黄明端时代,高鑫零售止颓丨联商财评

黄明端时代,高鑫零售止颓丨联商财评
2020年03月20日 09:42 联商超市家

撰文/联商网 张占英

图片/联商图库

阿里强势入股高鑫零售(大润发+欧尚)之后,黄明端的职位变动一度被解读为“出局”,媒体甚至还给出评价:战胜了所有对手,却输给了时代。不过,这位一手缔造了大润发的“陆战之王”并没有出局,反而在2019年上半年成为高鑫零售的掌门人。

在黄明端的执掌下,2019年高鑫零售交出了一份不错的成绩单。高鑫零售的新零售转型步入正轨,开始规模提速。

营收、净利增幅强势反弹

高鑫零售2019年年报显示,报告期内集团总销售营收1018.68亿元,同比增长0.55%;经营溢利为48.90亿元,同比增长4.1%;净利润28.34亿元,同比增长14.37%。高鑫零售2019年营收增幅一改近年来连续下降的趋势,迎来拐点(图1);净利润更是创五年来新高,同比增幅也迎来强势反弹。

图1/高鑫零售近五年营收及同比增幅变动趋势

图2/高鑫零售近五年净利及同比增幅变动趋势

2019年,大润发和欧尚开始加速整合,升级改造了10家门店;家电3C专区也交给了苏宁运营,货品销售不再计入高鑫零售总销售营收。黄明端2019年初时也曾说过:“2019年将是新零售改革提速的一年,2020年数字化改革将迎来收成期。”在改革加速尚未到收成期之年,高鑫零售能取得营收净利双增实属不易。

不过,在盈利能力得到改善的同时,高鑫零售仍面临着同店销售增长动力不足的问题。2019年,高鑫零售同店销售下滑了1.01%,但相比2018年同期(-1.72%)有明显改善。高鑫零售对此解释称,2019年初,大润发和欧尚门店开始整合营运系统及供应链,欧尚门店经历了产品组合、供货商结构及营运流程的调整,目前门店整合已大致完成,预期门店业绩会于2020年重回正轨。排除家电的货品销售计算,大润发品牌门店的同店销售已经实现0.5%的正增长。

此外,从最早完成改造的门店来看,同店增长有明显改善,尤其是生鲜品类的同店增长,平均录得两位数增长。高鑫零售表示,门店改造今年将提速,预计升级改造50家现有门店,“力争成为生鲜、食品领域的专家”。

线上销售同比大增90% B2C业务有突破

阿里强势入股两年后,高鑫零售的新零售改造效果正在显现。特别是进入“黄明端时代”之后, 新零售改造成为集团工作的重中之重。

财报显示,高鑫零售2019年线上业务总销售营收同比增长近90%。未来,线上业务占比将继续提升。

借助供应链和实体店网络优势,2019年高鑫零售B2B业务营收同比增长约50%。财报披露,高鑫零售B2B业务现有用户已超过53万,活跃用户接近24万,客单价超过1000元人民币。其客户主要以批发零售及企事业单位为主,同时也有服务餐饮食堂及娱住类客户。

至于B2C业务(一小时达业务),高鑫零售并未在财报中披露增长数据,但保守估计应该有翻倍增长。目前,顾客可以通过“大润发优鲜”和“欧尚到家”以及通过合作方平台入口如淘鲜达、饿了么及天猫超市,选择生鲜一小时到家服务,该服务可服务门店周边5公里内顾客。经过一年的发展,B2C用户数突破3300万,活跃用户数超过1000万,店日均单量及客单价持续稳定向上攀升。以双十一这一天为例,订单总量较去年翻一番,达标率超预期且配送准点率超过99.5%。

2019年10月开始,高鑫零售陆续有178家门店上线半日达,覆盖门店周边5-20公里,预计2020年5月底,280家门店可以提供“半日达”服务。高鑫零售在年报中称,在实体店饱受同业竞争压力的时候,线下客流不断被分流,半日达服务有机会可以扩大商圈,为集团营收创造增量。目前,半日达提供两万件单品,以快速消费品和小百货商品为主,未来希望逐步延伸到生鲜品类。

高鑫零售董事会主席张勇表示,2019年,高鑫零售486家门店已经全部实现数字化,生鲜一小时达和B2B业务已经走通走顺。线上订单的持续稳定增加,显著提升了高鑫零售的业绩表现,2019年,高鑫零售生鲜电商提前实现了全面盈利。

大润发、欧尚一进一退 盒小马消隐

2019年,高鑫零售新开7家综合性大卖场(近5年来最少,图3),全部为大润发品牌旗下门店;关闭5家门店,全部为欧尚品牌旗下门店。

图3/高鑫零售近五年新开门店及总门店情况

截至2019年12月31日,高鑫零售共有门店总数486家,包括72家欧尚以及414家大润发。门店中接近67%数量都位于三四线城市,并计划于较低层级城市开设更多新门店。门店储备方面,透过签订租约或收购地块的方式,高鑫零售物色并取得了43个地点开设综合性大卖场,其中37家在建。

图4/高鑫零售门店城市层级分布情况

从城市分布来看,门店中约7.8%位于一线城市,16.5%位于二线城市,46.3% 位于三线城市,21.6%位于四线城市,7.8%位于五线城市。

图5/高鑫零售门店区域分布情况

在区域分布上,华东地区(上海、浙江、江苏)门店最多,为192家,占比近40%;华南地区(广东、广西、福建、海南、云南、贵州)为90家;华中地区(安徽、湖南、湖北、河南、江西)为76家;东北地区(吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古(北))和华北地区(北京、天津、山东、河北、山西、内蒙古 (西))分别为52家和50家;而华西地区(四川、甘肃、陕西、重庆、宁夏)只有26家门店。 

在2月21日的业绩会上,高鑫零售管理层表示,由于最近几年开店比较少,高鑫零售计划在2020年开16家大卖场,2021年13家,2022年14家,并将2020年资本开支计划提高到30亿。

阿里入股后,高鑫零售便加速整合大润发与欧尚的营运系统及供应链,欧尚超市业务全部交给大润发。整合过程中,欧尚门店经历了商品结构、陈列区块、供应商结构、营运流程以及门店组织结构的调整,并清理库存,整合物流中心。与此同时,欧尚的线上业务也逐渐步入正轨。

财报指出,高鑫零售同店销售下滑了1.01%,而大润发品牌门店的同店销售已经实现0.5%的正增长。很明显,欧尚的同店销售必然出现了负增长,拖了后腿。也正因如此,高鑫零售在2019年直接关掉了5家一直在亏损的欧尚门店。如此一来,高鑫零售在2019年只净增两家门店,大润发与欧尚进退有别,不言而喻。

2019年末,黄明端在接受《联商网》采访时表示,2020年,零售业将趋向小型化、社区化、便利化,高鑫零售的发展重点是中小超、社区团购、重构大卖场。早在2018年6月,大润发和阿里便合作打造了“盒小马”,由大润发负责供应链和门店运营管理,在商品上突出生鲜,并引入部分盒马鲜生自有生鲜品牌,同时上线淘鲜达1小时到家业务。

与盒马定位不同,盒小马聚焦四五线城市市场,可以认为是淘鲜达运营的线上线下一体店仓。首家盒小马门店于2018年6月初开业。高鑫零售2018年报显示,截至2018年底,已拓展9家盒小马门店,其中3家自营,6家为合作店。不过,2019年4月,首家“盒小马”苏州文体店关闭,上海的盒小马也在2019年6月份变身盒马mini。

在2019年年报里,高鑫零售只提到:在多业态多渠道的发展上,盒马和盒小马还在打磨模型阶段,模式跑通后会快速展店,扩大门店数规模。至于盒小马的具体发展情况则只字未提。这或许意味着盒小马在高鑫零售业态中消隐。

结语

近年来,高鑫零售一边关掉自己的飞牛网、莆田网,一边频频联手阿里推进门店的新零售改造。从2019年的表现来看,这条路可谓走对了方向。未来,在全面数字化改造,重构大卖场,深化双品牌整合以及多业态多渠道发展方面,黄明端的任务依然艰巨。

2020年伊始,新冠肺炎疫情这一黑天鹅事件突如其来,实体零售业损失巨大。对于高鑫零售来说,疫情或将影响今年的营收、利润以及开店计划。不过,提前完成转型与布局的高鑫零售,线上业务占比进一步提升已成大概率事件,或可有效降低疫情的负面影响。

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