工地上的农民工应该处于这个社会职业鄙视链中的底层之一了，许多家长甚至路过这些建筑工地时，都会以恐吓的口吻来告诫孩子：“你要不好好学习以后只能像这些农民工一样去工地搬砖！”
可谁又能想到，就是工地出身的一个搬砖工，如今却能和马云掰手腕！虽然曾经做生意总是亏得血本无归，如今却可以年收360亿，马化腾都为他投资了45亿！这个搬砖工就是永辉超市的创始人——张轩松。
01、不服输的搬砖工
张轩松出生在福建一个地地道道的农民家庭，19岁的时候就已经开始辍学去闯荡社会了。因为没有知识和技能，只能去做只靠体力就可以赚钱的搬砖工，虽然赚钱却也是遭尽了白眼。
后来他才选择自己创业，毕竟谁能搬一辈子的砖？
挣得少，又不可能干一辈子，以后养家糊口都困难。所以他选择了在榕城做一名啤酒经销商，可是虽然这是一个简单的卖啤酒，但是没有关系也没有任何渠道。
于是在啤酒这个行业里，张轩松就是一个十足的蚂蚁，被人随随便便就可以捏死的蝼蚁罢了。不过张轩松还是在无意中发现了一个商机，曾经看到小卖部的那些店家都是自己骑着摩托车或者吭哧吭哧蹬着破三轮去集市小批小批地进啤酒，放在超市里囤积起来。
如今为了赢得更多的市场，张轩松推出了“送货上门”服务，只需要零售店家的一个电话，无论白天黑夜还是风吹雨打，他都能在1个小时内将啤酒运送到位。五年的时间，张轩松仅靠着代理啤酒净赚了500万元！兜里有了钱就有了底气，同时也有了经验，于是寻思着投资个副业什么的。
这不就在火车站附近开了一家超市，取名为永辉，同时又因为商品价格低，这个消息在市民之间口口相传。
那时候啤酒代理做久了，张轩松也在琢磨着要不要生产啤酒，自己做自己的代理。于是便投入了全部的身家在生产方面，可惜他就一门外汉，这一次可以说血本无归，自己辛辛苦苦纪念攒下来的钱也都打了水漂。
没办法，他也只能收收心，用全部的精力来经营永辉超市。
02、洋巨头入侵的时代仍能闯出一片天
2000年，正是世界500强中的麦德龙、沃尔玛、好又多等大型商超入驻福建市场的一年。对于福建的中小超市来说，那真是非常黑暗的时期。张轩松迫于无奈，也只能开始为了生存去找寻转型的道路。
当时福建政府推出了“杜绝餐桌浪费，建造放心市场”的相关政策，而就是这么一个对传统脏乱农贸市场的改造，却让张轩松看到了一条转型的道路！他决定把永辉超市的定位放在农贸市场中的生鲜市场领域。
毕竟当时的洋巨头虽然来势汹汹，却唯独缺少生鲜市场这方面，这样的转型恰好可以完美避开和洋巨头们的正面交锋，毕竟他们既没有市场，也没有接地气的人才，对于打开生鲜市场这个领域可以说是举步维艰。
这是洋巨头的缺点，却被张轩松发展成了自己的优点！
于是在2001年，张轩松用农贸市场改造而成的永辉超市就这么建成了，超市里面的商品足有70%都是生鲜类的，而价格又相较于其他农贸市场低了10%！自那以后，永辉超市的销量一路攀升，并且在2010年成功上市！
如今张轩松旗下已经拥有了700多家超市，年营业额加在一起高达367亿！其实张轩松能成功不仅仅是眼光独到，对永辉超市的定位清晰，更重要的是他在经营方面的特色，和合伙人的制度还有内部的赛马制度。
他把物流周期算作成熟周期，降低水果损耗率；组建上百人的采购团，专挑好的作物采购；让员工出海捕鱼，直接现场挑货…推出合伙人制度，让员工把永辉当作自己的事业经营；用赛马式淘汰精简人力等等。
也正因为此，永辉超市的口碑才能越来越好，张轩松才有资格和马云掰掰手腕。
03、张轩松也是我们
张轩松的成功其实也正是我们这些小人物成长的一面镜子，有多少人都觉得自己的出身太低，没有基础没有资金又没有机遇。实际上机遇遍地都是，那么我们该如何抓住这些机遇？
1.眼光敏锐才能发现机遇
我们身边的一草一木，我们平常所使用的锅碗瓢盆，其实里面都大有文章，有很多人正是凭借着我们生活中这些不起眼的小东西，身价过亿。其实我们生活中的机遇真的很多，只不过需要你有一双可以发现机遇的眼睛。
洋巨头的大肆侵入加上政府出台的政策，本来是逆风的局面却硬生生被张轩松打出了王炸的效果！就是因为张轩松找到了隐藏在其中的机遇，把这份机遇化为了自己的实力，让自己能够彻底翻盘。
2.在哪里跌倒就在哪里爬起来
很多人不敢拼一次的原因是害怕失败，害怕失败后自己要承担的后果。但其实这是我们最不应该害怕的东西，从哪里跌倒就要从哪里站起来，只有不断地跌倒你才会学会走路，只有不断地失败才能最终收获成功。
害怕失败只会让你更加难以成功，去努力可能不会成功，但是不去拼一把就一定不会成功。是安于现状还是走出舒适圈用尽全力拼一下？小心，这个决定可能会影响到你的人生。
3.有特长才能脱颖而出
张轩松从一开始就清楚自己的定位，在货物都相同的情况下靠降低价格减少利润来换取大量客源，而在后期更是明确定位自己就搞生鲜的市场，而且也从来不以次充好，把“鲜”贯彻到了极致。
正是这些优势和特长，才能让永辉超市以黑马的姿态脱颖而出，才能在众多巨头的包围下成功闯出自己的一片天。我们个体也应该如此，只有拥有了自己的特长才能真正地脱颖而出，否则你只是一个可以被随时取代的替身罢了。
