耐克、阿迪这两大国际品牌我们耳熟能详，这两家线下店铺或者授权店遍布各个城市的商圈，这些无不在预示着品牌的影响力。而你可能不知道的是，这些店铺背后的运营商其实不是厂家，而是一家名为滔搏国际的中间商。
近些年来，国内体育运动产业增长迅猛，2018年中国运动鞋服零售市场的总零售价达2357亿元，过去四年市场复合年增长率达12.8%。而滔搏国际的去年的毛利达到了136.1亿，归母净利润达22亿元，位居中国运动鞋市场份额第一。而最近有消息表明滔搏国际正式通过聆讯，开始招股，上市市值约527亿港元，预计募资94亿港元。
2017年百丽私有化退市让人感叹传统鞋服零售的调零，但未曾想，其旗下的运动品牌代理零售却异军突起。私有化之后的百丽被分拆改造，包括品牌更新、提升运营效率等。如在去年5月，滔搏运动重新推出调整后的“TopFans会员计划”，始终围绕消费者的延展需求进行权益设置，时刻关注消费者的痛点和需求，提升会员粘性。而该计划也有了很好的反响，截止至目前，滔搏拥有注册会员2200万人次，同期会员销售额贡献占比76.7%。
滔搏国际也表示，拿到融资后将着力打造数字化技术，不断优化门店消费者的体验并提升整体运营能力。在直接面对消费者的一线门店内，运用数字工具包赋能前线员工提高服务水平和效率。除此之外，滔搏在努力扩大实体店之外与消费者的互动，通过以门店为基础的线上社群形成有机结合，加强与消费者之间的交流互动。
虽然滔搏国际在全国有8343家直营门店和1880家下游零售商运营门店，但其正在面临经营风险。首先，滔搏国际对耐克和阿迪达斯依赖性过高。如果这两家国际运动品牌在国内销售出现任何情况，都会直接影响到滔搏的业绩。其次。作为一家零售巨头，庞大的线下渠道非常考验公司的运营管理水平。线下门店规模化扩张，让公司租赁开支逐年增加，租赁负债已经达到10亿港币。最后，作为中间商的滔搏的库存消化，受制于上下游客户关系。
总而言之，与耐克、阿迪达斯仍保持着良好合作的滔搏，在中国的中高端鞋服市场未被国产替代以及高市场仍是增量竞争之前，滔搏在该市场中仍具有一定的竞争力。
