买方市场—— buyer's market是供求关系主导下的一种市场状态，与卖方市场 —— Seller's market相对存在。通常情况下，由于资本对于买方市场的主观回避性，这两种状态会在不同产业同时存在，又在相同产业交替存在。也就是资本会逃离存量和产能过剩产业，转入存量和产能空缺产业。
新产业的诞生主要源于科技创新和分工细化，而随着商业经济发展日趋迅速，科技发展带来的产业拓展的速度，远不如商品存量和产能增长的速度，也就意味着存在空缺的产业越来越少。
所以随着历史时间的推进，卖方市场状态的出现频率和存在时长越来越少，而买方市场则成为了多数产业的新常态。在科技相对落后的很多国家和地区，因为产业新生和裂变速度更加缓慢，甚至已经进入了全面买方市场状态。
全面买方市场对于卖方来说是严峻的，这意味着所有卖方不得不进入到对有限市场的饱和竞争当中，没有利好产业带可以平衡不断提高的竞争成本，从而导致投资收益持续降低。
在以往商业历史当中，买方市场的基本形态是卖方之间为了抢夺有限的买方购买值，而进行的压低利润和提升商品的竞争。卖方商品之间的相对向优差异化是决定买方偏向的砝码，也是决定卖方优胜劣汰的核心因素。即能够提供更优商品的卖方将获得更多买方青睐，从而在买方市场中存活发展，而商品缺乏向优差异化的卖方将被淘汰。
但在知识和讯息更加发达的今天，因为人们对于幸福分子的期望越来越具体，致使买方市场的实际竞争方式也发生了很大改变。知识和讯息的普及会让消费行为产生两项重要改变，其一是消费选择变的更理性、其二是对商品期望变的更具体。在全面买方市场环境下，这两种改变的影响将会更加突出。也就是买方将不再完全满足于在卖方提供的商品中进行选择，同时还会提出对商品更理想的期望，促使卖方进行更理想化的向优差异化竞争。
这也就意味着，在新的全面买方市场环境当中，卖方之间的竞争会变的更加复杂，创造有效向优差异化的商品将更加困难。尤其是当卖家之间的科研力差异、创造力差异等关键能力都相差无几的时候，谁都无法提供更具有相对优势的商品，那么有限的买方将会被平均，而平均后的收益却不足以让任何一个卖方存活，就会出现卖方大量死亡，行业全面萧条的结果。
而在当前我们的市场环境当中，大量的行业都处于这种情况。卖方之间自身的相对差异化微弱，谁都无法只依靠自身力量在买方市场竞争中脱颖而出，只能陷入资本支撑的消耗式竞争当中，以求成为严寒之后的幸存者。
在当前经济形势之下，全面买方市场将会是一个长期的过程，而卖方自身向优差异化的提升却不可能一蹴而就。在这样的商业环境当中，卖方要想在严酷竞争中脱颖而出，成为少量占有多数买方的胜出者，唯一的办法就是寻求优质外力来补齐自身的竞争短板。而更早获得补板资源的卖方，也必将是买方市场最终的宠儿。
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