相信很多刚做亚马逊的人，看着别人赚的盆满钵满，心里痒痒就转型去做了。开始做的时候经常跟B2b的同行老板谈起亚马逊，眼神里流露出的都是你看，我们公司多高大上，就像一个勇士，在开疆拓土。但实际上对大多数亚马逊卖家来说，其实并不真正懂自己从事的行业。
当你在模仿大卖家的时候，通常别人都是把亚马逊的规则看了一遍又一遍，每次亚马逊推送的信息一个都不放过，掌握一手的亚马逊资讯。所以他们对于新政的应急能力比你强一百倍。只是会模仿，不懂这个平台，最终会死在变化中。
不管你是亚马逊小卖家，还是大卖家。实时关注平台的新动态是每天必不可少的事情，一定要比去吃饭还要积极。多加入一些亚马逊专业卖家交流群，一群人的获得的信息肯定比一个人的要多。
一.做亚马逊团队
领头羊很重要
我是做传统外贸起家的，对于亚马逊一窍不通就进入了这个行业。我的亚马逊团队都是一水的新人，什么都是一步步尝试，不停的试错。这就导致我后面会“输”的这么惨。
后来我认识了很多成功从工厂转型的老板，他们都不是自己上手，而是找了一个熟练的亚马逊老手带的团队。不管是在效率还是在效益上，都比新手来的更快。
所以找一个人品好又懂行的亚马逊合伙人真的很重要，很重要，很重要。
二.会编辑Listing没毛用
你会败在不会优化Listing
做亚马逊的人都知道，亚马逊平台重Listing轻店铺，所以经常你会看到一些新店铺卖的很好，就是这样原因。这也让很多大小卖家都有后来者居上的机会。让亚马逊平台成为一个真正靠实力说话的平台，而不是单纯的经验累积。
只要你掌握高效的Listing标题优化，精心编辑产品图片质量和尺寸，用心打造，明白普通Listing和普通Listing的区别，前期基础沉淀好，就不会感慨亚马逊难做了。
三.FBA发货谁都会
但是不会算FBA补货周期也是白搭!
FBA发货做亚马逊的都会，准备好产品，找个货代安排事宜。补货就看自己店铺销售情况。这种时候往往会发生很大的货源不足，或者仓库货物过于堆积的问题。所以一个优秀的亚马逊卖家一定要学会的就是FBA补货周期计算法，资金周转率，库存周转率。
我的亚马逊FBA补货周期是这样子算的，FBA补货周期A=采购时间+发货时间+清关时间+亚马逊入仓时间。
各种渠道的物流时间，产品采购周期交货期，亚马逊上架时间对各段时间心中有数每一次估算都要留安全时间，而补货的库存，决定你给自己定的下一个目标。
四.既然要做亚马逊
什么产品能做，什么产品不能选?
既然是做跨境平台，如何选品就尤其重要。首先要考虑的肯定是产品适不适合在亚马逊平台上卖。其次是你的产品来源，也就是你的供应链配合度是否够高。我之前做的是电子产品，因为是外贸公司的缘故我手上有很多这样子的工厂，配合度都很好。所以这也为我以后能做的那么好打下了很好的基础。
选品要做很多综合的考虑。我总结出选品的5大要诀：
1.选品要专：品类确定后，只有更多专注，才有可能做得更好
2.选品要精：以小而美的方式，在精深处下功夫，达到卓越
3.选品要数据分析：优秀的产品是靠数据说话的产品
4.选品要坚持：选品需要长期进行，淘汰过滤旧款,发掘新品和趋势款
5.选品要重复：选品流程适用于每一款产品的筛选。重复中不断优化流程
五.墨菲定律无处不在
你所担心的差评发生了，该如何处理?
一旦开始了亚马逊之旅，你就像“超级玛丽”一样，开始了填坑之旅。不确定性是唯一可以确定的，哪一个坑没填平，都可能 game over。没有死过亚马逊账号的，都不算做过亚马逊。
在亚马逊，有一句广为流传的话：“如果你希望成功，你一定要首先从顾客的需求开始。”没错，这就是亚马逊推崇的亚马逊式客户体验。所以就有了一大波亚马逊卖家的店铺死在售后服务上。
我做亚马逊两个月后就遇到第一个客诉。当时的我哪懂这些，就觉得是客户无理取闹，在语言上和客户有些冲突了，觉得退款就退款，有什么了不起，不差这么一个订单。后来却因为这么一个客诉，影响了我这个店铺的绩效还要设置归还金额。因为在亚马逊，不管遇到什么样的售后问题，亚马逊取消订单的原因都不能是卖家。
谨记不管遇到什么售后问题，都要积极应对，不选择逃避。按照平台规则处理售后问题，站在买家角度考虑问题，达到双赢。在回复邮件的时候用专业的知识和理解的心态去回复。
六.要有品牌意识，
跟卖仿牌or假牌会让你得不偿失
有多少的亚马逊卖家，一开始跟卖大品牌的仿牌产品，仿制产品，做的时候销量还不错，所以就暗自偷喜，殊不知螳螂捕蝉，黄雀在后。非常多卖家被品牌方起诉，盗用品牌与专利权的罪名，亚马逊账号冻结，资金无法提出，亏损巨大!辛辛苦苦赚的美金，却做了嫁衣，白白送给了大公司。
做亚马逊，一定要注意商标与品牌专利，否则你将会得不偿失。
七.做亚马逊，唯速不破
重要的是事情要说三遍。速度!速度!速度!
2016年的平衡车，2017年的指尖陀螺，一旦错过了就再也没有这样的风口了!在亚马逊领域极其残酷，每个亚马逊站点常常只有大卖家才能赚很多的钱。一旦你成为大卖家，所有的资源都会向你聚集。所以，看到机会要快速上手，一旦时间窗口关闭，机会迅速归零。
如果你还在犹豫亚马逊能不能赚到钱，市场上还能不能分到一杯羹，那我劝你还是别做了。观望会让你一直止步不前。做亚马逊，唯速不破。
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