如何取代劳力士?

如何取代劳力士?
2022年09月27日 21:40 萌萌爱小宠

劳力士是瑞士手表品牌,始创于1905年,目前一块手表的普遍售价在8万元左右,最贵的表“Paul Newman”劳力士,于2017年10月26日在美国纽约菲利普斯拍卖行以17,752,500美元的价格卖给私人电话竞拍者。这款手表是美国演员和赛车手保罗·纽曼的妻子乔安娜·伍德沃德赠送给他的礼物,被许多钟表师和收藏家认为是20世纪最具代表性的腕表。2021年劳力士产量105万只,销售额550亿人民币。据说劳力士利润率超过90%,如此算来,劳力士每年用极低的成本赚取极高的利润,着实让人羡慕。价格疯狂到如此地步,让人恨得牙痒痒,有没有办法让中国的品牌取代劳力士呢?办法还是有的。

中国能制造出像劳力士一样质量更好手表吗?我认为是可以的。但能卖到像劳力士一样的价格吗?不能的。那么中国制造一块质量更好,价格更低的类似于劳力士的手表,能取代劳力士吗?不能,没有一点点可能性。所以要取代劳力士没有那么容易。就像打败移动公司的不是电信联通,而是微信。取代柯达胶卷的不是富士胶卷,而是数码相机。所以打败劳力士的往往是跨界的品牌。劳力士是腕表的代表品牌,占据了腕表的心智资源,让劳力士产生极高的品牌溢价,它不仅仅是一块手表,更是身份的象征。想要取代劳力士的地位,得建立新的心智资源,从进攻它的根来开始。

任何品牌的成长都有根,根断了就失去了成长的空间,成为了空中楼阁。品牌的根是什么?根就是他的作用。作为一块手表,最核心的作用就是看时间,劳力士最初的作用也是看时间,随着品牌的成长,逐步增加了许多附加值,一步步进入奢侈品行列,成为一个艺术品,成为身份的象征,进而产生极高的品牌溢价。但现在看时间主要用手机,劳力士最基础的功能已经失效了,品牌的根已经断了,这就是进攻它的好时机。

从功能来看,苹果智能手表是劳力士智能手表的100倍,苹果智能手表作为智能手表品类的代表,价格远远低于劳力士手表,也是跨界的品牌,苹果智能手表能取代劳力士吗?不能。劳力士能作为奢侈品,必然受到权贵的追捧,什么是奢侈品?其实奢侈品的作用就是有钱人为了区分身份的用品而已。有钱人当财富达到一定阶段后财富增长已经不能带给他们愉悦感了,使用绝大部分人都用不起的产品来增加优越感,彰显身份,这是他们的乐趣。所以奢侈品本质上是权贵的专属用品,普通百姓完全没有必要去凑这个热闹。权贵买8万元的手表和平民买200元的手表财富损失痛感是一样的,但根本的作用是一样的,就是看时间而已。

如果想要取代劳力士最佳的方法是改变消费者观念,劳力士作为手表品类的代表占据着手表的心智资源。心智资源也可以简单理解为观念。劳力士最大的护城河不是他的手表质量,也不是他的技术门槛,更不是他的作用,而是在顾客心智资源,是民众对他的态度,是民众的一种习惯。目前劳力士的根已经断了,是它该落幕的时候了。只要逐步普及勤俭节约、反腐倡廉、拒绝显摆等观念,权威媒体或者官方出面强调手表的本质,品牌真正的价值,明白奢侈品如何收割财富的真相,当清醒的人越来越多,交智商税的人就越来越少,顺势推出替代的国产品牌,这些国外的空中楼阁品牌会逐步被国产的新型高价值品牌所取代。品牌实力就是国家实力,品牌是当代经济竞争的基本单位,国家实力的提升离不开品牌实力的提升,一方面建立我们国家高价值品牌,一方面还要积极进攻这些传统的国外品牌。奢侈品品牌没有那么多的市场容量,想要让中国的品牌成为新的奢侈品品牌,就需要不断的去进攻这些国外的老品牌,从他们手里抢夺顾客,一鲸死而万鱼生,咱们也可以用极低的成本赚回来极高的利润,这是国家实力提升避免不了的一环,积极准备,凡是根断了奢侈品品牌,我们都一一去进攻,尤其是经济震荡的当下,给了我们更多的机会。

除了劳力士,还有钻石品牌,服装品牌,包包品牌,都需要一一去进攻,能抢占的全部替换成国产品牌,只有这样才能避免内卷,让更多的企业走出拼价格的窘境,让更多的企业去竞争全球市场,赚更多美金回来。再次强调,攻击劳力士最佳的方法是改变民众的观念,劳力士如果不是代表腕表这个品类,它不会产生极高品牌溢价。不要以为建立一个高价值品牌有多么困难,只要用对方法,短则2年,长则6年,就能从零创造一个高溢价品牌出来。

创建品牌最好的方式是推广新产品或者开创新品类,除了进攻传统的奢侈品品牌外,在新型行业建立高价值品牌更加重要。品牌作为品类的代表才有价值,劳力士作为腕表品类的代表品牌,所以有极高的品牌溢价。茅台作为白酒品类的代表,才有极高的利润率,这是建立品牌的基本原理。我比较看好新型的激光行业,拥有太多创造品牌的机会,激光切割、激光打标、激光除锈、激光电视、激光医疗等每一个细分领域都有建立高价值全球品牌的机会,但目前以大族激光为代表的企业几乎全部采用错误的品牌策略,大族作为激光行业的领头呀起了一个不好的示范作用,基本上一个品牌代表所有品类,如大族激光器、大族激光打标机、大族激光焊接机、大族激光切割机列、大族激光演示、大族激光内雕机、大族PCB激光钻孔机、大族CTP激光制版机、大族直线电机系列一百余种工业激光设备。所有品类都用大族一个品牌,这样的品牌策略难以成长为高价值品牌,难以去竞争全球市场,这种品牌模式后期大部分产品都会陷入拼价格的境地。于此相对应的,顿磊激光除锈机品牌就做得非常好,一个工厂,一个品类,一个品牌。专业专一做一个产品,很容易把它做成精品,再加上优秀的品牌推广战略,很容易成为某一品类的代表品牌。一个名称代表的品牌越多,它就越难成为高价值品牌,越难成为品类的代表,劳力士、lv等高价值品牌都是高度聚焦的品牌,希望更多的企业明白建立品牌的基本原理。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部