毫无疑问,这次的疫情强烈的冲击着各行各业。
但很多人把注意力关注在对服务业的冲击,当然这在短期是最明显的。但在中期,制造业面临的风险都冒出水面。
制造业与服务业不一样!一个对象是货,另一个是人!
疫情结束,餐饮等服务业可以马上恢复。
可制造业呢?短期可能用库存撑一阵子,长期就该断货,断货之后上游供应商、下游客户就会发生迁移,采购、生产、销售、员工等各环节就要出问题,可能公司多年来的努力都付之一炬,甚至会面临倒闭的风险......
一定要重视啊!
所以,制造业,尤其是中小型企业该如何自救?
1、先救命
对于生产制造业,没了供应商、员工,企业可能很快就会死掉;
都知道,制造业是最先复工复产的,因为等不起!
不知道一些中小型企业有没有对延迟开工、停工的影响进行测算?
现金流?销售周期?成本变动?利润率变动?渠道变动?等等。
仔细想一下,如果销售下降,成本不能控制反而上升,对企业的利润会是断崖式下跌,毕竟制造业设备的价格几乎都是透明的,如果现金流再出现问题,后果将会是灾难性的!
再来谈一下上游供应端!首先要排查重点疫区的供应商,甚至供应商的供应商,
尽可能与供应商协商,形成命运共同体。
供应链对企业影响是最直接的,企业必须做好替代方案!
活着。活着!活着?
究竟对不对呢?
2、要治病
保住了命,可货要流出去,钱才会流回来呀,这才是治好企业的病!
先说销售端,要敢于调整销售渠道结构,短期内适当采取收紧策略,宁可少要销售额也不能不盈利,只要能力在,环境一变好会恢复很快;如果库存多,销售不出去,可打折清理留存现金流,当然国内很多行业大佬是直接捐赠,长垣捐口罩、双汇捐食品、蒙牛捐牛奶、五菱跨界捐口罩,这也算是企业对自身品牌的一种投资,可适当代替一部分企业每年花费在品牌宣传上的资金。
再说策略,制造业企业最忌讳的就是“等”,目前中国已进入缓役阶段,重要的是严防境外输入。制造业企业应尽快落地公司最新发展战略,机床、机器人、自动化等行业属于制造业的基础,目前欧美等国家病例一再突破新高,制造业基础设备已转向国内寻找替代,企业应尽快选择最佳平台渠道推广企业,展览会是首选,小型交流会、论坛会议、对接采购会等作为搭配;制造业各行业企业,尤其是医疗器械、农机、食品工业、日用耗材、新基建等优势产业应趁势扩大产能,其他行业企业也应该升级产品和工艺,来适应市场的需求,从而形成国内成型产业链。
最后是线上营销,这点不用多说,相对于线下,受影响程度要小很多,春节期间各行业都在做直播,促进线上营销成为一种趋势,但对于制造业来说,因为行业和产品的特殊性,线下展览不会被替代,线上线下的结合将成为趋势。
3、更健康
正如同抵抗疫情要保持身体健康、提高免疫力一样,企业提升经营能力,抗风险能力才会更强。
首先是产品转型升级,以相对利好的医药和食品行业为例,疫情让消费者重新认识到生命健康的重要性,比如可以提高免疫力、有助于消化、富含维生素和蛋白质、提神等,意思就是人们的关注点发生了变化,在选择产品的时候更注重产品的真实价值,迫使企业产品转型,所以企业应加强这方面的工作!
其次要提升企业的经营效率,疫情不会影响中国经济大趋势,更多的是企业竞争、行业洗牌,也是倒逼企业转型升级的节点。在此企业应该从:人均销售、人均利润、库存周转、现金周转、组织结构、领导干部数量质量等多方面进行评估,必须要做出改变,制造业企业更应该不断推动无人化、自动化、信息化、智能化的进程,才能不断提升竞争力。
最后要优化干部管理,这很容易被忽略。一定要尽力去保证队伍的专业性,去除官僚主义,这也是华为、阿里这些优秀企业极其重视的,不能因为时间久、职位高、业绩好就沾沾自喜、忘记学习、忘记竞争,要“愿意干事、能干事、主动干事、干成事”,才能真正在大灾大难中产生免疫,成为企业的中流砥柱!
希望疫情尽快结束,希望各行业都能挺过去!
文章来源:河南日报
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