大家好，我们今天发布了一款新产品，全称是加推私域流量池企业版。
2017年，我们研发了智能名片这款产品，超过3万家企业在短短6个月内成为一家成立不满一年的企业服务公司的客户，直至今日，智能名片几乎成为了企业对外营销的标配。
加推从成立的第一天起就立志要为全天下的销售做一把武器，对此我们从未妥协。智能名片能够一定程度上提升销售的效率，但距离加推的目标还远远不够。
我们决定死磕销售获客转化这个难题。
此后三年里，我们完成来自红杉资本、IDG资本、仁智资本等机构的近3亿元融资，有了钱，团队更加专注的投入在产品研发这件事上。
我们持续发布了智能宣传册、案例库、企业文库、海报、直播、短视频、智能文件夹等超过30款内容营销应用。
2020年，基于部分产品理论体系我们出版了【私域流量池】这本书，详细阐述了加推从销售人员的角度如何看待获客和转化的问题。
我们同时决定与最顶尖的客户合作以便于完成新产品最小MVP的更前沿的商用探索。腾讯、宝马、别克、招商证券、爱尔眼科、包括深圳市福田区政府陆续成为加推的客户。事实上一个顶级客户的订单金额可以是中小客户的1000倍，不论如何，加推团队的使命是全天下销售。900个日夜，我们致力于研发出全新的获客转化模型，加推团队内部称之为三年磨一剑。
我们期待私域流量池企业版这把新的武器，会再次助力全球企业的销售变革。
有关于私域流量池企业版的说明：
该产品致力于帮助更多的ToB/大C这一类产品复杂度高、客单价高的企业，在同样营销费用和人员投入的情况下，获取更多客户，并长期留存为企业终身的客户资产，最终构建企业的私域流量池。
01 ToB/大C企业70%以上的客户线索白白流失，持续吞噬客户转化和营销ROI
公域流量红利几乎殆尽，10年前花几块钱、几十块钱就能引流来的线索，现在要花费几百元甚至上千元，线索越来越贵成为企业的一大痛点。
然而，一个被大家严重忽视的事实是，您真金白银获取的宝贵客户线索远远不如你失去的多。数据显示，中国ToB/大C企业每一次推广所获得的客户线索有70%以上被白白流失。
调研中我们发现，线索流失可以归纳为以下两点：
1、承接阶段：使用传统工具讲不清价值造成有效线索流失
从行业特点来看，产品功能多，这就意味着产品价值一句话说不清楚；销售周期长，就需要多人员、多频次的持续沟通。
当一条300元换来的线索通过官网找到我们，大部分企业采用【400电话】【在线客服】的方式，400电话20秒内不能说清楚产品价值，在线客服10句话不能提起对方的兴趣，造成线索流失。
事实上，这条线索能够通过官网主动找到我们，就说明他对我们是有一定兴趣度的，因为了解不够深入而离开。如果不流失，这或许会是一条高质量线索。
2、销售阶段：因为销售能力/离职造成线索高流失，低转化
ToB/大C产品成交决策难，依赖资深销售人员有效判断客户意向，精准沟通，持续跟进。
当一条高质量线索转到新手销售手里，常常因为销售讲不透产品，摸不清意向，不积极跟进等因素造成线索流失。
仅有的10%的成交客户，客户关系沉淀在销售的个人微信中，销售离职也造成企业的线索流失。
据统计：一家企业每年200万的广告预算，平均每天获得200条线索，一年就有至少72000条线索。最终只沉淀在几十个销售人员的个人微信中以及70000多个永远不会触达的电话号码。
这些客户线索就像进入了“线索黑匣”，企业对这些宝贵资产，没有任何沉淀，既不掌控，也不知晓。
02 加推私域流量池企业版
破解ToB/大C企业线索流失难题
提升线索转化率
如上述所言，我们很容易得到结论：市场营销已经不是花钱买线索这么简单。对于企业老板来说，通过构建企业私域流量池，防止有效线索的层层流失，不断提升线索的转化率成为必然趋势。
加推私域流量池企业版，将全渠道线索导入企业私域流量池，并通过对线索的有效沟通、高效识别、分层培育、精准唤醒等精细化运营，防止有效线索的层层流失，持续提升线索转化率。
1、针对线索承接阶段中因为传统工具造成的转化商机流失，我们推出智能营销工具：全渠道智能码，AI销售素材中台，为“高转化”汇聚更多高价值线索。
企业可以在官网、微信公众号、线下物料等各个渠道布设企业微信二维码，引导线索扫码加你企业微信好友，将线索全部沉淀到企业。
加了好友之后，加推AI销售素材中台可以自动推送欢迎语，极速响应，7X24小时与线索一对一互动。
企业可以通过AI销售素材中台，用文章、宣传册、视频等内容持续触达线索，传递价值。系统会根据线索阅读的内容情况自动完善客户画像，智能培育线索，提升线索转化率。
●以前使用传统工具，你的线索只是一串冰冷的电话号码，间接性的沟通都是碎片化的客户信息和残缺的用户画像；
●现在有了加推，经过持续的触达，线索将是一个个用户画像逐渐清晰，可沟通可复购可裂变的企微好友。
2、针对销售阶段线索高流失低转化，我们推出了赋能销售的4大工具：客户识别雷达、沉默线索激活系统、裂变跟踪系统、私域流量池管理看板。赋能企业每一位员工成为顶级转化大师。
客户识别雷达：找到高意向线索，优先转化
我们知道，销售转化需要一个过程。顶级的销售会筛选出高意向线索优先转化。
●以前，销售靠经验来判断哪个线索是否有效，你天天给线索发资料，你也不知道他看没看，即使他看了你的内容，也往往不主动找你；
●现在，每个物料都是销售识别有效线索的的探测器。你发给线索的每个物料，客户识别雷达会自动根据他的浏览行为，自动进行线索分级，高意向线索，沉默线索一目了然。
客户识别雷达还可以帮助销售识别出他看没看，看了多久，是快速浏览还是认真阅读。
甚至你可以一键导出他浏览内容的轨迹回放，精准判断他的关注点，这时候你就可以主动出击，提出线下拜访、产品演示，趁势签下客户。
沉默线索激活系统：线索运营，挖掘沉默线索中的有效线索
在普通销售眼里，沉默线索是谁都不会去碰的冰山。但是聪明的销售会发现，在沉默线索里面很多都是假性沉默，这个冰山里面至少藏着一半是金山，他可能一直关注着你，只是因为种种原因暂时没搭理你。
沉默线索激活系统支持企业根据线索的沉默时长，制定不同的激活策略。比如在线索沉默的1天后、7天后、15天后每一天分别推送不同内容。
系统会将当日待激活沉默线索自动推送给对应销售，这时销售只需要一键复制推送的话术和文件，选择待激活触达线索粘贴过去就行了。
系统会实时呈现激活的数据，今日激活了多少线索，还有哪些未激活线索，也便于评估和调整激活策略。
沉默线索激活系统支持企业根据沉默线索的表现行为，制定不同的激活策略。
举个例子，你发的消息他从不回复，你发的物料他从不点击查看，对于这种沉默线索，我们就可以巧借节假日或者他的生日，送上海报/祝福语等，让他知道你时刻关注着你，你有需求的时候我一直在。
朋友圈也是激活沉默线索的重要阵地。企业可以制定员工朋友圈推送计划，通过对朋友圈的精心打造，增加曝光机会，有效提升朋友圈营销效率。
裂变跟踪系统：让ROI最高的销售模式成为可能
裂变线索可以说是投入最低、转化最高的线索。高ROI的顶级销售的共同点就是善于玩转销售裂变。
加推私域流量池企业版，将这一能力有效赋能给企业的每一个员工，让转化提升有更大的可能。
在和客户沟通中，一定有一些客户对你的产品非常感兴趣，他会转发你的内容，他转发的内容又会吸引他朋友圈的朋友阅读。
这个时候，加推裂变跟踪系统不仅能够让你知道你的用户里面谁在关注，你还可以知道他的朋友圈里谁对你感兴趣。这时，你就可以给客户专属的裂变激励，从他那里获取客户线索。
私域流量池管理看板：围绕提升线索转化率，不断优化ToB企业的经营决策。
所有的线索都留存在企业的私域流量池中，保证企业投入的每一分钱都有价值，每个销售都是围绕线索开展高效的工作。
看线索：监控各渠道线索数据，数据动态更新，实时掌握线索新增、线索激活、线索转化、各线索趋势等信息。
看渠道：每个渠道带来多少流量，转化效果如何，依靠数据做渠道投放策略调整，有的放矢。
看内容：根据客户阅读时长针对性优化物料，做内容优化基于实时数据反馈。有数据支撑，用户的关注点决定我们的调整方向。
看员工：通过员工线索排行榜，直观呈现员工的努力程度和主动性，数据化反馈每个员工对公司的贡献度。
另外做个预告，6月我们将免费升级加推APP产品为私域流量池销售增强版。
一路走来，感谢我们客户的支持与陪伴。未来在瞬息万变的市场，快一步，步步快，我们要让加推的客户因为使用加推而领先，加推也必将因此而领先。
