开篇语
"为了每一个创业梦想"
每一位创业者都是一个发光体，
每一次发光都可能影响许多人。
腾讯众创空间（深圳）汇聚璀璨星光，精心服务，用心帮助每一位创业者绽放梦想光芒，也因每一位创业者而闪耀。
“为了每一个创业梦想”是腾讯众创空间（深圳）不变的初心。
STARTUP TALKS 是腾讯众创空间（深圳）对空间优秀创业者的访谈。
文字隽永，认真记录他们的创业心路、泪水欢笑、难忘时刻，纪念他们在空间热血奋斗，纵情燃烧的岁月；精心总结，成功经验及方法供后期入孵创业者学习借鉴；推动毕业企业和在孵企业跨越时间空间相遇交流。具备纪念、学习、和坚韧创业精神传承的意义。
此刻，我们也衷心感谢每一位优秀创业者拨冗而来，与我们详谈。
秉持一腔赤诚，不吝分享自己的创业故事。
STARTUP TALKS 第二期
彭超
加推创始人&CEO
2019年福布斯中国30岁以下创业精英，备受资本青睐的青年企业家。他创办的加推获得红杉资本、IDG资本、仁智资本、光信资本、京东集团、前海母基金等机构联合投资近3亿元、并获得第七届中国创新创业大赛互联网行业总冠军，拥有超过三万家企业客户。
他拥有十年的营销管理实践经验，操盘过10亿级营销案例，是极富有创新颠覆精神的青年创业者之一。
创业关键字：
燃烧、凝聚、拼搏、需求、极致、求索
所有里程碑都在空间发生
小工位上完成1.68亿融资
深圳市加推科技有限公司是一家数字化营销的技术提供商，自成立第一天起，始终致力于提升企业销售能力。加推独立研发了智能名片、智能宣传册、智能文件夹、内容营销系统等17个推广组件，帮助上万家企业赋能销售。
4年时间，加推聚焦于高端零售、科技、医疗、教育、房产、汽车、家居等行业，并服务了腾讯、宝马、京东、爱尔眼科、招商证券等超过3万家客户。
关于为何选择腾讯众创空间（深圳），彭超认为，空间容易孵化出好项目，因为是以真孵化为目的，而不是以盈利为核心，真心想要赋能，真心想要孵化优质企业，所以对入驻企业的选择标准都不一样，核心是帮助企业做大做强。入驻起来很舒服，硬件也不错，足以满足业务需求，黄金地理位置很方便。
腾讯众创空间（深圳）环境舒适，设施齐全，
资源丰富，是创业团队的沃土
加推的所有里程碑事件都在空间发生，包括1.68亿元的融资尽调都是在空间的工位里完成。投资人来的时候没有独立办公室，红杉和IDG来尽调时候，就是在空间的小工位上尽调，小小的工位却承载着大大的梦想。
彭超很怀念最早期创业时的快乐，在空间期间，17人的小小创业团队凝聚力极强，真心把精力和时间完全投入进来。空间参访、引荐的客户、朋友来访也带来了源源不断的资源。团队最小的时候最容易起步，那时候有一些成绩就能对自己更认可，有一些成绩，整个团队都会很快乐！
也曾经发生过“很好玩”的事情，当时有个资本和空间关系好，经常来空间走动，起初不知道加推在做什么，但发现加推团队非常勤奋，经常在加班，时间利用率极高，认为这个团队很有状态，能拼搏能成事。他们认为要么是团队技术强，要么有凝聚力，所以后续通过空间接洽，进行详细洽谈了解。
初心：赋能企业销售提升
做能带在身上的东西
加推创业初期的初心就是“赋能企业销售提升”，想通过互联网给企业的每一个销售本人做一个能让工作更方便的产品，帮助赋能销售。
彭超说，根据观察，他发现企业总存在一个痛点，就是产品经理自己介绍产品可以讲得很好，但是招的人多了以后，每个人介绍产品的方式不同，不一定每一次都能讲得好，难以确保产品的亮点能够迅速传播到位，传递效率低。于是加推想做个产品来改善现状，使传递效率变快。
为什么最早期的产品是名片呢？因为要做天天带在身上的东西，当时彭超看到一篇文章说，未来人们出行会越来越极简化，比如手机会替代钱包和钥匙，彭超想，要做就要做人们能带在身上的东西，方便企业销售，而销售天天带在身上的就是名片。
坚持：感知客户需求
把“销售能力变强”做到极致
彭超认为，加推最大的优势，是坚持初心“始终在提升销售这件事情上上发力，只想做好这一件事”，通过数字化的形式，把多个需求集中、做强、落地。帮助销售的能力变强，本质上是获客能力变强和转化能力变强。如何让他接触到更多客户，使它转化率更高，加推深入每个业务场景，深挖每个企业不同的痛点，持续做实做深这一点。
彭超表示“我们不是学习国外某个系统，而是回归需求本源，把销售这件事做强是企业始终的刚需，和我们的坚持”。
被问到最令人骄傲的事是什么，彭超表示，是做了一个烙印一样的产品，成为toB领域的标志产品，能给业内的大家打开思路，也能把自己的想法实现，改变行业，被整个行业认可。他说，有时做成一个产品不见得是天才，而是因为感知到了客户的需求。
做出尖刀产品不难，但让客户认可，不断论证和探索的时间很长，想要改变客户的认知和思路很难，真正能实用的解决客户销售的实际问题更需要功夫。在一家企业里，最初想要提升10%销量或转化率时，难度不大，完成10%提升后，想提升30%时难度变大，每进一步，都如逆水行舟，因为想到的能做的都试过了。想再进一步就需要试错，但可能提高更多。
在疫情中，加推受到的波动影响不大，但疫情让客户的支付能力变低，预算降低，期间客户对提高型的产品更为谨慎，以尝试体验为先，对于产品价格更敏感，这就对产品的要求更高，也是好事，也是磨砺。现有，加推团队200多人，一年有接近8000万营收，代表深圳获得了第七届创新创业大赛全国互联网冠军，并在36氪等各类媒体多次获奖。
目前，加推在帮深圳福田区经营一个服务涉及每家企业、每位公民的项目管理，这让整个团队感到很有荣誉感。未来，加推会持续发力，帮助更多的企业提升销售，帮助千千万万的企业大幅增长，稳健发展，活的更好。
创业心语
对于刚起步的创业团队有什么建议和寄语？
1. 腾讯众创空间（深圳）是一个开放而友好的平台，要多多接洽，链接合作，邀请合作伙伴加入进来，发现和抓住各种机会。
2. 别觉得对手太强大。对手如果是大公司，那就是高层定战略，中层来发力执行。而创业公司的高层是非常接触一线的，创业公司是高层在和对手公司的中层打，打击中层的能力是降维打击，要相信自己有优势，千万不要妄自菲薄。对于创业者而言，信心还是非常重要。
感谢您的耐心阅读，如果彭超的故事让你有触动，也欢迎在公众号留言与我们互动。
※ 本次采访内容已获得彭超授权，感谢彭超及加推团队对本文的支持。
