作者丨市界 冯晨晨
爱国者，这位曾叱咤风云的市场霸主，早已落寞无声。
“冯总您好，很冒昧打搅你，不知道你们家的电子产品怎么了，出厂前还检验吗?我的心情非常糟糕，同时为爱国者这个民族品牌感到难过。”这是一位爱国者“忠实用户”，日前在社交媒体上给创始人冯军的留言。无奈中，透露着一丝心酸。
对于一位上世纪九十年代从清华毕业、放弃“铁饭碗”后揣着26元蹬自行车起家的创业者来说，这样的境况显得有些悲怆。从入市仅一年即实现国内市场占有率第一的“月光宝盒”MP3，到推出数码相机后每年亏损3000万。没有人能想到，曾与刘强东同在中关村创业，略显口无遮拦的“前辈”，会落寞如此。
清华毕业的创业者
26元蹬自行车起家，从“冯五块”到“冯老板”
1969年，冯军出生于西安的一个知识分子家庭，父母都是大学教师。
由于受到家庭氛围的熏陶，冯军从小成绩十分优异。1987年，冯军以全校第一总分的成绩，考入清华大学土木建筑系。可惜的是，冯军在参加托福考试时，因交不起5万元的费用，无奈放弃出国的机会。
1992年，从清华大学毕业的冯军，被分配到北京建筑工程总公司。本就不情愿的他，在报到时便立即选择拒绝。于是，冯军和刘强东一样，开启自主创业的新生涯，成为中关村最早的“个体户”之一。说起来，1998年才拿着1万多积蓄奔赴中关村的刘强东，还要叫冯军一声“前辈”。
实际上，大学生面临着多种的困难，启动资金就是最大的问题之一。“自己创业之初的启动资金，只有兜里的26元。”冯军在回忆起那段艰辛岁月时表示。但就是这26元，让冯军在中关村租到半个柜台和一辆自行车，开始“板儿爷”加搬运工的创业生涯，并积攒下第一桶金。
1993年前后，中关村有两大吸金行业，一个是装整机，一个是做CPU，可冯军却选择了没人做、利润低的机箱和键盘。“一般键盘、机箱的利润在十五至三十元，但由于机箱沉不好搬，大部分店铺都不愿做，这正好给我留下了机会。”冯军坦言道。
从那时开始，冯军几乎每天一早都要骑着自行车，一手夹着机箱，一手握着车把，并在车后固定好键盘，在中关村中穿梭。无论刮风下雨还是烈日炎炎，陪伴他的只有那辆“除了铃不响剩下哪儿都响”的自行车。
可即便如此，不论别人赚多少钱，冯军在每个机箱、键盘上坚持只赚五元。长此以往，人们逐渐从“冯五块来了”的轻蔑声，变为了“冯老板好”。得到认可的冯军，最终于1993年创立华旗资讯数码科技公司。
从巅峰到低谷
代理小太阳后月销3万，赞助花费数亿元未果
冯军真正的机会，来自代理小太阳键盘。
当时，冯军接手小太阳键盘原经销商退出后留下的空缺，并将键盘利润由50元跳水般降到5元，使“高质高价”的小太阳变为“高质平价”。这一举动，瞬间打开了小太阳键盘的销量，而“冯五块”的名号，也由此在中关村逐渐风生水起，只是这个名号，更多代表的则是尊重。
经过几年的努力，以及得益于“冯五块”的口碑，冯军代理的小太阳键盘月销量已达3万只，占据中国北方70%的市场份额。不过，随着名气的加大，各类假冒伪劣接踵而至。在思考良久后，冯军决定更换名号，于是在1997年，华旗、爱国者正式诞生。
更名换姓后的爱国者，进入发展的新时期，不仅开始制造U盘、MP3、录音笔等电子类产品，还在此后一段时间中，成为响亮的民族品牌。与此同时，华旗资讯数码科技公司的营业额保持60%的稳定增长，爱国者移动存储产品、MP3、显示器居国内市场前三位，被称为“中关村奇迹”。
实际上，很多消费者认识爱国者，是从其风靡一时的月光宝盒MP3开始。2002年，冯军依靠一款名为“月光宝盒”的MP3，将爱国者推上巅峰。其在入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并连续3年稳坐销量榜首。
冯军想不到，低谷会来得如此之快。仅2004年，爱国者的MP3便跌出市场前3的位置。但他认为，爱国者需要打造品牌影响力并走国际化战略，并决定提升产品在国内外的知名度。于是，从赞助电影《集结号》，到曼联、世界顶级的F1赛事，冯军花了数亿元。
此外，冯军还耗资100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO——“aigo”。但遗憾的是，这些做法依旧无法挽救爱国者的颓势，冯军正渐渐地被时代所抛弃。
2010年，爱国者推出一款平板电脑，但由于当市场已通用Android 1.7系统，而这款只采用Android 1.5系统的产品，在上市时就在技术上存在明显的落后。此外由于质量不过关，这款平板电脑仅问世几个月后，就只得落得淡出市场的命运。
背水一战失败
一款相机卖两万多，每年亏三千万称为国人省钱
为生存下去，冯军曾孤注一掷。
“这是背水一战，没留后路。我把移动存储赚的钱，几乎全部补贴到数码相机上。“冯五块”都能够做MP3做到世界第一，如果我从MP3到数码相机都能成功，那么国内的同行也就都敢做了。”冯军在接受采访时坦言。
不过，爱国者推出数码相机后，每年亏损达3000万元，不得不依靠其他部门的支持维生。但冯军声称，“为了给中国人省钱，我们亏得值啊！”
“我们推出800万像素的相机，日本品牌不到一个月集体降价，仅中国市场就降了30%。有人算过，因为我们的存在，导致他们每年至少少挣60亿美元。这是1∶200的投资回报率，你说该不该投资数码相机业。大家都说爱国者亏损，我冤不冤啊！”冯军曾在接受《环球人物杂志》采访中说道。
实际上，“为中国人省钱”的爱国者，曾高调推出过一款号称世界上“独一无二”的哥窑相机，这款相机虽然配置平平，但由于外壳是使用哥窑烧制的陶瓷，冯军将其定义为“科技艺术品”，试图打造为“和钻石一样的奢侈品”。
为此，冯军一次次提高哥窑相机的价格，从数千元到上万元，最后更是直至飙升到26666元。但显然，并没有多少人为冯军所谓的“科技艺术品”买单，而爱国者的颓势也愈发突显。
如今，爱国者的名字早已被市场遗忘在角落。那个曾被誉为“中关村奇迹”的昔日霸主，令无数人为之骄傲的民族品牌，已然沦落，令人唏嘘。
