B站助力或其他?“汉服”这个新消费领域如何实现增长

B站助力或其他?“汉服”这个新消费领域如何实现增长
2020年02月02日 18:23 阿娱聊八卦

在今年的跨年晚会上,B站给我们排出了一个别出心裁的答案。在名为《见·东方》的演出中,一众国风知名UP主身着汉服或汉元素服饰,通过舞蹈、音乐、乐器弹奏等形式,呈现了一场潮流与传统相融合的国风表演。B站是“国风青年”的主要集聚地,而汉服已成为这一群体的穿搭标配。作为汉民族传统服饰,汉服与Lolita洋装、JK制服在B站并称“破产三姐妹”。由于这类小众服饰制作工艺复杂、产量有限、价格相对较高,所以人们就会说入坑穷三代这样。

随着移动社交媒体的发展也,汉服流行也开始加速。从2006年起,关于汉服的讨论就开始出现在汉网、百度汉服贴吧等网络社区中,随后又逐渐转移到QQ、微博等社交媒体平台上。如今,伴随抖音、快手、B站等短视频平台的兴起,汉服的相关内容创作和传播力进一步增强。从兴趣小组、社群到大众化的短视频平台,“汉服”话题不断突破人群的圈层,逐渐成为大众关注热议的话题。

在短视频社交平台上,与汉服相关的视频内容放下了“端庄”的姿态,以更加时尚、通俗、搞笑的形式出现,这种内容传播策略不仅可以贴上“汉服”标签,还可以有“剧情”、“搞笑”、“时尚”等多种标签,更容易被平台的个性化算法推荐机制分发给更多圈层的用户,也在一定程度上促进了汉服的“破圈”传播。

当汉服成功“破圈”进入大众视野后,汉服商家再一次抓住拓客机会,联合各平台知名汉服博主把汉服推向了更广泛的社交圈层。例如,抖音博主“佛系少女”日常以创作汉服穿搭作品为主,目前已积累超过100万的粉丝,商品橱窗里的合作商家包括钟灵记、山海记、摸鱼儿、洛竹等汉服品牌,其中定价在250-300元价位的汉服最高销售量可以达到两三千件。

除了产能不足、大众化难、山寨抄袭问题,汉服还面临来自市场炒作的问题。有从业者向亿邦动力透露,比如,有些商家设计“饥饿营销”玩法,导致很多样式的汉服成为圈里的绝版。“由于汉服市场供需失衡,加之炒作卖家的加入,逐渐让汉服成为一种奢侈品的存在,在这种趋势下,那些想要尝试消费汉服的新人群只会‘敬而远之’。”

各位读者,你们觉得呢?

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