连日来，亚马逊的封号整顿行动依旧猛烈，丝毫没有减弱之意。无论是头部大卖，腰部中买，还是臀部小卖，只要有过违规，无一人能置身事外。
出于对亚马逊高压政策的忌惮，越来越多的卖家不得不放弃灰黑帽玩法，转而向合规运营靠拢。但许多人离开了“赖以生存”的刷单，突然发现自己不会做亚马逊了……
老运营白帽推新品陷入迷茫...
怀疑自己患上刷单依赖症
今年的Prime day已过，眼下正是卖家测款、推新的好时机，某种程度也是为Q4旺季打下夯实的基础。不过受封号潮影响，原来那套刷单测评快速推新的玩法，显然行不通了。
回归白帽，如何快速推广新品？就成了卖家需要攻克的难题，甚至让一些老运营陷入迷茫。
近日，一位卖家就因为推新品的问题，在论坛上发帖诉苦：“很迷茫！身为组长却不知道如何做推产品了……”
来源知无不言
据了解，这位卖家除了开广告，降价推新品外，还给产品报了秒杀，但都收效甚微。无奈之下只好悬赏求助：“现在手里带着几个人，感觉除了刷单，似乎也没有其他的推广打法。到底是我们的模式有问题，还是说过去我们太依赖刷单了，导致现在的麻木和不学无术？现在很困惑，求各位给些除了刷单以外的，成熟的新品推广打法或建议，最好是经过验证有效的。”
相信上面这位卖家的困惑也是当下不少卖家的痛点。针对上述难题，不少热心卖家纷纷在回帖中献计献策。
有卖家针对秒杀效果不佳指出了优化意见，一是要注意秒杀安排的时间段；二是可以结合小额Coupon促进秒杀效果；最后要明白秒杀是为了出单和拉排名，如果是为了利润去做，那别报了。
还有卖家指出，现阶段推新品要比以往更加重视选品。除了分析市场前景和竞争程度外，还要排查侵权等潜在风险，在源头上把控产品品质。
而更多的卖家认为，在纯白帽的前提下，产品运营就剩下站内广告和站外推广了。而就推新品而言，毫无疑问需要把重心放到CPC推广上去。
那么究竟应该如何利用站内广告高效推广新品呢？这便是本文接下来要重点讲到的内容。
新品开广告 欲速则不达
分四个阶段制定推新计划
一些卖家在新品listing刚刚上架后，就迫不及待地打算开广告获取第一波流量。这种思路固然没错，但未免急于求成。因为他们忽略了一个关键点，即便是新品上架，在投放广告前也需要做好相应的准备工作。下面简单总结几点：
1、高质量的产品图片、A+页面、产品视频；
2、将主要关键词合理地埋在标题，五点描述，后台关键词里；
3、带关键词并兼顾可搜索性和可读性的优质产品页面。
……
当然准备工作肯定不止以上三点，卖家还需结合自身产品情况合理优化，其目的是为了打造出一条优质的listing，为后期的广告效果打下坚实的基础。估计很多卖家对于什么是高质量的listing不太好拿捏，毕竟很多因素是主观判断。这里我们可以借助于亚马逊“优选广告商品”功能，来筛选出更具吸引力的产品。据官方统计，在商品推广广告中，优选广告商品被点击的可能性是非优选广告商品的16倍！
接下来，我们就需要给处于新品期的产品制定广告推广计划了。
首先大家需要明确新品期有多少天？具体来说，从上架之日算起，往后的多少天属于最关键的新品期呢？这里我们不妨借助于亚马逊官方的一张新品Sponsored Products推广计划图，来获取准确的答案。
如上图所示，亚马逊将整个新品SP推广计划分为了四个阶段，分别是：做广告前的准备、开启自动广告、开启手动广告、优化广告。在这个计划中，最关键的无疑是前面三个步骤，这就像是在为整个新品广告推广计划打地基。
因此，最关键的新品期就是前面三个步骤完成的时间，即前15天。后面的15天，即第四步是对前面推新工作的一个分析和优化。
自动广告也讲门道
新品推广策略解析
说起CPC里的自动广告，不少卖家存在一些认知上的误区，认为自动广告没啥技术含量，投放后表现好就留着，表现差就关了，抱着一种躺平的心态。殊不知，自动广告也是有门道的，且在新品推广中扮演着重要的角色。下面我们就来跟大家讲讲自动广告的新品推广策略。
首先我们要深刻理解亚马逊自动广告能够给卖家带来什么实质性的帮助？准确来说，有两大作用。第一点，检验Listing质量，判断我们的产品是不是被亚马逊正确收录了，包括Listing关键词布局、分类节点设置等等；第二点，跑词（包括搜索词和ASIN），分析Customer Search Term，给手动广告输送“弹药”。
接下来我们再来看看自动广告的投放策略，虽然不能设置关键词，但可以设置广告投放的默认类型，包括以下四种方式，前两个属于“关键词匹配”，后两个属于“商品匹配”。
如果我们不做设置，后台系统默认以上 4 项是全部打开的。事实上，这四个按钮可以帮助我们实现很多需求。比如，根据经验，你的产品关联流量转化率不高，不想让自动广告跑出太多的ASIN，我们可以把“互补商品”和“同类商品”关掉，将自动广告聚焦在搜索结果页面。反之亦然。通过不同的组合方式，帮助我们实现不同的推广目标。
最后特别提醒一点，如果自动广告跑出了一些跟产品无关的词或者ASIN，我们需要将它们否定掉。而且这是一个长期的过程，持续做优化，流量才会越来越精准。
新品推广手动广告的五个关键点
在完成了跑词和复查listing工作后，我们就需要给新品开启手动广告了，以帮助我们更精细化地管理广告活动。
第一，我们将自动广告中已出单的或者点击率高的消费者搜索词和ASIN，作为新关键词进行手动投放。
第二，给不同属性的搜索词设置不同的竞价。在自动广告中有出单的投放词/ASIN，我们要设置高竞价（相对自动广告来说）；在自动广告中暂时没有出单，但是点击率高的投放词/ASIN设置低竞价，再持续观察。
需要特别注意的是，在选择广告关键词时，初期切记不要选择流量大词（比如Watches），这样会给产品带来不少无效流量，不但浪费广告预算，还会影响广告的效果和转化率。
第三，在新品投放期内，我们需要分析关键词报告，根据表现情况及时调整投放策略，具体如下：
1、展现量高，转化率高的关键词 → 如果CPC接近竞价，在原广告活动中提高竞价；
2、展现量低，转化率高的关键词 → 提高竞价，若曝光还不足，单独创建广告活动/广告组；
3、转化率低，展现量点击量高的关键词 → 降低竞价，优化Listing页面并且持续观察。
第四，关于手动广告里的否定投放。
1、新品期内，我们在选择否定词的时候，不能去看数据，不要轻易把一些有点击量但转化率低的词否掉。因为对新品来说，亚马逊还处于收录和认识阶段，此时数据积累太少，贸然否掉数据表现差的词可能会带来损失。我们应该把搜索词与产品是否相关，作为否词的标准。
2、巧用否定商品功能降低广告成本。我们都知道SP里的商品投放，是帮助我们获取关联流量。不过处于新品期里的产品，一时之间很难去和类目下的大牌产品和Best Seller争夺流量。因此我们可以通过否定商品功能，定向排除一些大品牌和头部产品。
第五，再说一下广告结构的问题，对于需要重点打造的新品来说，一位资深运营给出的建议是采取组合型结构，比如：自动广告 + 手动宽泛1组 + 手动精准1组。不过，手动广告是CPC里最复杂的功能，针对不同类目下的不同产品，还需要卖家不断地研究，摸索出一套适合自己产品的打法。
写在最后
好了，今天关于“新品推广的CPC广告优化”就先和大家聊到这里了，今天文中讲得分四个阶段做新品推广计划，大家不妨实践起来，如果有关于新品推广的疑问或者不同打法，也欢迎到评论区交流沟通。
对了，还有一个重要的点忘了说，就是ACOS。新品上架后，在新品推广期里建议不要过分关注ACOS，这段时间ACOS高是一个正常的现象。我们应该更多的关注广告的点击率、转化率表现。另外，降低ACOS并不一定要降低竞价，这样做会导致广告销量也随之下降。如下图所示，提升转化率也是降低ACOS的办法，而且更合理，在提升销量的同时降低ACOS！所以当出现高ACOS的情况，我们应该把重点放到优化Listing和善用否定关键词上面来，从而提升转化率。
当下，重视产品、回归白帽、合规运营已是大势所趋，卖家只有不断提升站内广告和站外推广的运营能力，才能真正摆脱对刷单的依赖。
