作者：崔苗苗 华略智库新媒体部
来源：上海华略智库（ID:HUALUETT）
近些年，越南是亚洲乃至世界经济增长最快的国家之一，并有望成为下一个“世界工厂”。2022年，华略智库邀请了在越南跨国逐梦十余载并成功创业的陈超祖先生，就他所见到越南之崛起展开了深刻的探讨。谈话文章一经发表，多方转载广受关注。时隔一年半，我们再次邀请他会谈，他对中越的发展又有了哪些新的看法？一起来看！
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讲述者：陈超祖，INTECH COLOR VIETNAM CO.,LTD董事，执行副总
华略智库（以下简称“华略”）：距离上次采访您过去1年6个月的时间，听说这一年半来贵公司发展得不错，增长率超过50%。能不能给我们介绍一下贵公司的主营业务及优势是什么？为什么发展得那么好？
陈超祖：我们的主营业务就是塑料加工，上游厂家主要是一些中国大陆、中国台湾地区和韩国的石化厂，比如台化集团、奇美化工、LG化学等一些世界五百强企业，主要为我们提供原材料。我们生产的产品主要应用在3C设备领域，包括电视、冰箱、空调等电器，还有耳机、手机等消费电子产品。此外，还会应用于玩具、咖啡杯等生活用品，例如越南和发集团（越南顶尖的钢铁生产企业，也是越南国内最具发展潜力和竞争力的民营企业之一）生产的座椅材料也是有用我们的材料做的。
至于为什么发展得那么好？我认为主要有技术积累和发展机遇两方面因素。
首先是因为我们有技术积累。我们公司2018年成立，成立6年以来，一直都是深耕塑料这一小众领域，建立了完善的开发流程，拥有完整的研发试验设备，产品稳定的品质、有竞争力的价格以及快速的交付和专业的服务也为ICV赢得了良好口碑。
还有一个因素发展机遇，具体说就是国内产业的升级转移。因为我们塑料行业属于传统制造业，最近30年在我国蓬勃发展，最近几年，受产业升级等因素，这些传统行业都在往外面迁移，并且迁移的速度很快。在上海可能感觉没有很明显，但如果你们去广东东莞那边调查，你们可能会深有体会。在此产业升级背景下，越南就承接了不少从国内转移过来的制造业，可以说我们公司也是受益者之一。
当然了，在我们这个行业，国内大公司营收可达几百亿人民币，我们目前体量还比较小，所以业务扩大一点，这个增长率看起来就比较高。
华略：所以，从贵公司的经营情况以及同行友商、上下游企业的发展来看，这一年多来您对在越南创业、对中越关系、对中国企业出海有哪些新的感受和体会？
陈超祖：非常明显的一个体会是我们同行的很多头部企业都将业务拓展到了越南，基本上凡是数得上名字的上市公司基本上都过去了，比如金发集团（成立于1993年，是一家主营高性能改性塑料研发、生产和销售的高科技上市公司）、银禧科技（创立于1997年，是一家集高性能高分子新材料研发、生产和销售于一体的高新技术企业。）这些，它们都是广东的企业，因为广东的制造业比较强，还有深圳的沃特股份，像我们大家都知道的大疆无人机的塑料部件，很多是沃特提供的。这些企业竞争性比较强，都是塑料行业的头部企业，不仅现在去了越南那边，并且在那边的投资力度也很大。
它们去越南可能主要还是因为产业链的转移吧。因为它们在国内的下游客户（以国内客户为主）都已经转移过去了，这些客户体量很大，有时候一家企业一年的采购金额就几个亿了，那它们肯定要跟着过去。另外，它们迁去越南也可能是考虑到将来对东南亚市场的辐射吧。
中越关系目前在我看来还是挺稳定的，越南正在努力地改善他们的营商环境，现在可以明显感受到他们对我们中国人会友善一点。
另外他们那边最近反腐力度很大，“四驾马车”（越共一把手、国家主席、总理以及国会主席）中已经更换两位重要领导人，其实这对营商环境而言也是有利的。这几年，创业环境也变得更好了，像我们公司是中越合资的，只要符合当地法律的要求，也没有怎么被为难过。
华略：越南计划与投资部外国投资局统计数据显示，截至2023年12月20日，外国对越投资注册资金达366亿美元，同比增长32%。您觉得为什么越南成为投资热门地？主要有哪些原因？
陈超祖：最重要的应该还是区位吧，就像上海浦东那边房子为什么那么贵是一个道理，因为它占据了一个好位置。越南有一定的制造业基础，并且正在承接全球制造业的转移。目前来说，越南是一个比较好的选择，并且它很靠近中国，像我们从广东发快递去越南，基本上3-5天就能发到工厂了，如果要发到墨西哥，肯定没有那么快了。
其次在成本方面，一些劳动力密集的产业就比较有优势，越南的人口结构年轻，劳动力资源丰富，人力成本不高。像在我们这类的工厂，一个普通工人一个月的平均工资差不多是三千元人民币。
华略：越南是中国企业出海的一大目的地之一，中资企业去越南投资的主要考虑是什么？您觉得哪些产业领域的企业向越南出口得比较多？
陈超祖：主要还是出于安全、成本的考量，像美国这些发达国家可能成本就比较高，再加上越南的文化其实是和我们中国差不多的。越南很多古字用的都是汉字，前段时间越南的雄王节（越南人视雄王为其祖先，在全国的寺庙都会举行仪式，其意义相当于中国人祭拜黄帝一样），他们国家的元首也会去一些寺庙烧香祭祖。
出口方面，从我身边来看，主要就是制造业，比如鞋服这类的传统行业，以及电子组装行业，比如像富士康、比亚迪电子这类的公司。当然据说现在有些高科技公司也要去越南投资，比如说做芯片的英伟达，还有韩国三星在越南新建东南亚最大研发中心。随着一些低端的产业都先转移过去了，高端产业也会慢慢转移过去，甚至还有些公司把总部放到那边。
华略：您觉得中国的企业来越南投资给他们带来了怎样的影响？您身边的越南朋友又是怎么看的？
陈超祖：我觉得他们总体还是很欢迎的。因为我们这边过去的企业其实都是很优秀的企业，像我们耳熟能详的TCL、比亚迪这些。
华略：近几年，中国、美国也有很多产业转移到墨西哥，您觉得墨西哥与越南相比谁有望成为下一个世界工厂？
陈超祖：相比越南，墨西哥与美国接壤，在对北美市场的出口方面更有优势。因为距离优势，运输成本能省很多，就我朋友圈所了解，那些给大众、福特做配套的工厂都有在墨西哥那边设厂。其他产业我也不太熟悉。谁有望成为下一个世界工厂？我也不太确定。就过去的经验而言，我认为能称之为世界工厂的标志，是拥有大规模的完整供应链网络和精细的专业化分工，以及背后数量庞大的工程师和技术工人群体支撑，能够高效地承接来自世界的制造需求。能做到这一点，在目前的世界经济格局下，可能需要国家层面的规划，以及可遇不可求的历史机遇。越南和墨西哥的发展都蛮快的，它们会不会成为世界工厂，这个真的很难预料，因为众所周知现在的世界变化真的很快。
华略：我们看到网上有说，越南不太能发展起完整的工业体系？对于这个观点，您是怎么看的？
陈超祖：我认为越南的工业体系想要做到像中国那么齐全，还有很长的路要走。因为越南整个国家地形就像一根扁担，是扁扁的、长长的。两头的湄公河三角洲、红河三角洲是比较发达的地区，中间比较狭窄，并且有一大部分还是山区。而工业的发展，是一个区域化的、集中化的过程，所以这个地理限制也并不太适合大规模的工业布局。
不过越南目前也在争取布局一些高端产业，比如芯片现在发展还不错，像英特尔和英伟达要在越南投资，并且规模还是蛮大的。尤其是胡志明那边也有努力地去承接这种高端的产业。不过越南本土的产业还是没有太多竞争力，像我们这个行业目前主要竞争对手都是中国企业。或者未来可能也有成长为像我国小米这种的企业，不过它们现在还处于起步阶段，暂时还不为人知。
华略：最近越南国家领导人对中国展开了密集访问，而去年底中国领导人也出访了越南，您觉得这释放了怎样的信号？你们企业能嗅到什么机会？
陈超祖：我觉得中越关系还会越来越好，因为现在双方更多有共同的利益，合作肯定会比有争端带来的利益更大。像我们这些企业出去，需要有越南这样的一个平台，而越南这边也很需要中国的企业过去，带动他们的经济发展。
华略：您这次回国参加上海塑胶展，来到了上海您有哪些感受呢？对于所在行业包括上下游产业链在国内外的发展有什么看法？你觉得中国有哪些优势要继续保持？
陈超祖：上海给我的感觉是一个非常现代化、国际化的城市，并且它很大，城市建设规划很好。这次在上海举办的CHINAPLAS橡塑展是行业最有规模和集中的展会之一，我们此次参展也是想了解上下游的一些动态和布局。
产业链方面，我感觉不仅是我们国家朝着数字化、智能化、绿色化的方向发展，现在在越南日常的生活、办公也都朝着这一方向发展。近些年这边也有类似淘宝、京东这样的一些电商平台，虽然可能还没有中国那么发达，但也发展得不错，据说这些平台后面也有京东这些中国企业的投资。另外，前几个月在越南还是习惯普遍使用现金支付的，但现在基本都开始使用二维码付款了。
智能化方面这边有像VINFAST汽车这样的一些造车工厂，虽然我还没参观过，但听参观回来的人描述，里面用的是德国的生产线，机械化、自动化水平很高，很多生产流程都是机器人在操作。
绿色化方面拿我们自己的工厂来说，我们也可以说是在朝着绿色化转型。因为我们是很传统的能耗型企业，一个月的电费高的时候也要好几十万人民币，所以为了省电，我们也开始采购效率更高的设备，今年也淘汰了几条旧的生产线，使用更节能的电机，并且工厂也基本上实现了无纸化办公。以前部门之间的沟通都需要写个联络函打印出来分发到各个部门，现在随着智能手机的普及，我们都会在部门群里发布生产指令，并且我们会在车间挂一个大屏幕，把生产计划进度表、出货计划等信息直接投放在屏幕上。
中国优势在于人多，我们经常说人多力量大；其次是产业齐全，产业链相对成熟；效率高，也可以说是比较卷；地铁、高铁这些交通很发达；日常生活也很便利，在中国基本上拿个手机就哪里都可以去了，像这次参展，我们扫码就可以进会场。
华略：您觉得中国企业在越南的发展，要注意什么？有媒体说2024年是中国企业出海的爆发年，您对中国企业出海怎么看？
陈超祖：我觉得企业有机会还是应该要出去的，比如追觅（聚焦智能家电行业的新锐中国品牌，主要产品有无线吸尘器、扫地机器人、洗地机、高速吹风机）这些产品出口欧美的公司，在2021年底就已经在越南有设代工厂量产出货了。中国的企业如果是出口欧美的话，我觉得还是应该出去看一看。
华略：您未来会是更希望在越南长期发展还是回中国发展？
陈超祖：从我个人的感情来说，我当然是希望能够回国发展，但是像我们这类产业，在中国其实已经是过剩的了，我们不去越南那边，在中国基本没有任何机会了。我现在每个月都会回国，因为我的家就在广西，离越南也比较近，南宁到友谊关只有200公里，过完关到河内150公里，总共也就350公里，所以也没有太大感觉。
华略：感谢您在上海参展期间百忙之中接受我们的采访，那我们也借机再推荐一下贵公司，因为听说上次采访文章发布之后有不少媒体转载，还有一些企业出海或去越南投资也找你们甚至成为合作关系，希望我们这个交流对华略的读者或中国和越南的相关企业有借鉴意义。那么请陈总再介绍一下贵公司，以及你们希望与什么企业有合作关系？
陈超祖：很荣幸和华略智库一起讨论越南制造业的相关话题，通过华略智库这个平台，也让更多的人了解我们ICV和其他制造业企业在越南的发展现状，我们也因此结识了一些新的朋友和合作伙伴，感谢。
我们公司叫ICV®（INTECH COLOR VIETNAM CO.,LTD），是做塑料材料生产加工的，很多大公司都用我们的产品，比如三星、松下、富士康、立讯等世界500强企业，虽然我们没有直接供货给这些公司，但都有间接供货给他们的注塑厂，很多他们代工的产品用的也是我们提供的原材料。
最后，非常感谢华略智库读者朋友们对我们支持，也欢迎大家有机会到越南来我们公司看看，或者有打算在越南开工厂的企业也欢迎来找我们交流。
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