不投广告低成本获取23万+线索!百年育才如何让营销效果最大化?

不投广告低成本获取23万+线索!百年育才如何让营销效果最大化?
2021年12月27日 16:39 加推

如今的教育行业可谓是规模空前。近些年,在陆续出现出现了早幼教、K12教育、高等教育、素质教育、职业培训等细分领域后,与之相对应的教育机构也纷纷涌入市场。

在全民教育时代,人们对教育的需求达到了空前高度。但对教育机构来说,做营销却并不容易。

教育行业一方面需求缺口大,另一方面,很多优质的教育企业却在面临招生难、塑造品牌难、续费难、与大型教育集团无力抗衡的发展困境。

百年育才成立于2014年,是一家以教育科技、教育共享、教育投资为核心产业的教育集团。企业以“共建千城万家报考指导中心”为愿景,以“为千万高考生实现科学报考”为使命,致力于为中国教育事业发展,贡献一份力量。

2017年,百年育才新三板挂牌,公司跃入发展新台阶。同年,百年育才入选“中国品牌创新发展工程”。2019年底,百年育才与加推合作,共同探索教育行业的数字化营销方式。

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企业级智能名片,汇聚私域流量

如今,流量成本逐年攀升已经是业内公认的事实,而去年疫情的爆发、今年政策的变化,对很多预算本不充裕的中小型教育企业都造成了一定的打击。

随着获客成本变高,公司更看重每一分钱的ROI,在营销的投入上更加谨慎。而如何能让营销的效果最大化,成了教育企业高效获客、提升转化的关键因素。

升学规划专家、高考报考专家、其他老师,基于朋友圈运营,需要树立专业的形象。在了解到百年育才的营销需求后,依托丰富营销矩阵,加推第一时间给出了“智能名片+官网介绍”的推广解决方案。

通过一套整合企业课程、动态、官网的企业级智能名片系统,讲师们就能在第一次接触客户时,完整地输出个人、产品及企业价值,获得客户的信任和兴趣。

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智能物料+内容种草,运营私域流量

在获取到客户线索后,如何将这些线索变为实实在在的签单用户,是教育企业需要面对的另一大难题。

很多教育企业是通过人工的方式去持续触达新潜客,这样一来就会存在很多问题:

  • 当同时跟进的客户数量太多时,人工精力无法支持大量且细致的运营,可能有一些客户就被忽略、流失了;

  • 人工跟进的流程和进度是黑盒,企业管理者不清楚每条新线索的状态,也无法及时提醒销售去跟进。

要知道,精准营销之所以困难,在于无法定位有真实需求的用户。教育群体对教育消费的观望期和等待期都很长,因此,关注教育的和真正想购买教育产品的用户的甄别成为关键。

借助于加推的智能物料系统,百年育才将宣传册、文件、报表等物料,以电子手册的形式进行产品宣传,并关联企业的商品、问卷、企业微信二维码。

在客户阅读浏览的过程中,智能物料配备的AI智能雷达系统会给讲师们提供实时反馈,通过分析客户的行为帮助讲师们判断客户喜好,挖掘客户需求。

同时,教育行业注重内容,转化周期通常也比较长,十分依赖持续的内容输出来培育客户的好感与信任。

加推通过内容营销系统为百年育才提供私域流量运营支持,讲师们可以根据自身特点,通过文章、海报、视频、直播等多种形式,增强客户对品牌的记忆度和好感度。尤其是视频物料,符合了当下客户的喜好。

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线上商城助力转化,变现私域流量

加推还帮助百年育才搭建了线上商城系统,并改变基础化,定制跳转功能,为每位讲师提供转化渠道,从而将私域流量变现。

讲师在打造个人IP的同时,把商城曝光在客户眼前,结合线下的宣传互动,促使客户进行消费。在找到客户的基础上推动购买转化,也促进了品牌塑造和精准营销。

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数据看板赋能管理,全员推广上行下达

目前,百年育才现有300余家高考报考指导中心,已覆盖天津、郑州、石家庄、青岛、济南、武汉、西安、沈阳、杭州、广州等地。庞大的服务网络,让如何有效统一的管理就成了难题。

在全员培训使用加推App后,百年育才的全国代理商机构,有了获取统一名片、官网、宣传册、案例等宣传物料的线上渠道。

运营人员也能够通过加推推力系统,一键下达任务,随时查看、统计每个人的任务完成情况,让全员营销/全民营销成为企业降本增效的重要举措。

眼下,教育行业正处于大浪淘沙的成熟期,对于从业者来说,这是最好的时代。抓住新时代下的营销趋势,精准锁定用户,打造品牌,是把握当下行业红利的最佳方式。

截止到目前,加推已帮助百年育才获取到超23万条精准线索,能明显感觉到线索的流失率变低、转化率变高了。

在加推看来,企业销售过程中,新客户获取、解答、跟进等繁复冗杂的工作应当由智能工具承载,销售人员的更多精力应当用在高单价产品的促单,或是重要客户的续签上。

而作为新一代智能销售工具,加推不仅可以释放销售的精力,还能帮企业捕捉、培育出更多高意向的线索,全方位系统地提升每个人的推广能力,重塑企业智能销售新模式。

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