2024年了，商家还能找到流量充足、需求尚未饱和、可以获得稳定性生意增长的“风水宝地”吗？
答案是肯定的。
当前，受困于流量紧缺、竞争激烈、运营成本高、客单价难提升等问题，不少品牌商家在主流电商平台上都在“挣扎”中寻求增长，背负着巨大的压力。压力之下，找到新的生意增长阵地无疑成为商家们的新希望。
而最近，卡思在和一众品牌商家沟通时，意外发现川崎、喜德盛、浦锐等运动户外品牌以及一些头部黄金珠宝品牌近一两年来在得物平台高速增长，销售数据极其亮眼。如：浦锐入驻得物仅一年多，销售额就突破2000万，某头部知名黄金品牌，入驻不到5个月，单月销售额就突破千万、羽毛球品牌川崎在得物的销售额占比目前已经超越其他平台，表现尤为出挑。
户外行业、黄金珠宝行业都是近两年来的热门行业，有着利润较高、增速较快的消费共性。各个品牌商家在主流电商平台上的竞争已然十分激烈，但它们为何能在得物上有着如此快速的增长？得物于它们而言，为什么可以获得稳定性生意增长？
和这两个赛道的多位品牌商家深入沟通后，卡思得到了一个肯定答案：得物的精准人群和流量、电商+内容属性，不仅为户外、黄金珠宝赛道提供了肥沃的成长土壤，同时也是其他赛道的品牌商家不能忽视的经营阵地。
领跑全渠道增速，这两个赛道在得物飞速崛起
羽毛球品牌川崎，有着20多年的品牌历史，此前产品线偏向于传统设计，2020年开始，品牌开始根据目标人群特性，进行个性化的产品定制。
2023年3月，川崎品牌最大的经销商抱着试试看的态度入驻了得物，入驻没多久销量就突破了千单。而后，川崎专为年轻用户打造的极光7产品迅速成为爆款，在各个平台的销量都遥遥领先，其中得物的销售额占比更是接近四成，在所有平台中占比最高。
“其实刚开始，我对得物的认知就是一个卖球鞋的平台，并没有抱太大的期待。”川崎得物经销商和卡思说道。“但在得物上的增速无疑大大超出了我们的预期，光今年Q1的业绩同比2023年全年就翻了2.6倍，现在它已经是我们的重点运营平台了。”
川崎在得物快速崛起的背后，是得物运动户外行业的高速增长。
据卡思了解，得物的户外运动交易同比三位数增长，瑜珈、防晒、羽毛球、台球、骑行等户外运动细分版块的增长更是突出：羽毛球相关消费去年交易翻了3倍；骑行也是消费快速增长的类目，尤其机车装备、机车头盔等增长迅速。
除了川崎外，成立于1995年、定位中高端的骑行品牌喜德盛，于2023年8月入驻得物，入驻后没多久日均销售额就增长了20倍，如今其日均销售额都稳定在20W左右。截至今年6月，喜德盛的全盘增速为1.5倍，而得物的增速却达到了6-8倍。
厦门户外品牌浦锐，入驻得物仅一年多，销售额就突破2000万，其航天联名系列球拍自首发之后就成为爆款，累计销售2000多件。目前，得物同样是该品牌最大的销售平台。
运动户外之外，黄金珠宝赛道在得物上的增速同样亮眼：
数据显示，得物2023年黄金珠宝赛道增速同比增长300%，今年预计还会有4-5倍的增长，需求量远高于当前供给量。
头部知名黄金品牌，2023年10月入驻得物，当年12月，销售额就达到了300W。今年5月，品牌在得物上的销售额已成功突破千万。其经销商负责人告诉我们：“之前我们对得物的增速预期大约是百分之十几到百分之二十，但实际上有好几个月的增速都是翻番的，这个增速比一些传统电商要快很多，有时甚至会出现需求量太大而备货量不足的情况。”
中国老字号黄金知名品牌，今年1月才入驻得物，不到半年时间，就实现了销售额季度环比增长近700%。
金大生，2022 年下半年入驻得物， 2023年，同比2022年的增长超过 1600 %。
运动户外、黄金珠宝商家，为何能在得物迎来生意爆发？
毫无疑问，这两个赛道的品牌商家之所以能在得物迎来生意的爆发，绝非偶然。在与多个商家深度对谈之后，卡思从中提炼出了三个核心原因：
1、90%流量免费、用户精准，运营成本低
“得物的用户群体和我们的品牌调性十分契合。”喜德盛电商总监车总说道。
他告诉卡思，从用户数据来看，喜欢公路车的用户大都集中在18-25岁左右。据了解，得物上90后用户占比超过9成，在中国2.6亿95后年轻人中的渗透率高达70%。相比其他人群广泛的泛流量平台，得物的用户群体与品牌的目标人群精准吻合。
羽毛球品牌川崎最大的经销商对此也有明显感知。户外赛道本就在年轻用户中增长更为迅速，而川崎的产品也主要面向学生群体，因此很容易在得物上快速受到关注。
黄金珠宝赛道能在得物崛起，也和平台的用户特征同样有着密不可分的关系。根据世界黄金协会的数据，黄金首饰的消费者主要以18-34岁的年轻人为主，这和得物的年轻用户画像高度契合。
平台精准的人群，让产品和人的匹配度更高，加之年轻用户喜欢分享、传播，进而影响了更多有同样兴趣和偏好的人群。此外，卡思还了解到，得物90%的流量都是免费的，针对新品、新入驻的品牌，得物还会给到优质的定向流量扶持，这进一步降低了品牌商家的经营难度。
头部知名黄金品牌经销商告诉卡思，品牌商家在入驻得物初期，平台就会给到相应的流量和资源扶持，助力品牌平稳度过启动期。
车总也向卡思表示，在其他平台上运营时，除了要把精细化的运营工作做扎实，还要考虑如何去获取流量，运营成本和难度明显更高。而在得物上，由于流量和资源更加集中，获取流量的成本也更低，品牌商家可以把更多精力放到产品布局上，由此推动销售额快速爆发。
在和几位品牌商家交谈的过程中，卡思发现，他们都会立足于得物年轻用户的需求去做产品的定制和扩充。比如川崎针对学生用户推出了高性价比的羽毛球礼盒；中国老字号黄金知名品牌也为得物用户筹备了更为年轻化、个性化的多元货品。
2、大促之外，密集提供礼赠爆发节点
在过往的常规认知中，品牌商家每年生意爆发的契机就是618、双11这种传统的大促节点，但如今，大促声势愈发疲软，加之传统平台量价双杀，单纯依靠大促节点，品牌商家已经很难迎来太大的爆发，但黄金珠宝赛道和运动户外赛道就在得物上找到了新的爆发机会——礼赠节点。
据我们观测，得物已经成为国内礼赠需求最大的平台之一，其礼赠节点与电商大促错峰，几乎贯穿全年每月，送礼节点爆发是日销的近四倍。
我们此前提到的头部知名黄金品牌自入驻得物以来，在情人节、端午节、圣诞节、三八妇女节等多个节点都推出了符合节日调性的特色礼盒，然后借此迎来了销售额的爆发。
比如快到圣诞节点的时候，该商家推出一款名为圣诞果的黄金苹果，带动销售额爆发系数达 2、3 倍左右；三八节点推出了花朵元素系列礼盒，其中一款礼盒单月的销售额就超过百万。5月份遇上520、母亲节两个节点，该品牌的销售额首次突破千万，是预期销售额的两倍。在这次活动之后，品牌日销水平相较活动前也有了明显的增幅，带动作用非常明显。
3、兼具电商与内容基因，内容高效促转化“得物商业模式的最大特别之处就是它融合了很多平台的优点，既有电商基因，又有内容基因，可以通过二者的结合把生意的雪球滚动起来，稳定性性非常好。”
在某老字号黄金知名品牌经销商负责人看来，得物的社区内容无疑是一大优势，通过优质的内容种草，能显著地带动销售额的增长。
这个老字号品牌自今年1月入驻得物以来，销售额季度环比增长近700%。除了品牌力的加持外，增长的核心原因是铺设了大量的内容种草，使得这段时间品牌整个产品线的动销率远高于其他渠道。
喜德盛电商总监车总同样感受到了在得物上做内容的转化效果。
目前，喜德盛的得物官方账号上就发布了大量制作精良的种草图文/视频，全方位展示了不同在售车型的外观、功能特性，这些内容不仅为店铺账号积累了更多粉丝，也能让消费者更直观地感受到产品的卖点和优势，从而刺激他们的购买欲望。据车总透露，官方账号持续不断进行内容种草，至少带动了20%的成交转化。
川崎最大的经销商也向卡思表达了类似的看法：“得物的内容属性拉长了用户的停留时长和使用粘性，这既是得物的优势，也是品牌商家的机会。只要能提升自己的内容产出能力，就能大幅提升商家在平台上的转化。”
在当下增长疲软的大环境下，不少品牌商家虽仍以主流电商平台作为主力渠道，但越来越多地开始试水或加码新平台，以期实现生意的长效经营，而得物就是他们瞄准的新平台之一。
头部黄金品牌经销商向卡思说道：“现在传统电商平台的客群其实已经触顶了，流量池甚至还出现了下滑，我们在经营这些平台时即使运用了各种推广手段，增长也很乏力。但得物做下来最大的感受，就是我们能够通过一些方法和运营手段去保持可观的增速，这是它最吸引我们的地方。”
先入局得物的户外运动和黄金珠宝的商家，有不少已收获了意想不到增长。部分商家现处于稳步增长阶段，但从整体来看，卡思认为得物的这两个赛道仍处于巨大的红利期。此时入驻得物，借鉴上文提到的相关打法，依然可以在得物抢占蓝海机会。
值得注意的是，除了户外运动、黄金珠宝赛道，我们还看到很多赛道在得物增速“惊人”，比如：3C数码类目在行业大盘整体下滑的大背景下，在得物同比逆势增长200%；食品饮料行业2023年入驻的品牌同比增长800%，GMV同比增长1800%+；乐器行业整体下行背景下，在得物却连续3年100%增长……
如果你现在正在传统电商平台中苦苦挣扎、渴望收获更为确定的生意增长，卡思建议你不妨考虑将得物当做一个新的生意阵地，说不定也会有意料之外的惊喜。
