“在线陪练”是一种依托互联网技术呈现的新兴教育形式，尤其在艺术教育方面颇受学员家长们欢迎。陪练老师通过网络指导学生乐器学习并及时纠错，与线下真人陪练相比，更节省人力和时间成本。
正因为线上优势和体验感，这个赛道曾吸引了多家顶级机构和投资人的关注。成立于2014年的VIP陪练，一度被视作在线音乐教育赛道独角兽，上百万学员及数万师资遍布世界各国。公司曾在3年间获4轮超26亿融资，投资机构颇为豪华，包括老虎环球基金、腾讯、兰馨亚洲、金沙江创投、蓝驰创投等，开创了国内素质教育历史融资纪录，不仅如此，钢琴家郎朗为其代言站台。
4月11日，小音咖集团公告称，已收购VIP陪练，并成为其独资股东。
小音咖表示，本次对VIP陪练的战略收购，是基于双方共同的音乐艺术梦想。双方将依托上海在音乐艺术领域的优势，打造“全球音乐航母”。收购完成后，VIP陪练业务和品牌统一归属小音咖集团旗下，并继续保持独立运营。
另人诡异的是，这样一家线下培训机构却高调宣布收购规模比自己大得多的VIP陪练，不仅使上述机构股东“全身而退”，还疑似完成了法人变更与“失联爆雷”在同一天的惊人戏法。
VIP陪练缘何暴雷 卖身“迷局”引人联想
6月下旬，VIP陪练被爆“人去楼空”。据网络截图，有分公司已拖欠教师工资逾两月，有家长上百节课程被系统清零，损失数十万，另有媒体消息称总涉事金额或超6亿。
而全资收购了估值70亿的独角兽的小音咖又是什么情况呢？
6月13日，创始人李艾即在官方公众号发出一封《致小音咖家长和老师的一封信》，自爆公司目前资金紧张、运营困难，此时距离其宣布完成收购不足两个月。
另人震惊的是，在小音咖“爆雷”当天，VIP陪练完成了股权变更——创始人葛佳麒、姚立嘉退出，投资机构全数剥离，小音咖运营主体上海艺齐来文化传播有限公司成唯一股东。
资料显示，小音咖集团创立于2015年，主要从事4-16岁少儿音乐辅导，门店集中在上海和广州。创始人李艾毕业于上海音乐学院，2018年，善于融资的连续创业者乔月猛出现在了小音咖的董事列表，遂而成为公司实控人。
资本方面，小音咖曾在创立初期获得来自东方财富网董事长其实、分众传媒董事局主席江南春、美团点评联合创始人龙伟、沪江教育创始人CEO伏彩瑞、金杜律师中国区主席张毅等在内的天使轮投资。后又在2019年获上海久事（集团）有限公司下属上海青年实业（集团）有限公司战略注资。
2020年，小音咖营收达2.6亿元，同比涨幅超200％，并预计2022年门店将会扩张到22家，营收超过6亿元。然而作为一家地方性线下培训机构，无论是从融资规模还是业务体量上，都远小于VIP陪练。
或由于发展过速，在今年4月收购之际，市场上已有小音咖资金链紧张的传言。一方面，上海线下门店尚处关闭状态，无法正常上课；另一方面，有2月份入职的老师，在社交平台表示未曾收到公司方面支付的薪资。
小音咖明知出现资金问题，还高调进行收购，主动背负更多债务，背后是否存在不为人知的内幕利益输送，有待监管执法机构进一步查明。
有市场人士认为，VIP陪练愿意被一家破产边缘的公司“全资收购”的原因，或因其未能完成上市对赌，希望通过股权“洗澡”，帮助投资人股东“脱身”。
根据我国公司法的规定，公司破产后与公司的注册资金是有关系的，而公司是由股东出资设立的，股东的出资就是公司的注册资本，公司股东履行出资的责任后，是不能抽逃公司出资的。
通俗来说，若融资超10亿的独角兽VIP陪练直接宣布破产，可能需要背负数亿债务。而小音咖的运营主体上海艺齐注册资金只有305万元，此前披露的两轮融资均为数百万，即便破产所承担的责任也将小得多。
陪练市场曾经风起云涌 高潮过后落下一地鸡毛
作为国内最早开展在线音乐教育的机构，VIP陪练曾以过亿的月营收遥遥领先同行。
2016年，VIP陪练开创“一对一在线乐器陪练”，并以钢琴、小提琴、古筝、长笛、二胡、萨克斯等多达32种中西乐器的陪练服务风靡海外华人圈，高峰时覆盖全球超150个国家。
创始人葛佳麒在2018年的一次采访中表示，学员的数量是这个行业第2名到第10名的5倍以上，并已经实现正向现金流。到20年已累计服务超过200万用户，线上陪练老师规模超3万。
2020年初疫情催化下，VIP陪练单月营收总额超过2亿元。7、8月的暑假时期，VIP陪练的营收总额又突破了3亿元大关。在上一年，VIP陪练宣布用户复购率超过70％，单日销售额为500万元+。
然而在短暂的业绩爆发后，VIP陪练开始陷入增长获客难，与持续不断的负面新闻中。
2021年4月，VIP陪练APP因涉及违规收集个人信息、强制用户使用定向推送功能、欺骗误导用户下载APP被下架。此后，公司又因涉嫌退款扣费标准高于购买时的套餐价、强制消费无法退款、退课价格翻三倍的霸王条款、陪练老师被“压榨薪资”等问题屡上热搜，资金问题已见端倪。
据业内人士透露，在线音乐教育平台拉新获客主要通过三个渠道，第一是广告，第二是老用户转介绍，第三是和线下机构或老师合作推荐。层层流水下来，平均获得一个新付费用户的广告投入高达5000元，转化率只有10％。
关于在线陪练之困，快陪练前CEO陆文勇也曾坦言：“看似是简单的线上直播，让老师陪孩子练琴。但起步没有上亿资金，可能无法去做。因为在线陪练需要大量的技术开发和人力布置，这部分可能每年就会消耗几千万。此外，能够容纳数量众多的老师和学生，机构也需要强大的运营体系和系统。”
一方面是数千元的获客成本与低转化率，另一方面是贵而难留的真人师资和高昂的研发成本，在线音乐教育陷入烧钱难盈利的黑洞。
除了VIP陪练，同时期兴起的在线陪练同行，也在去年纷纷倒闭。1月，柚子练琴公告称公司已资不抵债，无法继续经营；11月，刚完成上亿B轮融资的快陪练也宣布破产清算，距其完成上亿元B轮融资仅过去10个月。
业内专家律师指出，预缴充值送课、续费享受减免等是培训机构常用的促销方式，被大家广泛接受。培训机构提前圈到钱后，往往会激进的扩张，因为近年来的疫情影响，很多培训机构紧绷的资金链开始出现问题。
而按照监管要求，培训机构应在银行设立资金监管账户。VIP陪练与小音咖，一边以数亿收购之名“腾挪资产”，一边宣布资金紧张跑路，是否存在违规免责嫌疑？
后烧钱时代的在线教育，可持续难题依旧未解。资本悉数离场全身而退，却让百万无辜消费者来接盘买单，这样的行为是否符合教育初心？
实际上，查阅资料后发现从20年底，在线陪练的很多企业接二连三地倒闭了，先是“柚子练琴”爆雷创始人跑路、接着陪练舞蹈的“趣练舞”、音乐陪练“音悦家”，到“快陪练”，以及上个月的小音咖。现有“VIP陪练”暴雷，基本宣告在线陪练被“团灭”。
中国素质教育培训行业市场规模其实逐年增长，2013年至2019年复合增速为12.4%，2021年增速为31.7%，预计2022年市场规模超6300亿元。
本来很多人预计，口罩影响了线下的流动，这些线上的陪练生意应该会更好，为什么会出现上面的结果？
根本原因是在商业模式没有跑通的情况下，资本不计成本圈人的方式，让企业的成长有很大的泡沫，不是比拼运营，而是比拼有钱，导致前期的获客成本，教师成本太高、整体运营的效率和做好服务之后的转介绍比例太低。
有记者采访了郎朗一方的项目负责人李宁，李宁先生表示，“近期，我们也关注到了
收购VIP陪练的小音咖在网络中曝出的拖欠工资、退费困难等问题。事实上，郎朗先生已经不再是VIP陪练的代言人了，VIP陪练已经解除了与郎朗先生的代言关系。”
针对目前家长在微博上艾特朗朗，李宁表示，对于老师们面临的困境深切理解，而郎朗作为父亲及昔日的琴童更是能体会家长们急切的心情。虽然郎朗与小音咖之间没有代言关系，而且郎朗一方也是在VIP陪练已被小音咖集团收购后才获知，但是无论如何，既然曾经是VIP陪练的代言人，就会积极督促VIP陪练，希望大家的问题都能够得以妥善解决。
