双十一狂欢背后 短视频平台也在暗中较量

双十一狂欢背后 短视频平台也在暗中较量
2019年11月14日 21:45 AI的范儿

一年一度的双十一电商狂欢已经圆满结束,天猫和京东平台依然取得了前所未有跃升,分别定格在2684亿元和2044亿元。尽管拼多多没有公布最终成绩,相信也会实现不错的业绩。而除了电商平台的狂欢,短视频平台抖音和快手也在暗流涌动。

不可否认,抖音和快手依然是国内短视频平台的佼佼者。而在变现的道路上,二者不约而同的选择了“挂靠”电商业务。不同于快手,抖音做的是流量生意。早在10月15日,抖音就开始启动“好物发现节”活动。在长达22天的活动里,抖音通过新功能「种草标签页」尽可能的让用户种草产品,从而完成购物。而另一方面,据了解,截止到今年的11.11,开通抖音购物车功能的用户数量已经超过200万,相比今年618增长100%。通过引流,服务电商平台,满足商户卖货需求。

相比之下,快手则是喜欢建立起自己的“电商帝国”。早在双十一之前,快手便将狂欢时间置前,在11月5-6日两天时间内上线“1106卖货节”。根据官方数据,两天内有数百万卖家、1亿多用户参与,下单数超过5000万。根据快手官方数据,卖货王第一名辛巴人气值高达3.3亿热度,2天的销售额达到4亿元。通过扶持网红,进行在线直接卖货,已经成为快手重要电商变现方式。

当然了,二者目前的主要业务,依然是与第三方合作,满足导流需求。早在去年6月,抖音就上线购物车功能,用户在观看视频时可直接跳转到第三方电商平台进行购物。快手也在去年6月推出了快手小店,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。而今年5月份,快手与拼多多深度合作,直接接入了平台直播资源。可以看到,抖音和快手,在电商变现层面仍处于探索阶段。

而相比于淘宝直播的力量,快手和抖音电商层面的变现依然属于“弟弟”级别。根据《短视频用户价值研究报告2018-2019》的数据,45.2%的短视频用户表示通过短视频电商购买过东西,28.1%的用户看过广告后会购买,而有业内人士透露,即使是抖音头部短视频平台,平均转化率只有个位数。而根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,淘宝直播带货同比增速接近400%,转化率达到65%。

不同于淘宝直播,抖音和快手属于“内容”平台起家,在电商层面存在流量优势。而是否能够实现电商业务“独立”,还需要一步步探索和丰富,而这需要时间。

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