最近,说起能让新媒体圈子热衷的事情,除了疫情以外,作为讲过传销课,卖过壮阳药,走私过汽车的中国第一代网红,罗永浩绝对算得上榜上有名。
4月1日晚,罗永浩完成了直播带货首秀,仅仅3小时带货已破1.1亿元,有超4800万人围观,音浪收入高达360多万,罗永浩创下了该平台目前最高带货纪录,虽然直播时有口误,但是并不影响他的带货水平,他自己也表示道歉了。
你觉的他第一次直播表现如何?网友们对他的评价是极高的 ↓
第一次做(秀场)电商主播,老罗显然经验不足又带有固有印象,还念念不忘粉丝刷的火箭,但是没想到他念叨的火箭,隔壁薇娅直播间居然卖真的火箭,原价4500万元,直播优惠价4000万元,产品上架几秒钟居然就已拍完。
作为从事新媒体行业的小易,这个热闹当然也凑了一把,内心的真实想法是“看热闹不嫌事大”。
话说回来,为什么罗永浩第一次直播这么成功?今天就来说说这件事背后隐藏的巨大红利。
众所周知,这段时间,因疫情影响,以“货”为中心的商业逻辑受到沉重冲击,而以“人”为中心的商业模式则迅速崛起,不信的,看看自己朋友圈又冒出了多少做微商的朋友就知道了。
在这样的大环境下,不管是带货一哥李佳琦、网红一姐薇娅频频上热搜,还是商业奇才罗永浩转行电商直播带货,都意味着同一件事:
线上销售成了新的商业风口。
而成功的线上销售就离不开优质的内容传播,这也是为何小易会说:内容电商将再次迎来红利期。
在万众瞩目下,老罗顺利开展直播,可是直播直播带货要怎么玩,才能“交到朋友”?
当然,老罗也说了,自己是“不赚钱,交个朋友”,不过小易也想跟大家唠嗑几句,在这个新的商业风口上,应该怎么正确交朋友!
拒绝吵架和抽奖
试问大家喜欢吵架吗?相信大家的回答是统一的,答案就是不喜欢,到了直播带货场,一个人哗啦啦说大一堆就算了,如果还与别人吵架,那你仅仅有的粉丝也会变成黑粉,除非你有李佳琦的狗狗这么可爱。
开直播卖货,需要是与增强用户对商品了解,增强主播信任感,增强粉丝直播间停留时长,所以别再浪费口水和精力去说些有的没得,你不累,粉丝都替你累!
能吃就吃,能用就用
在直播间我们都不难发现,有些网红真的是厉害,比如你看过美食直播后,你会刷新对吃货的含义,可惜你猜中了开头,却永远猜不中结尾。
想要让客户买你的货,那么需要秉持能使用就使用,能食用就食用的原则,360°无死角的展示,让客户零距离的拥有体验感,就像李佳琦卖口红,绝对试到你“色盲”。
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