店宝宝:电动牙刷破圈秘诀

店宝宝:电动牙刷破圈秘诀
2021年05月04日 16:13 钱塘科技

一把小小的电动牙刷还掀起了一个百亿级别的市场浪潮。

淘宝第三方监测数据显示,2017年淘宝电动牙刷销售额约18亿元;2018年翻了一倍多,达到38亿元;2019年全年销售额同比继续增长50%,约为57亿元,行业实现爆发式增长。

放眼全行业,本翼资本估算,2018年中国电动牙刷的市场规模约为139.5亿元,若到2021年市场渗透率提高至10%,则中国电动牙刷的市场规模将会增长到210亿元。

天眼查App数据显示,目前我国与电动牙刷相关的企业有3702家,其中走向资本市场的也不在少数。此外,乘着口腔护理赛道的东风,电动牙刷行业扶摇直上,也引来了互联网巨头的侧目。

阿里巴巴此前曾联手智能牙刷品牌罗曼,打造出了一款最高震频达48000次/分钟、刷头更小巧的牛油果绿小果刷。

字节跳动旗下的“北京量子跃动科技有限公司”入股了一家名为“深圳小阔科技”的电动牙刷公司。

知名品牌素士也是在成为小米生态链的一员后,在供应链、销售渠道等方面都得到了迅猛增长。成立几年以来,素士完成了6轮融资,投资方包括小米资本、顺为资本、兰馨亚洲等一众知名投资机构。

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随着电动牙刷逐渐普及,只具备基础功能的产品已经让消费者失去了新鲜感,人们开始热衷于新鲜的功能点。

据统计,具有牙龈护理功能的电动牙刷在2019年上半年线下渗透率达到38.3%,具有按摩功能的电动牙刷渗透率则达到了14.8%,都超过了传统电动牙刷的渗透率。

国产的电动牙刷品牌的制胜秘诀除了极致性价比之外,另一条就是高竞争力。

传统欧美大牌比如飞利浦、Oral-B在电动牙刷领域已布局多年,从技术、外观到参数等有数以千计的专利,这成为国产电动牙刷崛起初期绕不过的技术壁垒。由于这些巨头垄断着大量行业专利,中国品牌必须另辟蹊径,走自主研创的道路。

比如在产品功能方面,素士联合德日专家研发出每分钟高达约4万次震动的磁悬浮声波马达,成为“美白牙刷”宣传点的支撑。

另外随着消费者个性化需求的凸显,不少电动牙刷国产品牌在外观设计多样性、IP合作授权、技术参数等方面出现了弯道超车的迹象。

在产品上,usmile最初就是靠着“罗马柱”机身设计,成功从一众圆柱体机身的电动牙刷中脱颖而出。再加上马卡龙配色,usmile与定位功能性小家电的飞利浦和欧乐B常用色白、蓝、绿,形成鲜明对比,迎合了当代年轻人喜好。就连充电功能的设计,usmile也摒弃了容易丢失的无线充电底座,直接改成USB接口。

由于发展比较晚,中国电动牙刷行业现阶段还处于野蛮生长的状态,行业准入门槛不高造成电动牙刷品牌竞争极为混乱。产品同质化、品牌山寨化、标准滞后等现象层出不穷,一些不良商家通过虚假宣传诱导消费者购买,关于电子牙刷产品质量问题的报道屡见不鲜。

对于渗透率依然很低的电动牙刷市场而言,这样未必会是一个正确的发展方式。店宝宝电商研究院负责人张斌认为,为了营造持续良性发展的氛围,电动牙刷行业必须洗牌,需要真正有品牌意识和研发能力的品牌方去推动行业标准的建立,推出兼具性价比和科技含量的产品。

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