作者：高克南、王吉伟
2018年1月25日，EDPU校友联合会厦门峰会投资分论坛在厦门举行。会上，华商资本执行总裁高克南就2018年的投资趋势与投资机遇，发表了名为《互联网行业解读及策略分享》的主题演讲，对互联网本质、商业模式以及未来发展趋势做了详细解读。
本文内容，为高克南演讲实录第二部分，由华商资本编辑整理。主要阐述互联网的优势，互联网企业烧钱模式存在的意义，以及2018年的三大投资机遇。
高克南认为互联网流量时代即将结束，那么未来流量用户被抢夺完之后，企业们又该做些什么?投资者们又需求哪些投资机遇?且看下文高克南的独家解读。
无限、成本、定制与免费，互联网模式四大优势
那么互联网的优势在哪里？我简单总结了以下四大特点。
第一个优势是无限，代表着卖方和买方都是无限数量的，与线下经济完全不同。在互联网上无论你销售什么类别的产品，都有人为之买单，也是互联网长尾效应的显著体现，和传统的二八原则刚好相反;
第二个优势是成本，在互联网现有平台或者服务的基础上增加新的品类或者模块，成本是极低的。可能就是一串新的代码，对应的是人工成本。特斯拉生产应用了大量的智能机器人手臂，通过编程可以改变生产线工艺，做到一线多用，与线下传统工艺相比效益是惊人的;
第三个优势是即时和定制，这已经变成了传统行业最大的杀手。移动互联网时代，信息传递无处不在，万物互联，互联网产品可以随时随地影响着潜在客户，这与传统行业在特定时间特点场所下的影响力是显而易见的。
另外，无论是服务内容还是产品属性，互联网企业都可以通过用户画像的数据收集进行定制服务，传统企业从事定制不是不可以但是成本太高不赚钱。
第四个优势是免费。现在对于免费有一种新的说法，我们使用互联网上的产品服务并不是免费的，我们支付的是我们的“数据”，数据是我们个人除了身体、知识之外最宝贵的个人财富。
数据的开放是未来初创企业与“巨人”对抗的一个重要前提，将用户数据开放给技术更加先进，更懂得发现和利用数据的团队，反对垄断，美国正在酝酿对应的法规和执行方案，我们也可以期待一下。
商业模式决定，互联网无法停止烧钱
这一页，非常重要，是关于互联网企业是如何做大的，还有他们是不是可以停止烧钱。记得去年刘强东说过一句话：“京东是随时随地可以盈利，只要停止或者缩减销售渠道成本。”这句话说的很真实，但可能不是关于盈利能力完整的呈现。因为只要停止烧钱，停止对市场的付出，可能你的市场占有率将被竞争对手侵蚀，这是一道非常简单的成本计算数学题。
所以，互联网的成功永远离不开烧钱，而且是无法停止的。互联网企业在初期一边需要取得供应商的信任提供合作机会，一方面需要取得用户的信任产生使用，是两边烧钱的，这都要感谢资本的支持和助力。
互联网企业的商业模式是所有商业模式中是最特殊的，因为它可以在第一个阶段通过让机构投钱烧钱来聚集客户，就好像传统企业做推广但人家的经费是夸张到不可想象的，但注意这个阶段的钱全部是机构出的，到了第二个阶段，才会开始考虑如何通过用户去变现。
烧钱阶段撑过去，便会迎来赚钱的幸福
互联网创业是九死一生的，有趣的是，一旦当互联网企业成长到“巨人”，就可以通过销售“流量”赚钱，后续只要维持烧钱和收费之间的一个比例就可以，可谓是“旱涝保收”的业务模式，这也是一定要成为NO1的真实原因。
首先，它们可以将早期的购买用户所花费的钱全部赚回来。现在中国的互联网巨头无论是腾讯、360，还是百度，他们靠卖流量赚取的收益是惊人的，远比产品服务本身巨大。
譬如你做了一个电商平台，你的产品无论多好，是不是需要用户关注和购买?那你就需要花钱做推广，需要从这些流量平台购买流量做用户转化。所以，这些平台凭借用户带来的流量，就可以将5年前付出的获客成本赚回来。
其次，它们可以通过海量用户对供应商提出要求。就像当年苏宁和国美一样把控着线下客流，供应商要把产品供进去需要先拿入驻费用及押金，这样就可以马上收回现金流，可以将放在账户上的大量现金做货币管理。
这就是他们苦撑十年以后所实现的结果，也是目的所在。所以，互联网企业的窘境就是要一直烧钱，直到进入第三阶段的变现期方能停止。
其实机构真的很聪明，他们看懂了这一点，愿意和互联网企业一起下赌注去改变世界的游戏规则。
流量时代结束以后，投资机遇需重点关注三点
互联网上半场已经结束了，那么未来在流量用户争抢完毕之后，我们又该做些什么?我认为，接下来互联网产业发展，有三个方向值得关注，这也会是未来3-5年的投资机遇。
第一，重心的转移。2016年是IP为王，产品为王，内容为王，质量为王的呼喊声不断，因为如果不能把流量变成质量，变成收入，那么这一切都将白费。
市场已经渡过了以速度为发展核心的时代，正在向质量转移。卖用户是最野蛮也是最初级的阶段，如果不构造真正好的产品和服务，聚集的流量会慢慢转移和散去，这是未来我们一定会看到的，也是令大佬们颤栗的地方。
第二，模式升级。由轻变成重的过程。互联网就是要免费和做轻，为什么突然要做重?无论是马云、刘强东还是高瓴，都说要做线下的新零售，就是要通过互联网工具重塑整个零售业态。
模式升级可以看作对互联网企业自身优势的跨界应用，既然对比传统行业互联网公司的产品和运营管理已经足够高效了，那是该进军实体了，本质与券商投行从业人员对企业进行整改没有区别。模式具体如何升级要看第三个趋势，战术升级。
第三，战术升级。用算法、互联网思维重新看待这个世界，看似由轻变重，实则是用互联网思维加上大数据把所有企业从事的业务从新拆解，在组装，换了一套系统和工作方式，这种融合会产生惊人的效果，好比汽车换上了一台未来时代的马达和运动系统。
这有没有价值和意义，很快就可以体现出来。包括刚开业的亚马逊GO，单店投入在百万级美元，目的是改造劳动力使用，提供更方便的交易体验，提升商品流转，获取用户数据便于复购类商品的线上融合。
初期一定不赚钱但技术硬件成本是一定会降下来的，关键是对实体零售有没有“质”的提升。当然这个领域PK的就是兼容和实际应用效果，不是纯技术的东西。
新零售通过科技和互联网的算法是不是可以带来美好的世界，相信大家很快就可以看到。
