘莫及的资源优势。
2016年，恒大、万科、云锋领投16家百强房企与专业投资机构入股易居。凭借强大的股东背景，易居在很长一段时间里都是一手房代理业务的“一哥”。
然而到了2019年，贝壳在一手房经纪业务上实现强势反超。据其招股书披露，贝壳的新房交易额从2018年的2808亿人民币，提升到2019年的7476亿人民币，远超易居的5324亿元。
在二手房经纪业务方面，贝壳更是一骑绝尘。数据显示，2019年贝壳存量房的交易额高达1.3万亿元，占我国存量房中交易额（6.7万亿元）的19.4%。贝壳的强势崛起与腾讯在资本和战略层面的支持分不开。2019年3月，贝壳宣布启动D轮融资，腾讯领投8亿美元，目前，贝壳已经入驻微信的“第三方服务”。
眼看“后起之秀”贝壳抱上腾讯的大腿迎头赶上，易居难从容，此次牵手阿里明显带有强烈的防御意味。可以肯定的是，随着互联网流量和资本巨头的介入，房地产经纪领域马太效应将进一步加剧，中小房地产经纪公司将在所难免迎来残酷洗牌。
「 2 」
房地产中介与开发商的“焦虑”
事实上，房地产经纪行业确实是诱人的“香饽饽”。流量巨头和顶级资本争相涌入，正是相中了行业背后的万亿级别市场规模。
CIC相关研究报告显示，2019年，我国房屋流通市场（新房+二手房+租赁）的规模为22.3万亿元，2024年将增至30.7万亿元。
很多人没有意识到22.3万亿的概念有多惊人。以贝壳为例，2019年其总成交额高达2.1万亿元。这个成绩，在国内仅次于阿里巴巴的5.73万亿元。
上线仅两年多的贝壳，已是比肩接近半个阿里的“庞然大物”，但与行业22.3万亿元的市场体量相比，贝壳的市场占有率实际上仍不到十分之一。随着房地产行业进入存量时代，经纪环节蕴含的市场潜力将得到进一步释放。
在“万亿蛋糕”的刺激下，很难预料今后是否会出现更多实力雄厚的角逐者，但可以肯定的是，随着互联网巨头入局，房地产经纪行业的数字化进程将进一步加速。但数字化变革必然会触碰到行业中部分群体的利益。
尽管目前阿里和易居的合作仍是协议阶段，但网友的脑洞已经越开越大。
有网友戏称，今后买房可以在天猫淘宝货比三家，把买家秀翻个底朝天；下单后悔提供“7天无理由退换”；360度VR看房365天全天候服务……从双方合作的内容来看，这些脑洞成为现实并非不可能。
然而，这些想象对无数房地产中介而言却是“噩梦”。
昔日淘宝打着“让天下没有难做的生意”的面世时，很少人能预料到它会如此大程度地颠覆实体零售行业的格局。放在房地产交易行业也是一样的道理。
传统的中介服务企业无疑将在这场“数字化”革命中遭遇冲击——如今满大街的房地产中介铺面很可能将成为过去式。
此外，在行业资源被打乱重组，巨头实现绝对垄断之前，独立经纪人模式很可能将得到进一步普及，简单地说，即个体经纪人可以成为房地产中介机构的加盟合作人，也可以自行开拓市场。事实上，独立经纪人模式在欧美颇为流行，美国有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。
事实上，房地产经济数字化对各大开发商而言也不一定是好消息。阿里腾讯等互联网巨头掌控了线上流量入口，一旦行业龙头通过资本操作将完成“线上流量+线下资源”的闭环垄断，开发商将在房产交易环节失去以往的话语权，接受被收取高佣金的事实。
需要肯定的是，互联网巨头与房地产经纪龙头企业“联姻”，确实给整个行业变革的方向带来巨大的想象空间，但变革必然也是伴随阵痛的。
