2020年，对很多传统企业来说，是一个比较艰难的一年，因为疫情的原因，很多企业在生存发展上承受着很大的压力。传统实体企业在经历过这次疫情影响之后，线下渠道的困难和受阻让传统企业开始考虑通过线上来获取客户群体。不管是刚进入互联网的企业，还是深耕很久的，传统企业对互联网营销仍然存在着很大的不理解，甚至是误解。接下来，让我们一起来探寻几个问题：
1.做互联网，到底什么样的产品才有效果呢？
这是一个很直白的问题。在解答这个问题前，首先我们要弄明白什么是效果，流量？询盘？订单？当然，这都是需要去衡量的要素。获取流量只是推广的第一步，这就好比你在街边开了一家炸鸡店，至于有没有人去你的店里消费，这是不可控的，流量并不能解决消费的问题，对企业来说，效果也绝非只单单获取流量那么简单。每个人的口味是不同的，有人喜欢孜然味，有人喜欢麻辣味，口味的不同也导致了消费者选择的不同，推广也是如此，获取流量只是第一步，只有你真正的去了解了客户的搜索习惯，了解了客户群体，你的流量才能转化成询盘，有了询盘才会有订单。线上生意是符合漏斗模型的，从流量到询盘到最后的成交，是一个不断沉淀刷选的过程，你前期的流量越大，询盘的也会越多，至于是否有成交，还要看你自身产品的价格，材质等是否合适。
2.为什么部分传统企业不愿意尝试互联网尝试？
传统企业不愿意做互联网，无非就这几点，第一点，害怕投入后没有效果，钱打水漂；第二点，没有预算；第三点，已经做过了，没有效果，不想再做了。其实说白了，还是怕没有效果。话又说回来了，什么是效果呢？我在第一个问题中已经解答过了。举一个真实的例子，我之前有一个客户，是做环保类的，他做的时候，没有多少投入预算，后来是从各项预算中挤了点出来做了搜索引擎类，每天更新软文，到现在为止还在首页的位置。你不愿意尝试互联网，就意味着你的产品永远无法被需要的人搜索到，市场的份额永远不会掌握在你自己的手中，等于你把成交机会拱手相让给你的竞争对手。在我的很多成交客户里，有很多企业的老板之前做过各种各样的推广方式，后来效果不好，从而对整个互联网行业产生了很大的怀疑。企业并不是不想做，而是不知道怎么做，投入资金做了后又害怕没效果，一直观望，观望观望，同行就做起来了。
3.传统企业在互联网上浪费了那些资源？
如果要问，企业是否可以在互联网上免费的做广告，答案是肯定的；是否能获得客户，答应也是肯定的。但是免费的平台需要你花费大量的时间去操作，耗费人力和时间。你完全可以在你产品上贴是上你的二维码，别人扫码后就能跟你取得联系，你也可以注册一些免费的平台，然后自己编辑信息来做曝光，当然这需要你投入很大的精力和时间，如果你雇人帮你去做这些事，你还要加上人力成本，就算这些你都做了，就一定能保证有效果吗？你不想花钱，就要花时间！你不想花时间，那就要投入大量的预算！举个例子，你想吃鸡肉，有两种途径，一是你直接花钱去买一只回来，二是你买一个鸡蛋，从孵化到喂养饲料直到它长大，两种方式都能让你吃到鸡肉，只是你投入的方式不一样罢了。你想做互联网推广，除了要借助互联网的资源外，更要企业本身对行业有足够的了解，只有这样，才能有很好的效果。
4.企业做的互联网究竟是企业想要的，还是客户想要的？
很多时候，传统企业选不选择做搜索引擎和B2B平台，更多的是决策层商议出来后的结果，按照自己的喜好来，但投入了就是成本，由于对自身的行业、互联网营销的了解不够深，也无法结合实际的情况，预算投入这一块也不够，做了一段时间后，一看没有效果，就再也不相信互联网了。我有一个客户陈总，是做机械制造行业的，他之前只做百度的推广，觉得其他平台没有效果。后来有一次，他设置的一个关键词被360收录了，客户通过搜索了这个关键词跟他成交了一笔100多万的订单，他打电话给我，表明要做全网的推广。我举这个例子是想说明每个人的搜索习惯是不同的，你了解的客户搜索习惯只是你认为的习惯而已，你并没有真正的了解客户群体的搜索习惯，从而导致你的推广没有什么效果。
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