一月前,我们发布了《从国内最具规模「三坑」品牌聚集地,读懂「成都天府红」》推文。当这些“三坑”顶流品牌集中出现在一座商业项目内,立即触发两种声音产生。
有人感叹一个不认识,紧急补课;另一群年轻人却如获至宝,不仅主动分享种草,甚至提前踩点做攻略。
对天府红而言,正是要抓住这些愿意为爱好付诸时间和行动的年轻人们。日前,项目释放了slogan:年轻引力场。主力客群锁定15-30岁的年轻群体,天府红将以“兴趣”为切入点,穿透年轻人生活圈层。这一点,品牌是最直观的展现。
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打开天府红的品牌阵容,你可能很难和购物中心联想到一起。这背后,是天府红以年轻人的评判标准,对招商逻辑进行的“颠覆”。
在品牌选择上,项目抛弃了行业的刻板标准,而是以社交平台的分享、网友反馈作为重要依据。项目团队去到北京、上海、杭州、广州等城市,到当地街头、市集去搜罗有年轻人“口碑认证”的个性品牌;寻找有独立审美,具备圈层影响力的主理人,和他们一起实现品牌共创。
在品牌落位上,天府红也放弃了常规按品牌级次或品类进行组合的打法,而是以生活方式、兴趣圈层进行呈现。同时,依据“产品内容”赋予主题场景打造,强化各个区域的“圈层印记”。
「成都天府红」部分入驻品牌
01.链接年轻人,从“兴趣”开始
在盲盒和三坑的教育下,年轻人愿意为兴趣买单已经成为了市场共识。链接年轻人,天府红从“兴趣”入手进行品牌规划。
除了此前曝光的Angelic Pretty、新月阁、Fée Célester、Cute.Q、to alice、格林城堡、夏悟茶、海野渊、锦上阁等“三坑”头部品牌外,项目还规划了手办潮玩、渔具、撸猫馆、古着、摇摆舞、冰雪世界等彰显“真正年轻人生活方式”的商户。
这些品牌,大多数为首入购物中心或首进西南市场。天府红能够集齐各圈层“头部品牌”,与前文所讲的招商动作分不开。据说,光项目团队去到各地探案馆、密室的数量都数不清了。
要想进入“圈层”,一定需要真正掌握他们的语言。通过新一轮品牌曝光,能看到天府红对年轻圈层的渗透力度:
漫魂COMICSOUL(西南首店):在上海深受二次元群体追捧,店内产品覆盖时下热门IP的手办模型、综合周边、轻小说与漫画。
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麻辣摇摆舞(首进购物中心):由成都首个摇摆舞工作室打造,其在成都有很高的知名度。从各项目公关活动的常客到进入购物中心,这里将以“摇摆舞”为媒介为热爱舞蹈、jazz音乐的人们搭建一个轻松的社交及教学空间。
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格度猫馆:天府红店将以“埃及风格”进行主题打造,为撸猫党提供一个舒适且充满异域风情的空间。
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零号公馆(成都首家旗舰店):大型沉浸式未来剧场,时下最流行的RPG主题密室,打通线上线下壁垒,同场百人游戏。
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Helens小酒馆(成都最新形象店):天府红店将以更现代的欧美风进行打造,整体空间及音乐风格与之前门店有较大改变。
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真心Vintage:成都首批古着店品牌,拥有超高人气。店内售卖中式、日式、美式等风格服饰,同时还可进行服装定制。
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02.主理人IP化,提前锁定“流量”
除了“兴趣”驱动,年轻人还会为了“主理人”的品味掏腰包。
对此,在服饰品类的引入中,天府红挖掘有个性、有号召力的主理人一起打造“买手小店”集群。同时,项目还与艺术家、设计师、媒体人等深度联动,引入一众自带“流量”的特色商户。
这其中,多数主理人将这里作为购物中心的首站,又或者是基于天府红的定位打造“定制店铺”:
香巴拉猫(首进购物中心):知名设计师殷九龙创立的藏地文创及生活方式品牌。其以香巴拉猫IP形象及故事为蓝本,以鲜明的民族文化元素融合现代艺术设计语言打造潮流产品。
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世目所(成都首店):品牌主理人刘英俊,一直从事视觉艺术及插画艺术,交互装置实验空间艺术的创造工作,成功创办“6M青年文化实验社区商业街”及“西南地区首个复古文化生活节(赤城展)”,还孵化出“鬼市”快闪活动。天府红“世目所”,是基于其专业和艺术圈层,打造的集原创绘画作品售卖、艺术装置展览和社交于一体的多元化空间。
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enter(首进购物中心):品牌由恩桃小娘子、藕藕、反骨、小蒙豆四个来自于媒体、策划人、插画师的女孩共同创立。主理人要么是小红书大v,要么是运营过多个10w+作品的公号博主,都具备很高的粉丝基础和号召力。enter去年在宽窄巷子旁已开出首家门店,定位于集原创饮品&创意文创的城市空间。一经亮相,迅速在社交平台火起来。
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一半儿裁缝(首进购物中心):由三个喜欢服装的女孩儿在九年前共同创立,主营女装定制,是在太古里广东会馆走秀的第一个服装品牌。客户遍布全国,其中不乏商界大咖、明星网红,她们的设计擅长把复古元素和现代剪裁相结合,打造出不一样的国货精品。
小红书@一半儿裁缝郭掌柜
03.用主题串联空间,营造“探秘感”
忠于兴趣与个性,年轻人还是“颜值”与“新鲜”的追随者。
对此,项目针对主题区域和楼层进行专属场景打造。在5楼“三坑研习社”呈现复古和未来的碰撞;而在7楼“茶马花街”又能穿越到七八十年代的成都;1楼“天府红Gai”,则是文艺气十足的现代城市街景;来到B1楼“染房老街”,又仿佛置身热闹的市集……
每到一层楼都有不同的视觉刺激,营造出年轻人所钟爱的“探秘感”。
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1楼“天府红Gai”,以现代城市街景为主题。为此,品牌在店铺外观上增设了路灯、布艺雨棚等匹配街景的设计元素。
1楼已集齐奈雪的茶 pro店、wagas、Tim Hortons等网红饮品,及西南首家PIEOLOGY披萨。还有本土知名书店读本屋,将开出成都购物中心首店;猫的天空之城宫崎骏主题店西南首店;生活用品集合店KK馆;美妆集合店lady today;以及上文提及的香巴拉猫等。
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B1“染房老街”,围绕“大街区、小品牌”的产品打造理念,落地鲜花、特色饰品配饰、手作等超50种别致、有温度、接地气的品类,凸显“逛”和“淘”的氛围,重塑染坊街往昔人潮汹涌、自在淘货的恣意。
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04.长在街巷里的餐饮,区域“头部阵容”
在餐饮规划中,6楼“天地厨霸”、7楼“茶马花街”与8楼“览show探味”一起着力引入“大众点评必吃榜”餐饮品牌,集结区域最强品牌阵容,解决天府广场吃饭难的问题。
各品牌根据所在楼层主题,以定制化装修风格融入其中,营造出统一街巷风味,仿佛是自然生长出的品牌一般。
包括成都人熟知的人气/本地特色品牌:红遍杭州的新中式意境融合菜品牌绿茶(成都最新形象店);爆火10年的地道云南菜云海肴;人气网红品牌黄哥江油肥肠;连续四年入选大众点评必吃榜的鸡毛店(首进购物中心);以院落文化为主题的高级河鲜餐饮大院河·仙鱼莊(首进购物中心)。
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以及首进成都/西南的时下热门品牌:成龙、邓丽君等众多明星打过卡,上过《舌尖上的中国》的中国台湾牛肉面品牌老张牛肉面;致力于打造中国东北民间菜第一品牌东北灶(西南首店);正宗韩国风味烤肉品牌韩宫宴(西南首店);杭州新晋日式烤肉大真炭烧肉酒馆PLUS版(西南首店)等。
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最后,成都天府红在开业IP引入上,同样选择了在年轻群体中有共鸣的形象——吾皇万睡。
日前,一只融入了“熊猫”元素的巨型吾皇以躺姿亮相天府红,引发围观。据悉,项目将在开业期间(9.19-11.17)推出“奇思喵想的艺术”全国首展。现场将以名画博物馆为主题场景,展出吾皇和巴扎黑cos的世界名画。
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从整体规划、品牌落位、街区氛围、以及IP的运用,天府红都在用它对年轻人的解读,紧扣“年轻引力场”的定位,以打破传统的方式穿透年轻人生活圈层。
项目定于9月19日正式开业。如此“颠覆式”的打法,天府红能否成功击中年轻人?我们持续保持关注。
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