国潮之下，苏州稻香村如何给年轻人讲好“新故事”？_

当现代潮流牵手传统文化时，国潮经济诞生了。面对日益占主导的年轻消费群，以苏州稻香村为代表的老字号先行一步搭上了“快车”，借势国潮文化，努力创新，焕发出新的活力。

苏州稻香村

作为中国糕点行业现存历史最悠久的企业之一，苏州稻香村最早创建于1773年，是“稻香村”品牌创始者，从清朝乾隆时期，苏州稻香村就以“江南细点”的名声享誉全国，如今已是当之无愧的中式糕点代表老字号。249年的持续经营，使得苏州稻香村拥有鲜明的传统文化特征和深厚的文化底蕴，在当下的国潮趋势中优势明显，而苏州稻香村也很好地抓住了时代机遇，积极探索年轻化转型，赋予了老字号发展更多的可能。

2009年，苏州稻香村敏锐洞察市场趋势，开始布局互联网电商，开拓线上分销渠道，经过多年积累，在多个主流电商平台业绩突出。如今年中秋期间，苏州稻香村利用直播带货等线上形式开展节日营销，仅抖音平台“稻香村官方旗舰店”单店月成交额就突破5500万+，总成交单量39.4万，新涨粉丝数达到14.5万，成就了行业第一的好成绩。目前，苏州稻香村还在加大布局，积极以品牌流量、渠道流量为基础，在天猫、京东等多平台大放异彩。

与此同时，苏州稻香村还积极开拓海外销售渠道，是较早开启全球性布局的糕点企业，在2013年成立海外事业部，着力实施“稻香村出海”战略，至今出口全球40多个国家和地区。2022年，苏州稻香村共出口月饼80万盒、800多万块，货值3300多万，较2021年增长60%，成为欧美等国家主要进口月饼品牌，深受海外华人和当地消费者喜爱。

苏州稻香村X中国航天联名月饼礼盒

为了和年轻人“玩”到一起，在宣传营销策略上，苏州稻香村采用现代年轻人喜闻乐见的潮流传播方式。如推出不同主题的文创产品，将远近闻名的苏州园林、红楼梦经典人物、乾隆等形象刻画进糕团点心，还打造了体现苏式糕点制作技艺传承寓意的自有IP——“六代把作”、“1773”等系列主题故事。此外，苏州稻香村还通过跨界合作实现破圈层互动，使传统糕点摇身一变成“时尚单品”，今年中秋苏州稻香村携手中国航天、《梦幻西游》推出月饼联名礼盒，在品质、设计、包装上极尽创新，以新潮、趣玩、时尚等形象出现在年轻人面前，丰富了消费者对于品牌的认知。

在全新的消费需求与趋势下，老字号要保持传统优势和生命力，维持自己的市场地位，就不能固步自封。苏州稻香村正是深知这一点，不断与时俱进，适应新的市场环境，推动着“稻香村”品牌向更远大的目标加速。