今年的618大战，各平台依然祭出了“低价爆款”的基本招数，不过在玩法方面增加了一些新鲜感，直播带货便是其中一项重要玩法。淘宝直播带货早已成熟化，京东直播正在试水，拼多多与快手联合进行直播尝试。
淘宝直播一路领先 130亿小目标达成
淘宝直播究竟有多大魔力？作为淘宝直播一姐，薇娅viya的直播间成为名副其实的“亿元直播间”，开场仅一个半小时成交额就突破6200万，并有19个单品销售破百万，包括护肤品套装、面膜、按摩椅等各种品类。李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，仅此一项单品销售额超过600万。烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶，祖艾妈2分钟售出万份面膜……一串串数字，印证了电商直播带货魅力。
整体来看，淘宝直播所创造的带货价值远超其他几家电商平台。根据统计，整个618期间依靠直播带货创造的价值高达130亿元，期间10万个直播间灯火通明，平均每天有5000万人次在里面边逛边买，从中也诞生出了薇娅viya、李佳琦等亿元直播间。以此来看，淘宝直播已成为商家触达消费者最直接、也是最重要的途径之一，不少淘宝商家也逐渐倾向于直播“变现”这一模式。
京东，拼多多都在尝试阶段
相比于淘宝直播的热闹，京东和拼多多则略显安静，都处于探索的阶段。首先，京东方面，在尝试打造自己的直播带货生态圈，包括京东直播和京东短视频。为了弥补自己在直播层面的不足，在618前夕，京东还宣布和抖音、快手、微博等达成电商方面的合作。京东以小程序方式接入抖音，通过抖音平台进行商品推广。而在快手，京东用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买。
相比于淘宝和京东，拼多多在带货层面则是属于尝试阶段。早前的小游戏，都是探索阶段，例如推出多多果园、多多爱消除等小游戏。如今，正在尝试和快手进行合作，通过打通平台直播，进行引流转换。可以看到，在自身直播平台流量不足的情况下，阶段与拼多多选择与快手，抖音等平台进行合作引流，这也是一种不错的引流方式。根据调研得知，618期间用户活跃量，淘宝第一，拼多多第二，京东第三。
相比于常规降价销售，淘宝直播或者短视频带货属于“刺激冲动销售”，主播们对商品进行包装诉说，极易引起消费者共鸣。未来，电商直播和短视频直播带货将成为电商售货的一个重要组成部分。
